創(chuàng)業(yè)，就是打仗，搶占山頭。

創(chuàng)業(yè)，是不斷地面對生死，因為夢想在，所以能一次次超越自我，絕境逢生。

據(jù)報道，到2019年底，國內芯片設計創(chuàng)業(yè)公司預計將達3000家。未來90%的公司會消失，只有10%的公司才有機會活下來。在芯片的不同領域，只有數(shù)一數(shù)二的公司才有機會贏得市場和利潤，后面的公司連生存都很難。芯片行業(yè)創(chuàng)業(yè)，比其他行業(yè)也更加艱難，由于摩爾定律的存在，對芯片研發(fā)的技術和時效性要求非常苛刻，否則即使產品研發(fā)出來也沒有競爭力和市場機會。因此，芯片創(chuàng)業(yè)公司要成功，必須過三關：團隊關、技術關、時間關。

團隊關

芯片行業(yè)，沒有團隊就沒有創(chuàng)業(yè)，從產品規(guī)劃和定義到芯片研發(fā)，再到生產及封裝測試，最后到芯片銷售，哪一塊業(yè)務都非常專業(yè)，都需要專業(yè)的人去做。可是中國有句老話，生意好做，伙計難擱。能不能建立起一個高效的、有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊，對于公司的成敗起著至關重要的作用。真格基金創(chuàng)始人也提出：創(chuàng)業(yè)合伙人的重要性超過了商業(yè)模式和行業(yè)選擇，比你是否處于風口上更重要。

如何才能組建起一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊呢？可以從三方面來組建和打造。

選擇做事靠譜的人

創(chuàng)業(yè)是打仗，需要團隊戰(zhàn)斗；創(chuàng)業(yè)面對的是生死，需要背靠背的合作，生死交與搭檔。芯片創(chuàng)業(yè)公司從第一天開始就面對困難與挑戰(zhàn)，缺錢、缺人、缺技術、缺客戶、啥都缺。要贏得競爭，在條件有限的情況下，創(chuàng)業(yè)團隊成員必須靠譜，否則所有的計劃和投入都會受到影響，甚至竹籃打水一場空，因為創(chuàng)業(yè)公司沒有多余的資源和人力去做備份。芯片公司競爭，一步被動，步步被動，差距會越拉越大。

所謂靠譜，就是給出的承諾要去踐行，答應的事要拼盡全力去完成。歸根結底是讓別人足夠信任你的言行，放心把事情交付于你。創(chuàng)業(yè)不是兒戲，商場如戰(zhàn)場，芯片市場每一天的情況都是瞬息萬變，在市場競爭的過程中甚至會一招不慎，滿盤皆輸，所以創(chuàng)業(yè)團隊的每個人必須做事有結果，做人有擔當。

聰明常見，靠譜難得。創(chuàng)業(yè)團隊成員都靠譜是芯片公司成功的先決條件。人靠譜了，做事才靠譜；做事靠譜了，目標才靠譜；目標靠譜了，成功才靠譜。

一切以結果為導向

克林頓競選美國總統(tǒng)的大招就是“經濟牌”，對方講文化，他講經濟；對方講教育，他講經濟；對方講外交，他還講經濟。芯片創(chuàng)業(yè)公司成功的大招就是“結果牌”，對手講資本，你講結果；對手講技術，你講結果；對手講市場，你還講結果。

芯片創(chuàng)業(yè)公司常常會遇到困難和挫折，靠譜的人遇到困難和挫折不逃避，不靠譜的人遇到困難和挫折就不斷地講原因。創(chuàng)業(yè)就不要講困難，講困難就不要創(chuàng)業(yè)，困難與創(chuàng)業(yè)與生俱來。創(chuàng)業(yè)講什么，創(chuàng)業(yè)講結果、結果、結果。

芯片創(chuàng)業(yè)要選擇追求結果的人，即使講原因和理由也是為結果服務的。創(chuàng)業(yè)的過程是一個以結果為導向的過程，所有的結果都朝著一個方向---公司目標。人追求結果，事情才有結果；事情有結果，目標才有結果；目標有結果，成功才有結果。

建立有效的分配和管理機制

芯片創(chuàng)業(yè)公司只有建立有效的分配和管理機制，才能形成價值認同和實現(xiàn)團隊自我驅動，才能相互協(xié)作形成戰(zhàn)斗力。

創(chuàng)業(yè)團隊的股權分配機制和薪酬機制是創(chuàng)業(yè)公司的根本，團隊內部要建立一套公平、公正、公開，可以激發(fā)團隊成員更加努力、更愿意付出的有效機制。以奮斗者為本，以貢獻為標準來分配收益。否則，創(chuàng)業(yè)公司的死亡不是死于外部的競爭，而是死于公司內耗。

有了公司價值認同，團隊成員才會發(fā)自內心的認同團隊的努力方向，為客戶及他人創(chuàng)造價值，以及在團隊協(xié)作過程中，團隊成員相互合作，形成戰(zhàn)無不勝的公司整體。每個團隊成員都把公司利益放在首位，做事不設定邊界，公司任何需要自己去做的事情都是自己的事情。公司的利益就是1，其他人是0，沒有公司利益這個1，再多的0也沒有用。

同樣一個人，用心做和不用心做，區(qū)別很大。如果團隊能夠自我驅動，主動適應變化，那么團隊行動不是來自自上而下的指令，而是自下而上的意愿。只有來自團隊成員內心的渴望，才能激發(fā)出最大的熱情與潛力，才有可能克服創(chuàng)業(yè)過程中的困難與挫折。

技術關

芯片之痛，痛在技術。技術，是芯片公司的生命線；技術創(chuàng)新，是芯片公司的未來。芯片創(chuàng)業(yè)公司要成功，首先要建立技術根據(jù)地，然后再持續(xù)技術創(chuàng)新。國內芯片創(chuàng)業(yè)公司面臨：從產品到技術，還是從技術到產品？這兩種路徑都沒有問題，因芯片創(chuàng)業(yè)公司自身情況而定。

從產品到技術

國內很多芯片創(chuàng)業(yè)公司都是看市場上哪個產品有量，哪個產品有利潤，就去做哪個產品。通過產品開蓋分析，再采取逆向研發(fā)，做一個差不多的產品出來后，通過價格戰(zhàn)搶占市場，然后又不斷迭代產品，提升技術，形成競爭力。

從產品到技術，研發(fā)的時間相對要長，需要芯片創(chuàng)業(yè)公司有一個好的產品經理。產品方向和產品規(guī)劃不能有錯，否則投入的所有資源會白白浪費。最終目的是做正確的產品，形成正確的技術，然后不斷迭代升級，最后構建技術優(yōu)勢，再通過技術優(yōu)勢研發(fā)出優(yōu)勢產品，形成正向循環(huán)。如果搶占的是國外公司的市場和生意，這種做法值得推薦；如果搶占的是國內公司已有的市場和生意，這種做法無益于中國芯片行業(yè)的發(fā)展，甚至對行業(yè)有破壞作用。

隨著國內芯片設計公司越來越多，每個產品方向都有公司或者很多公司在做，從產品到技術這個路線機會越來越少，難度越來越高。如果不能形成從產品到技術，再從技術到產品的有效循環(huán)，芯片創(chuàng)業(yè)公司就很難成功。

從技術到產品

從技術到產品，是目前國內芯片創(chuàng)業(yè)公司應該追求的路線。技術是根本，只有在技術上超越國外芯片公司，才能在產品上領先于國外公司，芯片創(chuàng)業(yè)公司才能獲得成功。

有了技術，產品才能從低端走向高端，才能解決客戶的痛點和提升客戶產品系統(tǒng)性能。半導體芯片行業(yè)的發(fā)展，就是技術不斷提升的過程，通過技術突破來提升產品性能，為客戶創(chuàng)造更高價值。做技術需要工匠精神，能堅守自己的本分，不斷地積累和提升技術，從量變到質變，最后實現(xiàn)技術跨越。

隨著競爭加劇，產品更新速度加快，再走產品到技術這個思路，已經很難成功。領導者會不斷更新產品，可能是產品迭代，也可能是PIN腳改變，讓跟隨者無法跟進。只有擁有充分的技術能力和儲備，具備快速產品化能力，才能在市場上處于不敗之地，才有機會從跟隨者逆襲成領導者。

建立技術根據(jù)地與技術創(chuàng)新

芯片創(chuàng)業(yè)公司要想從市場中沖殺出來，就必須有自己的技術根據(jù)地，并形成自己的技術路線。通過技術建立自己的護城河，讓產品在市場上具備競爭力。選擇一個技術或者技術路線，既要看現(xiàn)在，又要看未來。現(xiàn)在是為了活在當下，未來是為了公司能夠發(fā)展壯大。

怎樣才能建立技術根據(jù)地呢？就是在一個技術上不斷地研發(fā)，形成技術突破，這個技術突破能解決客戶痛點并為客戶創(chuàng)造價值。芯片創(chuàng)業(yè)公司一定要聚焦，通過聚焦建立技術根據(jù)地，通過技術根據(jù)地規(guī)劃出一條適合自己公司的技術路線，根據(jù)技術路線規(guī)劃出有市場需求的產品。不能落地形成產品的技術不能成為技術根據(jù)地，不能幫助公司成長并取得成功的技術路線，不是正確的技術路線。技術根據(jù)地和技術路線的構建，是基于芯片創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢和資源。

技術創(chuàng)新是芯片公司的未來。技術創(chuàng)新和技術根據(jù)地相輔相成，有了技術根據(jù)地才能進行技術創(chuàng)新，有了技術創(chuàng)新才能進一步鞏固技術根據(jù)地和擴大技術根據(jù)地，建立真正的技術核心競爭力。

時間關

芯片創(chuàng)業(yè)公司要成功，需要天時、地利、人和。天時是首位，無論創(chuàng)始團隊多么強大，如果過早地進入市場，很可能會陷入無盡的等待，需要強大的資金實力來支撐，搞不好錢盡人散；但進入太晚，市場已經成熟，需要做出性能更好、成本更低的產品才有機會搶占市場，相應地對研發(fā)技術要求更高，產品研發(fā)難度加大。

在創(chuàng)業(yè)公司，時機就是一切。理解和把握三個時間，是芯片創(chuàng)業(yè)公司成功的關鍵。

芯片產品的研發(fā)時間

把握了研發(fā)時間，就把握了創(chuàng)業(yè)公司的成敗。公司的經營是一個資源優(yōu)化配置的過程，而芯片創(chuàng)業(yè)公司是以研發(fā)為中心來進行有限的資源配置，根據(jù)研發(fā)規(guī)劃和計劃來組建配套團隊，幫助產品從設計走向生產，最后走向市場。

對于芯片研發(fā)來說，時間點的把握很重要。產品研發(fā)提前太早了，客戶需求不明確，市場需求沒起來，投入沒有產出；產品出來慢了，面對的競爭會更加激烈，客戶的要求會更高，能獲得的市場機會和利潤就更少。要想把握好研發(fā)時間點，研發(fā)人員要靠譜，研發(fā)技術要到位，公司運營要做好配合工作。創(chuàng)業(yè)公司資源是有限的，經不起浪費，資源的分配和投入是根據(jù)計劃和需要來進行的。如果研發(fā)不靠譜，研發(fā)計劃一拖再拖，很可能就把公司拖死了；前期為研發(fā)配置的相關資源白白耗著，銷售在等著產品，生產運營在等著產品，后勤在等著產品，這些部門無法產生效益。答應客戶提供樣品的時間一次一次不能兌現(xiàn)，客戶也對這個公司失去信任和信心。

芯片創(chuàng)業(yè)公司的產品研發(fā)時間如果是沒數(shù)的，做到哪里算哪里，這樣的公司趁早關門。創(chuàng)業(yè)就是打仗，不打沒有把握的仗，不打沒有計劃的仗。

芯片從產品成為商品的時間

芯片不同于其他產品，從產品成為商品需要很長的時間，短則三個月，長則半年以上。尤其對于芯片創(chuàng)業(yè)公司，需要的時間更長。客戶對新公司產品有擔憂：公司能不能生存下來？產品可靠性過不過關？生產品質管理到不到位？這些擔憂都會延長芯片從產品成為商品的時間。因為客戶需要的不僅僅是產品，更需要的是穩(wěn)定可靠的長期配套供應商。

芯片創(chuàng)業(yè)公司要理解和接受從產品到商品的時間，并為此做好準備。沒有經過市場檢驗的產品就不是一個成熟的產品，更何況創(chuàng)業(yè)公司各方面的條件都有限，無論是人力還是體系都不完善，所以芯片創(chuàng)業(yè)公司必須有鐵桿的客戶來幫忙驗證產品并取得市場認可。

芯片從產品成為商品這段時間是最煎熬的，一方面希望客戶測試很仔細，確保產品沒有問題；另一方面又怕客戶測試過于嚴苛，雞蛋里挑骨頭。芯片創(chuàng)業(yè)是非常不易的，把產品研發(fā)出來，經過晶圓制造和封裝測試，再到獲得客戶和市場認可，一路艱辛。

芯片創(chuàng)業(yè)公司成功所需要的時間

做芯片就是磨時間，每一步都需要扎扎實實地走過，沒有跳躍，更沒有彎道超車。做芯片沒有短平快，只有持久戰(zhàn)。芯片創(chuàng)業(yè)公司成功所需要的時間可能是5年，也可能是10年，或者更長。

在摩爾定律驅使下，芯片技術快速發(fā)展，追趕一直在路上。芯片創(chuàng)業(yè)公司需要時間積累技術，一點點地去縮小與國外的技術差距；需要時間做出好的產品，通過迭代不斷完善；需要時間做市場推廣，讓客戶有一個認知到接受的過程。做芯片是以技術為伍，以時間為伴，需要熬過那些艱難時刻。所以，芯片創(chuàng)業(yè)公司要做好長時間的戰(zhàn)斗準備，需要錢來維持公司運營，需要錢來支撐公司走到成功的那一天。這也是芯片創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的最大區(qū)別，芯片創(chuàng)業(yè)公司只能省吃儉用，勒緊褲帶過日子；互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司可以大方花錢，快速造富。不同的行業(yè)，不同的命。

成功沒有捷徑，芯片公司成功是用時間走出來的。在芯片設計研發(fā)這條路上，創(chuàng)業(yè)者們要守得住初心，耐得住寂寞，受的了打擊，才有機會把芯片公司做成功。

創(chuàng)業(yè)是極限挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中突破自我，成就自我。在創(chuàng)業(yè)的路上，創(chuàng)業(yè)人只會看到目標和機會，看不到困難和委屈，甚至看不到自尊。

創(chuàng)業(yè)屬于優(yōu)秀的人，創(chuàng)業(yè)也屬于普通的人，創(chuàng)業(yè)歸根到底是屬于有夢想的人，但夢想不是日日升起的暖陽，也不是隨處可見的小花，它仁愛但嚴苛，睿智卻吝嗇，只會照耀那些拼盡全力、堅持到最后的勇者。

創(chuàng)業(yè)做芯片的人要單純、執(zhí)著、有韌性。好大喜功、在乎短期利益的人是干不好的。