與產(chǎn)品線多而全的存儲巨頭不同，CommVault只有一款Simpana，沒有其他的產(chǎn)品而且從不收購別家公司的CommVault在數(shù)據(jù)備份和數(shù)據(jù)管理領域是獨樹一幟的。雖然只有一款產(chǎn)品，但是CommVault在2014財年實現(xiàn)了5.86億美元的收入。

徐永興的自信多數(shù)來自于上圖，左圖展示了CommVault在2014年的收入業(yè)績以及2007年至今的成長，而右圖則反映了CommVault在數(shù)據(jù)備份領域的地位(可以看出包括Gartner在內(nèi)的分析機構均將CommVault放在了數(shù)據(jù)備份和恢復的領導者象限當中)。

總結(jié)CommVault的優(yōu)勢，筆者從徐永興的演講總歸納了三點。首先是技術的領先。CommVault產(chǎn)品和技術一直被業(yè)界認為是行業(yè)領先的，而且Simpana的所有代碼都是CommVault自己開發(fā)，沒有通過收購或者其他途徑獲得。

第二;整個IT環(huán)境有了非常大的變化，目前只有CommVault做好了準備能夠迎接這樣的一些需求、應對IT的變革。備份/恢復對于結(jié)構化數(shù)據(jù)為主的傳統(tǒng)IT環(huán)境是極為重要的，但是大數(shù)據(jù)、移動應用以及云計算等技術改變了這個現(xiàn)狀，備份/恢復雖然仍非常重要，但是對于當下的數(shù)據(jù)中心已經(jīng)遠遠不夠，為此，Simpana從備份/恢復轉(zhuǎn)向了更高級的數(shù)據(jù)管理。徐永興表示CommVault自信是最懂數(shù)據(jù)的，CommVault統(tǒng)一的管理平臺(Simpana)知道哪些數(shù)據(jù)經(jīng)常被訪問、哪些數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)、哪些是文件的數(shù)據(jù)，能夠知道哪些數(shù)據(jù)是重要的，放在什么地方。

說到這個觀點不得不提到CommVault的ContentStore，這也是Simpana10最核心的一個理念。企業(yè)所有的存儲資源(包括磁盤陣列、磁帶庫等以及云資源)都被ContentStore進行整合并進行統(tǒng)一管理，通過Simpana的數(shù)據(jù)分析、檢索、備份等操作都是與ContentSore進行交流而無需了解底層的存儲架構。在ContenStore的支持下，Simpana在數(shù)據(jù)管理上的優(yōu)勢包括：

? 了解和分析所擁有的數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)做更好的決策;

? 利用主動式的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，幫助企業(yè)做到法律法規(guī)要求;

? 可以全局搜索各種設備，應用中的數(shù)據(jù);

? 數(shù)據(jù)的擁有者，可以在任何地方自主訪問數(shù)據(jù)，從而提高生產(chǎn)效率;

? 實現(xiàn)對應用數(shù)據(jù)的快速恢復;

? 通過鑒別數(shù)據(jù)的內(nèi)容，只保留對業(yè)務發(fā)展，合規(guī)和法律證據(jù)有價值的數(shù)據(jù)。

第三;優(yōu)質(zhì)的服務。如果說能力越強，責任就越大，作為最了解數(shù)據(jù)的CommVault自然應該解決用戶至少大多數(shù)數(shù)據(jù)備份/恢復和數(shù)據(jù)管理上的問題，舉例來講，在一個備份進程進行中時，網(wǎng)絡或者服務器等環(huán)節(jié)中斷都可能會導致備份中斷，這種中斷其實與備份應用本身并無直接的關系，但是用戶需要解決的問題確實備份中斷問題，對此等問題徐永興表示CommVault不會撇清責任，會有技術人員與客戶一同梳理整個系統(tǒng)中存在的問題，并確定最終故障所在。這種負責的態(tài)度是CommVault在中國取得客戶信任的關鍵。

就中國的技術支持來說，徐永興講到在北京設立的技術中心是CommVault全球4大技術中心之一，這已經(jīng)是CommVault最高一級的技術支持中心。所以如果中國客戶有該技術中心不能解決的問題，該問題有機會直接傳達到總部研發(fā)部門，這使得整個問題解決時間有大幅降低。

值得一提的是，CommVault已經(jīng)有了最新的渠道建設計劃。對于這個計劃，CommVault中國區(qū)聯(lián)盟及渠道經(jīng)理胡文彬做了詳細的介紹。胡文彬認為CommVault首先有一個很好的軟件架構，所以市場機會能夠有一個比較好的步伐，這樣的話CommVault在2015財年會有全新的合作伙伴計劃。在全球范圍內(nèi)CommVault將合作伙伴分為四個層次，分為白金、黃金、白銀認證、注冊級別。針對不同級別的合作伙伴，其承擔的義務和享受的權利自然也是不同的。CommVault也推出定制渠道計劃獎勵，針對友商聯(lián)合伙伴方案銷售有著定制的渠道激勵策略。針對聯(lián)合解決方案，推出了整合方案和行業(yè)整合方案。另外針對區(qū)域伙伴和行業(yè)伙伴的銷售線索的相互配合。

渠道上計劃的推進標志這CommVault加快了發(fā)展的步伐，渠道伙伴將為CommVault提供更多的銷售機會，而CommVault也從此不再是一家專注技術創(chuàng)新的初創(chuàng)公司。

領先的技術和完善的渠道無疑是一個存儲廠商致勝的兩大法寶。CommVault的Simpana很明顯證明了自己在技術上的領先。而下一步要完成10億美元計劃，CommVault要靠的不僅是Simpana，而且是一個更強大的合作伙伴生態(tài)。