8月26日，五糧液集團與阿里巴巴集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在阿里云、天貓和服務、零售通、金融、營銷數字化流程平臺以及物流服務等領域開展全方位合作，加速推動五糧液數字化戰(zhàn)略的實施，共同創(chuàng)造傳統(tǒng)產業(yè)與新興產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新典范。

五糧液集團公司董事長李曙光表示：阿里巴巴是全球杰出的互聯(lián)網企業(yè)，此次戰(zhàn)略合作代表了傳統(tǒng)產業(yè)與新興產業(yè)的融合發(fā)展，也是五糧液數字化轉型發(fā)展邁出的堅實一步。

??中國聯(lián)合商報 記者 程宗良 實習記者 劉旭昕 北京報道8月26日，五糧液集團與阿里巴巴集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在阿里云、天貓和服務、零售通、金融、營銷數字化流程平臺以及物流服務等領域開展全方位合作，加速推動五糧液數字化戰(zhàn)略的實施，共同創(chuàng)造傳統(tǒng)產業(yè)與新興產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新典范。

??五糧液集團與阿里巴巴展開戰(zhàn)略性合作，兩家企業(yè)均為各自行業(yè)的領軍企業(yè)，此次合作對打造“互聯(lián)網+優(yōu)質白酒”模式，有著里程碑的意義。

??“互聯(lián)網+”模式初嘗甜頭

??近年來，隨著數字經濟和傳統(tǒng)產業(yè)的深度融合，“互聯(lián)網+優(yōu)質白酒”已成為一種新的經濟常態(tài)，自2013年以來，在經歷了十年黃金期的我國酒業(yè)進入了深度調整時期，在調整中白酒企業(yè)都面臨一個轉型的問題，選擇“互聯(lián)網+”模式是不少酒企的選擇，五糧液也不例外。2015年總理政府工作報告明確提出“互聯(lián)網+”的概念，呼吁傳統(tǒng)企業(yè)擁抱新業(yè)態(tài)，實現二次騰飛。當2014年白酒產業(yè)在互聯(lián)網渠道的份額還只有50億元左右的時候，五糧液股份有限公司董事長劉中國就表示：“制定互聯(lián)網+發(fā)展措施，促進新一代信息、技術和工業(yè)化的深度融合，移動互聯(lián)網和云計算和大數據的技術出現，市場運營模式的變革。”

??與此同時他還表示：“互聯(lián)網+白酒產業(yè)深度融合，形成新的增長方式，產業(yè)形態(tài)和商業(yè)模式和經濟增長點。”

??據查詢，到2015年10月30日在五糧液推出的混改方案募資到的23億元中高達7億元投向服務型電子商務平臺項目，可見其對電商渠道的重視程度。

??2014年，五糧液集團與京東集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方達成核心戰(zhàn)略合作伙伴關系，五糧液登陸京東商城，并推出京東定制五糧液酒產品。同年雙11五糧液成績斐然，根據京東公布的雙11飲酒熱銷榜，五糧液排名第一。嘗到甜頭的五糧液在2015年6月，五糧液與吆喝科技簽約，這被視為是傳統(tǒng)白酒行業(yè)在服務領域換代升級的重要事件。同年3月春季糖酒會又與蘇寧簽訂合同，共同“賣酒”。此外，五糧液在1號店和工商銀行融e購等互聯(lián)網平臺均有銷售。

??五糧液集團有限公司名譽董事長唐橋對此在2016年中國(四川)電子商務發(fā)展峰會上表示：“五糧液將繼續(xù)強化傳統(tǒng)工藝的同時，利用好互聯(lián)網工具，在信息化管理，智能包裝，倉儲，物流等方面下功夫，探索出一條具有自身特色等互聯(lián)網+之路。”

??牽手阿里巴巴

??此次五糧液和阿里巴巴的合作，與以往有哪些不同呢？就此，《中國聯(lián)合商報》記者曾多次致電五糧液和阿里巴巴，五糧液方面并未正面回應記者的問題，阿里巴巴方面稱會有負責人聯(lián)系記者，然而截至記者發(fā)稿前，并未得到回應。

??不過據記者從網上查詢到此次五糧液與阿里巴巴合作，雙方將依托各自優(yōu)勢，整合雙方資源，全面拓展合作關系，在阿里云、天貓、零售通、金融、營銷數字化流程平臺以及物流服務等領域開展重點合作。阿里云將支持五糧液構建數字化的零售門店和生產檢測，天貓和零售通將為五糧液拓展更加高效的銷售渠道和營銷陣地。

??同時，阿里巴巴旗下天貓及相關平臺將為五糧液旗下品牌推廣提供獨特、優(yōu)質的服務和資源，雙方還將就五糧液品牌建設及產品營銷、共建品牌數據平臺以及五糧液“新零售”數字化轉型合作內容進行重點拓展。

??在業(yè)內人士看來，作為中國白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，五糧液近年來不斷探索傳統(tǒng)產業(yè)新的經濟增長點，借力互聯(lián)網新技術實現上游供應鏈、生產、管理以及營銷的全方位變革，尋求企業(yè)轉型升級和高質量發(fā)展的有效途徑。

??對于雙方合作，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光表示，五糧液正處于轉型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、跨越發(fā)展的關鍵階段，數字化建設是企業(yè)尋求突破、追求卓越的必然選擇。此次戰(zhàn)略合作代表了傳統(tǒng)產業(yè)與新興產業(yè)的融合發(fā)展，也是五糧液數字化轉型發(fā)展邁出的堅實一步。在數字化賦能的基礎上，五糧液將以開放創(chuàng)新的全新形象推進高質量發(fā)展，為“二次創(chuàng)業(yè)”增添動力、積聚動能。

??“白酒+互聯(lián)網”模式

??實際上，不僅是五糧液，自酒業(yè)進入調整以來，白酒大小酒商，都已在轉型的路上。如今“互聯(lián)網+”大熱，不少白酒企業(yè)負責人及傳統(tǒng)白酒代理商、加盟商試圖站位卻未能如愿。酒業(yè)“互聯(lián)網+”，需要既懂酒業(yè)，又懂互聯(lián)網的人來解讀。曾有人總結過關于“白酒+互聯(lián)網”模式發(fā)展趨勢上呈現出的明顯特點：多模式并存，無論是B2C，還是B2B，多種模式在未來都有生存空間；跨界合作，上游的廠商合作，下游的配送合作，渠道商合作，新媒體合作等；社區(qū)化加速，社區(qū)化進程加速，應用互聯(lián)網技術，發(fā)現、創(chuàng)造、實現客戶需求；O2O深度聯(lián)動，線上線下深度聯(lián)動，從銷售聯(lián)動，向品牌聯(lián)動。

??對于區(qū)域酒企而言，線上是其擴展銷售區(qū)域的利器。近三年，白酒搜索變化穩(wěn)步上升，并且每年春節(jié)迎來搜索波峰。搜索熱點區(qū)域集中在經濟發(fā)達的區(qū)域。其中，消費者作為關鍵，模式是核心。電商新模式壓縮渠道利潤，提升渠道效率是制勝關鍵。消費者地位提升，提出更多消費需求。

??白酒品牌在互聯(lián)網的銷售呈現出明顯的長尾效應，中小白酒企業(yè)在互聯(lián)網仍有較大機會。白酒銷售渠道仍將以線下為主，線上渠道是有益補充。

??綜上所述，酒業(yè)“互聯(lián)網+”需要實現產品極致化、渠道碎片化、酒企輕資產化及盈利多元化，而非簡單的依靠+互聯(lián)網實現電商銷售、展示等。

??“互聯(lián)網+”是一種趨勢，白酒酒商只有接受它，才能在未來長期穩(wěn)定發(fā)展。