與產品線多而全的存儲巨頭不同，CommVault只有一款Simpana，沒有其他的產品而且從不收購別家公司的CommVault在數據備份和數據管理領域是獨樹一幟的。雖然只有一款產品，但是CommVault在2014財年實現了5.86億美元的收入。

徐永興的自信多數來自于上圖，左圖展示了CommVault在2014年的收入業績以及2007年至今的成長，而右圖則反映了CommVault在數據備份領域的地位(可以看出包括Gartner在內的分析機構均將CommVault放在了數據備份和恢復的領導者象限當中)。

總結CommVault的優勢，筆者從徐永興的演講總歸納了三點。首先是技術的領先。CommVault產品和技術一直被業界認為是行業領先的，而且Simpana的所有代碼都是CommVault自己開發，沒有通過收購或者其他途徑獲得。

第二;整個IT環境有了非常大的變化，目前只有CommVault做好了準備能夠迎接這樣的一些需求、應對IT的變革。備份/恢復對于結構化數據為主的傳統IT環境是極為重要的，但是大數據、移動應用以及云計算等技術改變了這個現狀，備份/恢復雖然仍非常重要，但是對于當下的數據中心已經遠遠不夠，為此，Simpana從備份/恢復轉向了更高級的數據管理。徐永興表示CommVault自信是最懂數據的，CommVault統一的管理平臺(Simpana)知道哪些數據經常被訪問、哪些數據是數據庫的數據、哪些是文件的數據，能夠知道哪些數據是重要的，放在什么地方。

說到這個觀點不得不提到CommVault的ContentStore，這也是Simpana10最核心的一個理念。企業所有的存儲資源(包括磁盤陣列、磁帶庫等以及云資源)都被ContentStore進行整合并進行統一管理，通過Simpana的數據分析、檢索、備份等操作都是與ContentSore進行交流而無需了解底層的存儲架構。在ContenStore的支持下，Simpana在數據管理上的優勢包括：

? 了解和分析所擁有的數據，幫助企業做更好的決策;

? 利用主動式的內容發現，幫助企業做到法律法規要求;

? 可以全局搜索各種設備，應用中的數據;

? 數據的擁有者，可以在任何地方自主訪問數據，從而提高生產效率;

? 實現對應用數據的快速恢復;

? 通過鑒別數據的內容，只保留對業務發展，合規和法律證據有價值的數據。

第三;優質的服務。如果說能力越強，責任就越大，作為最了解數據的CommVault自然應該解決用戶至少大多數數據備份/恢復和數據管理上的問題，舉例來講，在一個備份進程進行中時，網絡或者服務器等環節中斷都可能會導致備份中斷，這種中斷其實與備份應用本身并無直接的關系，但是用戶需要解決的問題確實備份中斷問題，對此等問題徐永興表示CommVault不會撇清責任，會有技術人員與客戶一同梳理整個系統中存在的問題，并確定最終故障所在。這種負責的態度是CommVault在中國取得客戶信任的關鍵。

就中國的技術支持來說，徐永興講到在北京設立的技術中心是CommVault全球4大技術中心之一，這已經是CommVault最高一級的技術支持中心。所以如果中國客戶有該技術中心不能解決的問題，該問題有機會直接傳達到總部研發部門，這使得整個問題解決時間有大幅降低。

值得一提的是，CommVault已經有了最新的渠道建設計劃。對于這個計劃，CommVault中國區聯盟及渠道經理胡文彬做了詳細的介紹。胡文彬認為CommVault首先有一個很好的軟件架構，所以市場機會能夠有一個比較好的步伐，這樣的話CommVault在2015財年會有全新的合作伙伴計劃。在全球范圍內CommVault將合作伙伴分為四個層次，分為白金、黃金、白銀認證、注冊級別。針對不同級別的合作伙伴，其承擔的義務和享受的權利自然也是不同的。CommVault也推出定制渠道計劃獎勵，針對友商聯合伙伴方案銷售有著定制的渠道激勵策略。針對聯合解決方案，推出了整合方案和行業整合方案。另外針對區域伙伴和行業伙伴的銷售線索的相互配合。

渠道上計劃的推進標志這CommVault加快了發展的步伐，渠道伙伴將為CommVault提供更多的銷售機會，而CommVault也從此不再是一家專注技術創新的初創公司。

領先的技術和完善的渠道無疑是一個存儲廠商致勝的兩大法寶。CommVault的Simpana很明顯證明了自己在技術上的領先。而下一步要完成10億美元計劃，CommVault要靠的不僅是Simpana，而且是一個更強大的合作伙伴生態。