剛剛，《每日經(jīng)濟新聞》記者從中國移動多位內部人士處獨家獲悉，醞釀半年多的中國移動政企分公司拆分終于要落地。對于此次中國移動拆分政企分公司，一位中國移動內部人士在朋友圈寫到“集團政企公司與地方省政企公司，近十年爭利的局面終將結束。”

中國移動政企業(yè)務體系龐大，去年全年收入700多億元，但也長期存在集團與省級“爭客戶”的現(xiàn)象。此次調整，也是中國移動董事長楊杰上任之后的首個內部組織大調整。

內部人士透露，具體方面，分拆后中國移動在全國的政企業(yè)務將呈現(xiàn)“一總二橫三縱”格局，一總為：集團政企事業(yè)部；二橫包括：中移物聯(lián)網(wǎng)有限公司、蘇州研發(fā)中心（中移蘇州軟件技術有限公司）；三縱包括：中移上海產業(yè)研究院、中移成都產業(yè)研究院、中移雄安產業(yè)研究院。

“互聯(lián)網(wǎng)公司半年一小變，一年一大變，運營商組織架構也應變一變?！眮碜灾袊苿诱篌w系的小李表示，這樣才能避免組織結構本身造成的內耗，適應5G垂直行業(yè)化的趨勢。另外一位中國移動政企分公司高管劉總對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，此次中國移動to B轉型，更是為了解決政企業(yè)務一直存在的“身子很大頭特別小”問題，新成立的集團政企事業(yè)部配備人員將超千人。

結構大調整解決內部爭利

根據(jù)中國移動通信集團有限公司政企客戶分公司（簡稱政企分公司）官網(wǎng)介紹，公司成立于2012年8月，前身為中國移動總部集團客戶部，是中國移動下屬負責面向政府、企業(yè)客戶市場經(jīng)營的專業(yè)化公司，業(yè)務領域覆蓋了專線、IDC、云計算、企業(yè)融合通信等各類企業(yè)通信和信息化產品。

“最早是集團客戶部，管理全國各省的集團客戶業(yè)務。后來為了專業(yè)化運營就成立了很多專業(yè)公司，包括整體公司，現(xiàn)在算是一個輪回?！毙±顚Α睹咳战?jīng)濟新聞》記者表示，2012年成立的政企分公司以專業(yè)公司的層級出現(xiàn)，與其他專業(yè)公司以及省級政企部門屬于平級狀態(tài)，很多事情需要集團來協(xié)助管理。

政企分公司承擔著中國移動在在重要政企市場提升競爭力的任務，然而多年來，集團政企公司與各省公司一直存在利益模糊的局面。

小李告訴記者，延續(xù)多年的政企分公司一直與各省的政企業(yè)務部門存在利益沖突，面對同一個目標客戶，好比是兩家商業(yè)公司在競爭?，F(xiàn)在成立集團政企事業(yè)部后，變成集團的部門，管理起來全國政企市場將更統(tǒng)一，從以往的一個專業(yè)業(yè)務的公司本質變成了一個職能管理的部門。

“之前雖然也有但是其實省里不聽，他也沒關系，因為大家都是平級的?！毙±罱榻B，現(xiàn)在政企事業(yè)部比之前的政企分公司權力更大了、對省里有發(fā)文權、指導權，更重要的是有了管理考核權。

劉永華透露，之前公司比較強調專業(yè)運營，把相關總部的職能部門改造成專業(yè)公司?！皬穆毮懿块T變成一個獨立公司，會運作更快，給自己負責人、財務獨立、并且可以擴張它的生產能力。”

但也造成了這種管理模式下，對全國的調度能力下降了，它只會關注自己公司本身運作?！八约褐凰阈≠~不算大賬，中移動8000億元的營收，總得有人考慮大盤。”劉總表示。

《每日經(jīng)濟新聞》記者同時了解到，中國移動集團政企分公司做行業(yè)產品的人員將劃分到到三個產業(yè)研究院，這意味著這些人員將從北京，遠赴上海、成都、雄安等地工作。“改革嘛，人隨事走?！毙±钊绱烁袊@，其所在的部門已經(jīng)有同事在北京居住、而工作在雄安。

內部人士同時透露，中國移動集團政企分公司做行業(yè)產品的人員將劃分到三個產業(yè)研究院，集團政企事業(yè)部將保留產品一部、產品二部，以及重點客戶部，市場部政企處劃歸政企事業(yè)部，中移智行劃歸中移上海產業(yè)研究院。

集中化管理適應5G應用趨勢

政企分公司剛成立的2012年，正處于中國移動3G建設的萌芽階段，3G基站數(shù)達到28萬個，4G試驗基站為2萬個。當時，中國移動的政企業(yè)務的發(fā)力還僅僅是重點面向集團客戶發(fā)展光纖寬帶接入能力，政企業(yè)務收入為260億元，被分類到“其他營收中”，政企業(yè)務還并非“站在舞臺中央”的業(yè)務。

中國移動2018年全年收入超過8400億元人民幣，其中政企客戶總數(shù)達到718萬家，客戶數(shù)同比增長19.2%，該業(yè)務全年業(yè)務收入725.55億元，同比增長10.8%。具體業(yè)務方面，集團語音、短彩信全年收入260.30億元，專線、IDC去年全年收入252.86億元。

同在2012年，中移物聯(lián)網(wǎng)有限公司正式在重慶掛牌。2014年，中國移動在蘇州成立研發(fā)中心，專注在云計算、大數(shù)據(jù)和IT支撐系統(tǒng)。去年9月份，中國移動（成都）產業(yè)研究院揭牌成立，注冊資本20億元，聚焦5G以及AI生態(tài)等方面。

新技術越來越催生中國移動設立更多的專業(yè)化公司，而集團層面的頂層設計也迫在眉睫。劉永華表示，此次中國移動政企業(yè)務大調整的主要核心是要強化對政企，to B市場的一個指揮調度。

劉總介紹，目前中國移動總部市場部有一個集團客戶管理處，名義上是由他來調度指揮全國的to B市場，但是一個處級架構級別，再加上不足十人，那是遠遠不夠的，根本調動不了全國一盤棋。就會造成“身子很大，頭特別小”的現(xiàn)象。

“5G時代，政企等行業(yè)市場是天下糧倉?！毙±罡嬖V記者，中國移動政企業(yè)務如此調整，更主要是為了迎接5G垂直行業(yè)化的趨勢。

劉總介紹，此次組織架構調整“二橫”是為專注應對5G、IOT、云基礎技術?！叭v”中上海研究所負責負責工業(yè)、交通、金融5G等行業(yè)應用，成都研究所負責教育、醫(yī)療、農商等5G行業(yè)應用，雄安研究所負責黨政軍、智慧城市等領域的5G行業(yè)應用。

劉總同時透露，此次政企業(yè)務大調整公司決策會已經(jīng)過了，大概接下來一兩個月會開始執(zhí)行，先將領導班子搭好，再進行其他人員調整。

中國移動整體員工數(shù)量超過45萬人，從事政企業(yè)務的人員達數(shù)萬人。當初中國移動政企業(yè)務還未有今天這么體系龐大，成立專業(yè)公司足以承擔。而隨著政企客戶以及新產品的的大量涌現(xiàn)，中國移動政企分公司已經(jīng)不能支持如此復雜的業(yè)務架構，呼喚政企業(yè)務需要集中化管理。

知情人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，之前中國移動政企分公司總經(jīng)理為戴忠擔任，新成立集團政企事業(yè)部由誰負責，還不清楚。

“追趕”中國電信，苦尋盈利增長點

作為中國移動通信事業(yè)的老大哥，中國移動政企業(yè)務體系龐大，利益交織復雜。剛上任董事長不到半年的楊杰選擇了動刀政企業(yè)務線，政企業(yè)務也被看作是中國移動未來增長的主要機會。

“整個行業(yè)今年一季度收入增長基本上處于停滯，甚至包括中國移動收入增長已經(jīng)出現(xiàn)負增長。”6月26日，在上海世界移動大會上，楊杰在演講中表示，隨著人口紅利逐漸消退，流量紅利快速釋放，行業(yè)發(fā)展簡單依靠規(guī)模和量的增長已經(jīng)難以為繼，運營商到了必須價值經(jīng)營的時候了。

此外，根據(jù)國資委舉行的中央企業(yè)負責人經(jīng)營業(yè)績責任書的簽署會議，中國移動2019年度合計凈利潤目標為較上年增長12%。在現(xiàn)在的局面下，利潤增長12%是一個極具挑戰(zhàn)的數(shù)字。

在傳統(tǒng)個人電信業(yè)務紅利消退的情況下，中國移動已經(jīng)到了不得不變的地步，這是中國移動政企業(yè)務如此調整的行業(yè)大背景。

“因為他長期在中國電信工作，楊杰董事長他在管理理念上以及改革模式上，就跟（中國）電信有點像，要把政企公司為主體轉型成政企業(yè)務適用”，在劉總看來，楊杰的到來，不只是進程加快，而是推動了量變到質變。

上述中國移動內部人士告訴記者，“政企市場相對來講，（中國移動）比中國電信還是要弱一點，組織結構調整肯定是市場重新布局。”楊杰原是中國電信的董事長，中國電信的政企業(yè)務在三家運營商競爭中一直占據(jù)優(yōu)勢。

以至于有業(yè)內人士認為，之所以調任楊杰擔任中國移動董事長，是希望楊杰提振中國移動的政企業(yè)務。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2018年下半年，中國電信在公有云服務市場排名第三，排在阿里云與騰訊云之后，未見中國移動云上榜。

根據(jù)2018年年報，中國電信云業(yè)務收入同比增長85.9%，中國電信以政企等為代表的新興業(yè)務收入占服務收入比已經(jīng)達到了51.9%。在尋求新業(yè)務轉型方面，中國移動較之中國電信落下不少。劉總向記者介紹，中國移動蘇州研究中心將改革為移動公司的云能力中心，對標中國電信的云事業(yè)部。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，剛上任不到一個月，中國移動董事長楊杰在三月份的年度業(yè)績發(fā)布會上特別提到，中國移動將堅持公眾客戶市場與政企行業(yè)垂直領域并重，實施5G+計劃。這里楊杰將政企垂直業(yè)務提高到了和公眾客戶同等重要的位置，這或許是楊杰對中國移動政企分公司動刀的先兆。

“楊杰到中國移動之后，他抓的第一個事，或者是最大的一件事就是政企（業(yè)務）架構改革，其他的僅僅還是在提理念階段”。在劉總看來，重視to B市場，是近兩年來的行業(yè)趨勢，尤其是隨著to C的消費互聯(lián)網(wǎng)市場飽和，to B的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是藍海，也是新的增長空間。組織跟隨戰(zhàn)略應該靈活調整，與BAT相比，運營商的組織架構調整算慢的了。