說起檢測儀器和設(shè)備（Test， Measurement & Inspection Equipment），乍一聽有點(diǎn)懵，感覺離日常生活有點(diǎn)遠(yuǎn)，一下子也想不起來有什么具體產(chǎn)品。但提到其中的“杰出代表”——萬用表，估計(jì)不少賣家會(huì)露出尷尬而不失禮貌的微笑，或是低調(diào)而霸氣的微笑。無論你是備受價(jià)格戰(zhàn)殘害的前者，是已經(jīng)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)暮笳撸€是聽說過江湖傳說的圍觀者，小編想告訴你，關(guān)于檢測設(shè)備的力量，也許你知道得太少了！

“中國智造，全球崛起”

Q1：檢測設(shè)備是商業(yè)和工業(yè)品類（Business & Industrial）下的一個(gè)二級(jí)分類，誠如其他的B&I分類，對(duì)中國賣家來說，既是高增長的新興品類，又似乎是專業(yè)門檻的品類，是否可以跟各位跨境賣家簡單介紹一下檢測設(shè)備在海外市場的機(jī)會(huì)？

山樂：檢測儀器Test， Measurement & Inspection Equipment是大中華區(qū)賣家營業(yè)額最大的二級(jí)類目“電氣及檢測設(shè)備Electrical & Test Equipment”的重要支柱，專業(yè)刊登各類電氣、電子及實(shí)驗(yàn)室檢測儀器、設(shè)備，及其周邊產(chǎn)品，已成為歐美市場重要的全新、二手及翻新儀器的重要分銷渠道。

分類路徑：eBay》Business & Industrial》Electrical & Test Equipment》Test， Measurement & Inspection Equipment

eBay B&I 電氣及檢測設(shè)備Electrical & Test Equipment 主要子類一覽

受需求和供應(yīng)兩端的持續(xù)向好，檢測儀器是這兩年eBay B&I大中華區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的品類。先說需求端，歐美市場的檢測儀器傳統(tǒng)上的核心用戶群是專業(yè)電氣和電子維修、物業(yè)維護(hù)、研發(fā)和制造業(yè)，近些年來用戶對(duì)于生產(chǎn)體系風(fēng)險(xiǎn)和環(huán)境監(jiān)控要求越來越嚴(yán)苛;對(duì)檢測效率、精度的日益提高;操作者安全要求的日益提高，使VDE（Verband der Elektrotechnik德國電器電子協(xié)會(huì)，簡稱VDE）安全標(biāo)準(zhǔn)帶來了普遍的消費(fèi)升級(jí);而且許多儀器隨著技術(shù)普及、價(jià)格親民，其消費(fèi)量大幅上升，毫不夸張的說，全球常用檢測已進(jìn)入了“億臺(tái)”（年銷售量）時(shí)代。

再說供應(yīng)端，中國已經(jīng)是全球最大的檢測儀器設(shè)備的產(chǎn)地，產(chǎn)業(yè)集群分布與電子品類相似，集中于廣東、浙江、江蘇等跨境電商熱點(diǎn)地區(qū)。同時(shí)，技術(shù)水平也在快速提升，從DIY級(jí)到高端應(yīng)用都有涉足，基本能提供全系列產(chǎn)品。

中國作為“世界工廠”，從“制造”到“智造”的升級(jí)過程中，涌現(xiàn)了大批優(yōu)秀的“中國品牌”，如優(yōu)利德的電工和環(huán)境檢測儀器、邁測的建筑測量儀器等等，并日益受到海外市場消費(fèi)者歡迎。

值得注意的是，目前中國賣家的產(chǎn)品在該分類占比還顯著低于“中國制造”在行業(yè)全球占比，大量中國生態(tài)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌還沒有登錄eBay或由專業(yè)賣家有效推廣，同時(shí)，作為典型的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的類目，新的檢測應(yīng)用和儀器層出不窮，未來具有持續(xù)的成長空間。

檢測儀器和設(shè)備的高潛力類目：

1）常用電氣檢測儀器、電工/電子工具、絕緣工具 Electrical Testers， Electrician Tools， & Insulation Tools

2）科研分析儀器 Analyzer， calibrator & other R&D testers

3）建筑測量儀器Levels & Surveying Equipment

“跨境電商，勢不可擋”

Q2：電商以及跨境電商正當(dāng)其時(shí)，諸多產(chǎn)品和行業(yè)從傳統(tǒng)的線下營銷渠道拓展至線上，檢測儀器也不例外。請(qǐng)分享一下對(duì)跨境電商的看法，談?wù)勊膬?yōu)勢和影響力？

馬偉濤：我做銷售很多年了，可以說完整經(jīng)歷了工業(yè)品類電子商務(wù)的萌芽到現(xiàn)在的爆發(fā)期，也經(jīng)歷了銷售渠道從線下到線上的轉(zhuǎn)型，最大的感受就是，檢測設(shè)備的用戶正快速轉(zhuǎn)向電商，這是不可阻擋的大趨勢，無地域限制、快速曝光、低營銷成本，使優(yōu)利德產(chǎn)品在線銷量爆發(fā)式成長。所以，優(yōu)利德對(duì)電商渠道有一套戰(zhàn)略規(guī)劃，一直以來，我們都很重視eBay渠道。”

張超華：其實(shí)，一些常用的電氣檢測儀器，如萬用筆、鉗形表、紅外測溫儀、測電筆、絕緣工具等，是非常適合零基礎(chǔ)賣家進(jìn)入的品類。首先，它們是參數(shù)非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，大多有目的地認(rèn)證，適合在電商平臺(tái)分銷。而且這些儀器不像許多研發(fā)儀器和醫(yī)療儀器，售前的技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)（如校驗(yàn)、維修、替換配件）很少，減輕不少客服壓力。對(duì)于中國賣家來說，中國有大量代工廠出身的企業(yè)，有的品牌已經(jīng)大量自營出口，有的品牌為諸多國際品牌代工，有的已經(jīng)升級(jí)為中國品牌，供應(yīng)端貨源充足。可以說，對(duì)中國的新賣家和小賣家來說，電氣檢測儀器是進(jìn)入跨境電商的不錯(cuò)的切入口。

山樂：跨境電商銷售檢測儀器的巨大潛力，除了張先生剛說到的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，有利于電商改造其分銷渠道外，背后還有更為深刻的原因——

1. 全球工業(yè)品賣家線上采購偏好逐漸養(yǎng)成，越來越多的買家在線上進(jìn)行檢索和采購;

2. 隨著工業(yè)應(yīng)用逐漸地商業(yè)化、民用化，更多的工業(yè)產(chǎn)品需求出現(xiàn);

3. 此外，歐美國家和地區(qū)推崇DIY、極客等生活方式，一些個(gè)性化的需求和個(gè)人買家不斷涌現(xiàn)。

所以，不只是檢測儀器和設(shè)備，很多的B&I產(chǎn)品在跨境電商貿(mào)易中具有巨大的市場容量和快速增長的市場潛力。

“eBay平臺(tái)，E路陪伴”

Q3：eBay平臺(tái)上出現(xiàn)了不少檢測儀器設(shè)備方面的明星品牌，對(duì)于有志于通過跨境電商渠道拓展海外市場的MRO產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)而言，選擇eBay平臺(tái)有哪些優(yōu)勢？eBay能為他們提供哪些支持？

馬偉濤：第一是銷量領(lǐng)先。我們優(yōu)利德在國內(nèi)外主要的電商平臺(tái)上都開設(shè)有店鋪，可以說在eBay平臺(tái)上效果是最顯著的。首先是eBay上的分類非常齊全，基本上我們所有的系列和產(chǎn)品都可以找到對(duì)應(yīng)刊登類目。2017年我們上新了不少產(chǎn)品，在eBay上都刊登了，但有的電商平臺(tái)卻做不到。第二個(gè)是eBay的引流和曝光很科學(xué)，效果好，我們的高潛力產(chǎn)品起量比其它平臺(tái)快了很多。第三是我們也體會(huì)到海外買家對(duì)eBay平臺(tái)的好感度和信任度，銷量是其他平臺(tái)的好幾倍。

第二是服務(wù)專業(yè)。作為品牌商，我很驚喜的是eBay的線下服務(wù)，為廠商和賣家搭建了快速對(duì)接的交流平臺(tái)，像我就參加了去年12月份在深圳舉辦的“eBay有市場，平臺(tái)有貨源——中國品牌檢測儀器工具+eBay大賣家見面會(huì)”，現(xiàn)場來了40多家品牌廠商和300多個(gè)大賣，與賣家、業(yè)內(nèi)專家的交流讓我收獲滿滿。

2017年12月，優(yōu)利德馬偉濤經(jīng)理在深圳活動(dòng)上發(fā)表演講

張超華：馬經(jīng)理剛剛說的深圳活動(dòng)我也參加了，在會(huì)上我聽到了一個(gè)有趣的故事。世達(dá)工具的曲總分享他去巴西調(diào)查市場時(shí)，在一個(gè)普通的小城鎮(zhèn)的一家汽修店里發(fā)現(xiàn)了一套普通的中國品牌汽修工具。他很好奇，在如此遙遠(yuǎn)、陌生的南美市場，一個(gè)名不見經(jīng)傳的中國品牌卻賣到了這里，于是問老板是怎么了解這個(gè)品牌的，產(chǎn)品質(zhì)量如何。老板回答說，他是在eBay上搜索到這套產(chǎn)品的信息的，質(zhì)量不錯(cuò)，一直在使用。這個(gè)故事讓在座的賣家和廠商都很驚喜，它說明了eBay也可以是一個(gè)信息檢索工具，還可以是一個(gè)讓更多的民族品牌走出國門的渠道。

山樂：B&I是中國跨境電商出口的新貴，連續(xù)多年位列大中華區(qū)品類增速前列，目前eBay北美和歐洲主要站點(diǎn)的B&I分類持續(xù)高速增長，已成為越來越多企業(yè)和個(gè)人買家選購工業(yè)設(shè)備及耗材、醫(yī)療器械、辦公及教學(xué)用品的優(yōu)選渠道，不斷為中國賣家創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)新興藍(lán)海。

eBay對(duì)于B&I品類不僅有創(chuàng)新的舉措也有戰(zhàn)略上的規(guī)劃。首先，發(fā)掘中國出口優(yōu)勢分類，幫助賣家快速進(jìn)軍高潛力分類。2017年起，我們通過挖掘外部出口數(shù)據(jù)，與國內(nèi)專業(yè)平臺(tái)合作，對(duì)接產(chǎn)業(yè)集群等模式，幫助eBay大賣們一站式批量對(duì)接高潛力商品，反過來，也是幫助相關(guān)的品牌商、代工廠找到最有活力、增長最快的國際分銷渠道，達(dá)成雙贏合作。

其次，“千帆計(jì)劃”，助力賣家與優(yōu)秀本土品牌攜手出海。作為2017年eBay“中國智造”品牌出海扶持計(jì)劃的升級(jí)，2018年3月eBay大中華區(qū)隆重發(fā)布“千帆計(jì)劃”，意在以專項(xiàng)資金扶持、專門站內(nèi)外流量支持、專門促銷活動(dòng)支持協(xié)同千家大中華區(qū)優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌走向國際市場，幫助中國制造從“代工專家”升級(jí)為“自有品牌”。eBay將為擁有自主品牌和拳頭產(chǎn)品的中國賣家提供建立產(chǎn)品目錄、創(chuàng)建專屬產(chǎn)品頁面、融入買家瀏覽體驗(yàn)、建立品牌展示專區(qū)等推廣資源，以及優(yōu)先登陸年銷售額超10億美金的eBay每日特惠（Daily Deals）專區(qū)特權(quán)和支持站外營銷引流在內(nèi)的全方位一站式支持。依托這一計(jì)劃，檢測設(shè)備的賣家能夠可以最大限度地借助eBay國際級(jí)影響力，將企業(yè)品牌打造成真正的國際品牌，從而獲得長期的競爭力和更高的用戶忠誠度。

Q4：2018年，作為積極“觸電”的中國工業(yè)品代表品牌，UNI-T有什么計(jì)劃和重點(diǎn)呢？是否可以分享一下？

馬偉濤：目前優(yōu)利德已在全球市場布局，2018年我們會(huì)重點(diǎn)梳理、優(yōu)化電商平臺(tái)分銷渠道，一些正在制定的電商渠道政策包括：

A. 確定不同電商渠道的產(chǎn)品型號(hào)和價(jià)格體系

B. 區(qū)分不同經(jīng)銷商在不同電商渠道授權(quán)

C. 配合不同平臺(tái)，打造爆款

同時(shí)，我們一如既往地重視eBay平臺(tái)，進(jìn)一步深化和eBay的合作與互動(dòng)，像這次12月在深圳的檢測儀器供需對(duì)接會(huì)，我們派出了精干的技術(shù)工程師團(tuán)隊(duì)和全系列的產(chǎn)品，一站把“目標(biāo)市場+核心應(yīng)用+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”帶給eBay賣家們，用優(yōu)利德的創(chuàng)新能持續(xù)驅(qū)動(dòng)跨境電商賣家的業(yè)績成長。

UNI-T優(yōu)利德 電子+電工+環(huán)境測試儀表+測繪儀器產(chǎn)品家族

UNI-T優(yōu)利德 電力及工業(yè)測試儀表

* 新品關(guān)鍵詞：兆歐表、接地電阻測試儀、 電能質(zhì)量分析儀、 功率測試儀、漏電保護(hù)開關(guān)、檢測儀柔性線圈

UNI-T優(yōu)利德科研和教學(xué)儀器

* 新品關(guān)鍵詞：示波器、信號(hào)發(fā)生器、臺(tái)式萬用表、頻譜分析儀、可編程電源

同時(shí)，針對(duì)eBay賣家顧慮的儀器跨境銷售資金占用、技術(shù)門檻較高、品牌商授權(quán)復(fù)雜的問題，我們專門推出了針對(duì)跨境電商的渠道支持方案：

1. 充足的貨源，包括出口英文包裝、個(gè)性化貼標(biāo)服務(wù)、快速發(fā)貨，減少賣家在供應(yīng)鏈上的沉淀資金占用;

2. 專業(yè)刊登素材，以云盤知識(shí)庫共享授權(quán)賣家海量產(chǎn)品高清圖片、產(chǎn)品詳情描述、以及說明書和操作視頻，支持快速上架;

3. 區(qū)分渠道授權(quán)，幫助賣家錯(cuò)位競爭，優(yōu)化利潤表現(xiàn)。

期待與eBay賣家們共贏全球市場！

山樂：過去幾年，中國賣家在檢測儀器分類已經(jīng)取得了非常好的成績，特別是在萬用表，不過坦率地說，這類入門級(jí)電工檢測儀器只是儀器類目的冰山一角，在整個(gè)儀器儀表市場，銷量更大，利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)更高的是像示波器、電能質(zhì)量分析儀、信號(hào)發(fā)生儀等針對(duì)研發(fā)、工業(yè)級(jí)用戶的產(chǎn)品。

以UNI-T優(yōu)利德為代表的“中國智造”儀器產(chǎn)品門類拓展迅速，在最常見的用戶行業(yè)（如電子電工、工業(yè)電力、環(huán)境檢測、建筑測繪、教育實(shí)驗(yàn)、通信科研等）都能提供解決方案，我們的賣家可以借代理專業(yè)品牌，站在巨人的肩膀上，完整契合買家需求，深挖銷售潛力，同時(shí)建立店鋪的專業(yè)形象，從“雜貨+低價(jià)+全自助”的鋪貨型賬號(hào)中跳出來。

eBay品類管理團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷通過平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析、外部市場洞察、站點(diǎn)推廣工具和線下對(duì)接活動(dòng)，為中國賣家開發(fā)出引領(lǐng)市場趨勢及消費(fèi)需求的前沿產(chǎn)品提供切實(shí)幫助。