日前，概倫電子接受70家機構單位調研，在接受特定對象調研時透露了很多EDA信息，作為國產EDA廠商概倫電子開發的產品適用于模擬電路、數字電路、存儲器電路及混合信號電路等集成電路，實現晶體管級電路仿真和驗證、芯片良率和可靠性分析、電路優化等功能。

　　投資者關系活動主要內容記錄：

　　問：國內EDA市場和企業的發展情況如何？公司相較國內外同行的優勢在哪里？

　　答：國內EDA企業在過去的2-3年獲得了國家、地方政府和行業的高度重視，特別是資本市場的關注和投入，科創板給硬核科技企業創造了加速發展的平臺，打通了資本市場和科技創新的良性循環；國產替代的需求增強以及國產EDA對國內產業的支撐作用逐步增強，國內EDA產業發展環境進一步優化，促成EDA行業百花齊放的現狀。結合EDA行業的市場規模、技術特點以及國際EDA企業發展的歷史，長期來看國內EDA行業的整合仍是大趨勢，預計行業發展最終還是會從多點開花走向逐步產業整合，為關鍵技術攻關、人才培養、生態建設、行業整合、培養具備國際市場競爭力且可創造更優解決方案的大型EDA平臺型企業提供了發展機遇。

　　EDA是集成電路生態的支撐，是集成電路設計和制造流程的載體。要發展中國的集成電路產業，需要有國產EDA的支撐和推動。作為國內資本市場第一家以EDA為主營業務的上市公司，概倫電子具備國際市場競爭力且已經在部分細分領域具備領先的核心技術，具備高科技硬核企業發展的關鍵要素，對國內EDA的發展有獨到的認識和超前的戰略規劃，并將致力于通過打造基于DTCO理念的EDA產業鏈生態圈來引領行業的發展。

　　問：公司的智能半導體器件模型自動化提取平臺SDEP被三星所采用，那么請問公司產品在國內存儲器廠商的導入情況如何？

　　答：SDEP產品已通過三星代工廠先進工藝技術的測試和認證，幫助三星及其客戶縮短SPICE模型開發時間，加快傳統工藝節點的開發效率，實現在先進工藝節點下的DTCO（設計-工藝協同優化）快速迭代。新的技術產品一定是要先找到客戶去驗證，以確保競爭力和價值，在國際客戶的先發推廣和拓展也是概倫電子一直以來的選擇，這也是基于公司多年來在國際市場的深耕以及生態合作方面的努力。

　　同時，該款產品也在國內部分頭部客戶進行了導入，今年也陸續有國內外的其他客戶同步在接觸，公司也是希望將這一產品帶給更多的國內外客戶，協助客戶不斷提升產品開發效率。

　　問：請介紹NanoSpice系列產品及對應客戶的選擇偏好？

　　答：公司的電路仿真及驗證EDA工具能夠適用于模擬電路、數字電路、存儲器電路及混合信號電路等集成電路，實現晶體管級電路仿真和驗證、芯片良率和可靠性分析、電路優化等功能。

　　NanoSpice是概倫電子推出的大容量、高精度、高性能并行SPICE電路仿真器，特別對高精度模擬電路和大規模后仿電路的電路仿真進行優化，同時滿足高精度、大容量和高性能的高端電路仿真需求；NanoSpice Giga是公司自主研發的千兆級晶體管級SPICE電路仿真器，通過基于大數據的并行仿真引擎處理十億以上單元的電路仿真，可以用于各類存儲器電路、定制數字電路和全芯片的仿真驗證；NanoSpice Pro是一款具備卓越性能、超大容量的FastSPICE電路仿真器，通過其獨特的雙引擎架構能顯著提升芯片設計人員的生產力，解決大規模存儲器（如DRAM、SRAM、Flash、MRAM）、FPGA、定制數字和系統級芯片（SoC）等復雜設計的驗證難題。

　　綜合來看，概倫電子是業內除了新思科技及鏗騰電子之外少有的擁有全線電路仿真器的公司，而且是得到國際上最領先的設計公司量產應用的EDA公司。

　　問：公司的并購整合是傾向于國內還是國外標的？

　　答：公司并購整合工作的推進主要看市場有沒有合適的標的，以及標的是否有一定的技術水準，是否具備技術優勢及技術產品化的可能；同時，圍繞DTCO理念進行布局也是重要的標的篩選標準。

　　目前公司并沒有刻意去計劃一定期限內要做多少并購，以及標的是國外還是國內的要求，主要遵循在產品、技術或者客戶上的協同效應，結合標的的成熟度，進入的時機等綜合多方面因素，決定是否整合并購，以及適時調整并購的方式。

　　問：公司是不是沒有數字領域的客戶？未來對數字領域的布局如何？在數字領域是否與一些初創企業或者成長初期企業接觸？

　　答：公司目前很多客戶應用包括了數字端，或者是以數字電路設計為主的，公司的EDA工具也支持了數字端的設計，已經有數字領域的客戶。

　　同時，公司在數字電路EDA領域也做了長遠布局：一方面，公司收購的韓國EDA公司Entasys的相當一部分產品為數字電路EDA相關的產品，可以為公司在數字領域的發展積蓄基礎；另一方面，公司利用上市公司平臺優勢，還參與設立了EDA專項投資基金，并已推動了EDA初創企業的孵化，相關企業的業務方向也涉及數字電路EDA領域。

　　問：公司產品的升級周期？

　　答：正常情況下，公司主要的產品每年有大約兩次大的版本更新，上半年下半年各一次。實際業務執行中，每個月也會根據臨時的情況可能有工程版本的更新，并且會在下一版本迭代的時候，把產品升級覆蓋到全部客戶變成通用版本。

　　從客戶日常使用方面來講，越高端越先進的客戶對迭代的要求和頻率也越高，部分高端客戶甚至每天都要求對產品進行完善迭代，這種迭代主要指對客戶在軟件工具使用中遇到的問題進行修復、對部分工具使用功能上進行完善、在工具使用中涉及的新的方法學進行支持等，公司在部分高端大客戶有駐場工程師，并跟他們在一起進行持續溝通。整體來說對于部分高端芯片的設計和先進工藝來講迭代是非?？斓?。

　　問：關于公司擬新設的新加坡子公司和臺灣地區分公司的業務定位是什么？是為了方便客戶協作還是尋找并購標的？

　　答：隨著公司規模的不斷擴大和銷售渠道的不斷拓寬，概倫電子在國內和全球的布局持續拓展，目前公司除了上?？偛浚跐?、北京、廣州、首爾、硅谷等地均設有子公司或分支機構，目前，新加坡子公司已經完成設立，臺灣地區分公司也正在履行設立程序。新加坡子公司將以研發業務為主，同時兼顧東南亞地區的銷售和客戶支持；臺灣地區分公司則主要定位為在臺灣地區開展銷售業務和提供客戶支持。本次公司擬設立新加坡全資子公司及臺灣分公司，一是可以充分利用境外相關地區的人才優勢，不斷提升公司研發能力；二是將有利于公司在全球范圍內更好的開拓市場及提升客戶支持能力，提高公司行業地位和產品的市場占有率，進一步增強公司盈利能力和綜合競爭力。

　　對公司來說，并購整合并不必然需要有本地化的團隊，并購成功與否主要還是基于多年來積累的資源和經驗，以及行業發展對EDA需求的判斷，發展規律和邏輯的理解，所以公司不是為了并購去建立分支機構，主要還是業務開展的考量。

　　問：公司測試儀器的銷售，跟軟件是打包銷售的方式嗎？如果是打包銷售，有什么競爭優勢呢？

　　答：公司的軟、硬件產品是可以分開單獨銷售的，并沒有要求強制客戶在買建模軟件產品的同時購買測試儀器。但同時公司的硬件產品和建模產品也具有較強的協同效應，一方面，公司半導體器件特性測試儀器采集的數據是器件建模及驗證EDA工具所需的數據來源，可以有效推動公司器件建模及驗證EDA工具的研發及改進；另一方面，器件建模及驗證EDA工具的數據需求驅動著半導體器件特性測試儀器和測試流程有針對性地進行改良優化，提升測試效率和準確性。由于公司在開發時便考慮了產品間的內生優化和協同效應，客戶在同時采用兩類產品時可以獲得更高效和更優化的數據測量、分析和建模流程;

　　上海概倫電子股份有限公司的主營業務為向客戶提供被全球領先集成電路設計和制造企業長期廣泛驗證和使用的EDA產品及解決方案。主要產品為制造類EDA工具、設計類EDA工具、半導體器件特性測試儀器、半導體工程服務等。截至報告期末，公司已擁有多項EDA核心技術的自主知識產權，包括19項發明專利、35項軟件著作權，并儲備了豐富的技術秘密。