冬天總是會來的，春夏秋冬是自然規(guī)律。

2018年，從傳統(tǒng)安防龍頭企業(yè)，到廣大中小規(guī)模安防企業(yè)都普遍感到焦慮和危機。很多企業(yè)紛紛抱怨生意不好做，日子不好過，錢好花，錢難掙，“冬天”嘛。但真正的問題是，你的公司難道只能在溫室里存活？既然選擇創(chuàng)業(yè)，就應該有應對困難和挑戰(zhàn)的心理準備。不管什么形勢，讓企業(yè)活下來才是根本目標。

近期，華為總裁任正非發(fā)表了內(nèi)部講話及接受媒體采訪講話都讓人熱血沸騰，從華為這家企業(yè)身上，從任正非身上，可以看到最具國際意識、最務實的企業(yè)和個人，怎么看待這個時代，怎么度過難關。我們可以學到，他們怎么利用國際通用語言，運用所在國的法律武器，走過狹窄的瓶頸。

01 降下成本，一切向“作戰(zhàn)”靠攏

一家處于風口浪尖的企業(yè)，時刻覺得自己第二天就要倒下，把企業(yè)的倒閉作為永恒的哲學命題。

這條霸王龍一直擔心自己有朝一日會被滅。1月17日，任正非在接受采訪時表示，我們覺得除了困難，都是困難，沒有不困難。

這不是第一次說，肯定不是最后一次說。華為一直在否定，再否定，上升。

十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。」很多年前，任正非說的這段話至今仍然振聾發(fā)聵。說這句話的時候，當時華為的銷售額達220億元，利潤以29億元人民幣位居全國電子百強首位。就是在華為形勢一片大好的時候，任正非發(fā)表了《華為的冬天》這篇文章，大談華為的危機和失敗。

安防產(chǎn)業(yè)在AI人工智能大潮下看似形勢大好，但市場仍然嚴峻。

對于當下行業(yè)發(fā)展，公安部第一研究所研究員李仲男老師分析：“安防行業(yè)正處于深化供給側改革的關鍵時期，正逢前所未有的的大好形勢，也面臨前所未有的復雜局面。遇到了行業(yè)發(fā)展的重大機遇，也要面對嚴峻的挑戰(zhàn)。”

一方面，安防的社會功能和定位變了，不再是傳統(tǒng)局域性生命財產(chǎn)的保護，而是定位在國家安全高度上，應對非傳統(tǒng)安全威脅的公共安全體系的核心；是構建全方位、立體化公共安全網(wǎng)的關鍵技術。反映安防的社會需求不斷深化和擴展。同時，在信息技術的支撐下（特別是新一代信息技術的拉動），安防技術、系統(tǒng)發(fā)生了質的變化。

另一方面，安防行業(yè)、企業(yè)面對我國經(jīng)濟下行趨勢的巨大壓力，特別是對中小企業(yè)和工程企業(yè)。同質化產(chǎn)品制造企業(yè)普遍產(chǎn)值下滑，利潤下滑；工程企業(yè)開工率不足，處于十分困難的狀況。在這樣的形勢下，行業(yè)自身的短板（短欠）突出的顯露出來。創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品技術附加值低，知識體系落后，不能適應新技術的應用。與此同時，信息產(chǎn)業(yè)順勢而為的進入安防領域，也對安防行業(yè)、企業(yè)形成很大的沖擊。

經(jīng)濟全球化將使競爭的強度大大增強，將會使優(yōu)勢企業(yè)越來越強，沒優(yōu)勢的企業(yè)越來越困難。特別是安防產(chǎn)業(yè)作為電子產(chǎn)業(yè)之一將會永遠的供過于求，困難的程度，是可以想象的。

現(xiàn)在華為還在強調作戰(zhàn)，華為人力資源戰(zhàn)略重心工作近期的規(guī)劃是：為持續(xù)激活組織將加大自我改革和隊伍“換血”力度，甚至不惜放棄部分平庸員工，降下人力成本，一切向“作戰(zhàn)”靠攏。

未來幾年，整個大形勢應該沒有想象中那么樂觀，華為要有過苦日子的準備，對于安防企業(yè)來說，也要做好過苦日子的準備，對經(jīng)濟形勢做出正確估計。

02 正視對手，腳踏實地，實事求是

行業(yè)內(nèi)的對手，無不尊重華為的前瞻，華為對研發(fā)的投入，對市場的尊重。

你如果以為任正非送的無非是一碗雞湯，大錯特錯。

這個送雞湯的人有著雷霆手段，看看華為有多少前員工因為知識產(chǎn)權入獄，看看華為為了效率與成本，怎么樣全員就地免職，看看華為是怎么樣不用平庸員工的。

這是一家務實到可怕的公司，用的就是實事求是這一招。

任正非信奉的是灰度決策，運營沒有非黑即白的事，看到過華為前員工的吐槽嗎？就是因為有這樣的吐槽，才讓我們感覺到商戰(zhàn)的真實。徹底按照某一款理論運營是沒有活路的，只有最合適，而沒有最好。

在商場，一說好，就是錯。說合適，才是對。

面對強大的對手，要做的是，正視他，學習他，找到一條屬于自己的成功之路。每次看華為的資料，巨額研發(fā)，軍事作風，嚴酷的管理方式，總是讓我想到最艱難的戰(zhàn)爭年代。

沒有低成本大規(guī)模的工程師，沒有基礎教育，彎道超車是不可能的。

2019年，安防企業(yè)更需要腳踏實地，實事求是，正視當下殘酷的商業(yè)環(huán)境，并在安防產(chǎn)業(yè)價值鏈、生態(tài)鏈、融合的新秩序中找到自己的位置。

正如李仲男老師的預測，安防接下來在行業(yè)、企業(yè)間的競爭，不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個價值鏈的競爭，整個價值鏈的綜合競爭力決定行業(yè)、企業(yè)的競爭力。

同時，新生態(tài)的建立表明：行業(yè)已摒棄了傳統(tǒng)市場競爭、零和博弈的觀念，正在形成合作共贏、融合發(fā)展的局面。

安防供給側改革將促成以服務為主線、以特性產(chǎn)品為主線、以專用業(yè)務為主線、以地域為主線的各類價值鏈。這些價值鏈可能以中小型企業(yè)為核心。目前，已有一些企業(yè)開始行動。這正是我們希望在2019年看到的事。從價值鏈的角度看，改革就是企業(yè)、特別是中小企業(yè)在各個價值鏈中找到自己的位置。

03 越是前途不確定，越需要創(chuàng)造

從科技的角度來看，未來二、三十年人類社會將演變成一個智能社會，其深度和廣度我們還想象不到。越是前途不確定，越需要創(chuàng)造，這也給千百萬家企業(yè)公司提供了千載難逢的機會，我們公司如何去努力前進，面對困難重重，機會危險也重重、不進則退。如果不能扛起重大的社會責任，堅持創(chuàng)新，遲早會被顛覆。

市場、行業(yè)的“冬天”其實是安防企業(yè)獲得成長的機會。

對于企業(yè)經(jīng)營困難，對策很簡單：用營銷手段保證利潤；用產(chǎn)品創(chuàng)新贏取市場；像擰毛巾一樣盡可能地縮減成本；提高生產(chǎn)效率，增強企業(yè)的體質。

那些打不死你的，必讓你強大。

在冬天，

唯有自我批判者才能生存，唯有戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰地惶者才能生存，唯有不斷成長者才能生存。當然，你還要思考，思考危機的到來，思考危機的應對。

「沒有預見，沒有預防，就會凍死。那時，誰有棉衣，誰就活下來了。」

多一點準備，就多一分生機，冬天過去，自然就會迎來春天。