SaaS與CRM不兼容的三個方面

SaaS軟件即服務模式在減少項目初始化成本、降低信息化項目風險上確實有其獨到的優勢。但是，如果現在硬要在CRM軟件上強加SaaS思想的話，筆者認為火候還不到。根據筆者的經驗，現在想集成SaaS與CRM兩種應用的話，至少在以下幾個方面會不兼容，甚至有相互沖突的可能。

??? 一、CRM語音技術很難與SaaS應用集成。

??? 現在的CRM軟件功能已經越來越強大。而功能的強大也就意味著對網絡性能的要求越來越高。如現在不少的CRM軟件已經集成了語音呼叫系統。也就是說，當客戶打電話過來的時候，能夠自動根據客戶的電話號碼進行轉接，轉接到對口的業務員那邊，以減少客戶的等待時間，提高客戶的滿意度。如果現在將這個服務器部署在網絡上，那么很難將這個語音呼叫系統跟CRM軟件服務器集成起來。

??? 如筆者認識一家企業，他們要上一個CRM項目。剛開始在項目選型的時候，企業不少領導傾向于采用SaaS模式的CRM軟件。因為這以租代售，企業不用一次性支付大筆的項目費用。而且即使以后這個軟件不適合企業不用了，其損失也不會很大。不過企業提出了一個比較苛刻的要求，就是要在CRM系統中實現語音呼叫與語音留言功能。當企業提出了這個功能之后，不少SaaS服務供應商就打起了退堂鼓，他們無法實現。最后僅剩幾家SaaS服務供應商他們也轉換了自己的策略，開始推薦起他們傳統的B/S模式或者C/S模式的應用軟件。他們的理由很簡單，現在的SaaS模式上的CRM應用由于種種限制很難支持這些語音方面的需求。如果企業要實現這個需求的話，不得不采用傳統的軟件模式。不過他們也提出了一個想法，對于這些傳統的軟件，他們可以按ASP模式(SaaS模式的前身)向企業提供軟件。不過這已經不是軟件即服務的模式了。

??? 可見，由于SaaS模式本身的技術限制，將服務器部署在網絡上，讓多個客戶共享服務器。這使得CRM軟件的一些高級應用，如語音技術很難與CRM軟件集成。所以，這就將那些對語音技術有要求的客戶排除在門外了。有些想急于得到這個訂單的企業，甚至以ASP的模式來招攬客戶。這就增加了SaaS市場的混亂程度。總的來說，到目前為止，CRM軟件仍然無法與SaaS應用緊密的結合。因為隨著客戶需求的提高，一些CRM軟件上的高級應用無法在SaaS軟件是實現，無法與軟件及服務模式兼容。

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