智能家居是一個不斷創新、不斷發展的概念，行業看起來簡單，其實比較復雜，從業人員如果踩錯節奏會帶來比較大的損失。我們主要從市場特點、主要產品、目標群體、合作廠家的選擇等幾方面幫助從業人員做出判斷。

一、這個市場有幾個重要特點：

1、智能家居總體上看是一個增長相對緩慢，但未來空間很大的市場。

2、這個市場由于其本身的集成、服務等長鏈條特點，更需要慢火燉菜，即使有資本的大力推動，也很難形成幾家頭部企業，因為市場空間巨大，我們預計在這個市場會出現幾家甚至幾十家上市公司，但每一家都很難擠占更多的份額。

3、這個市場是靠創新和迭代不斷推動的市場，企業本身的創新基因特別重要，只關注顏值、包裝和市場而不注重內在創新的企業可能短時間內能夠獲得一定的優勢，但長期來看風險很大。

二、當前客戶群體主要集中在兩個方面：

1、別墅、大平層，這個群體因為房屋面積大房間數量多，電燈、窗簾、空調新風等設備多一一控制比較麻煩，另外這個群體的消費能力強和消費意識比較超前，這些都讓這個群體成為目前智能家居的優質目標群體。

2、房地產市場，由于地產定位越來越轉向居住屬性，居住空間的便利性、人性化顯得越來越重要，而智能家居就是這樣一種讓日常控制變得更簡單的工具。目前大部分開發商已經了解并認識到智能家居給其自身以及業主帶來的價值，部分主流地產也開始嘗試采用了智能家居，包括新城地產、時代地產、雅居樂、保利、綠地、萬科、首創等頭部企業都開始了智能家居的實際應用，像新城地產等地產企業在很多樓盤項目上已經具備多年的智能家居成功落地經驗并開始了規模化推廣。

三、目前的主要產品和需求集中在智能門鎖、智能開關、語音控制、電動窗簾、安防監控這幾個主要方面，大家在做方案推薦時可以參考而不能被華而不實的產品弄花了眼，另外需要特別強調的是當前比較熱門的智能門鎖與智能家居體系的門鎖不是同一個概念。

四、智能家居廠家魚龍混雜，大大小小的有幾千家，市場上已經出現了加盟一些大品牌的智能家居出現代理商大范圍持續虧損的現象，也有一些看到了某些廠家的廣告和資本包裝頭腦一熱加入進來結果連續虧損……..這些都是教訓，選擇合作廠家時不能只看廣告、品牌、資本、包裝等因素，要更多地關注企業本身的基因，同時要結合自身以及市場的實際情況做出最適合自己的選擇。