在MateXs發(fā)布會(huì)上，華為不但揭開(kāi)了HMS的廬山真面目，還宣布拿出十億美金用于生態(tài)扶持。而之所以這么高調(diào)，原因很簡(jiǎn)單。

去年四季度華為因?yàn)楸唤勾钶dGMS，海外銷(xiāo)售還是受到了影響。再不把備胎亮出來(lái)，蘋(píng)果、三星、OVM就要不戰(zhàn)而屈華為海外之兵了。

而隨著HMS的發(fā)布，華為的鴻蒙生態(tài)似乎已經(jīng)補(bǔ)齊了最后一塊短板。但，實(shí)際上，這只是一個(gè)艱難的開(kāi)始，未來(lái)之路未必好走。

甚至，某種意義上而言，HMS是射向谷歌的一發(fā)和平彈。

也許，打，是為了能夠更好地談。

Part 1. 壓力求和

自從被禁掉GMS后，華為去年四季度的全球出貨量直接同比下跌7.1%。

壓力之大，可想而知。在2020年的集團(tuán)新年致辭中，華為高管就明確表示：HMS生態(tài)的建設(shè)和發(fā)展是華為智能終端海外銷(xiāo)售的必要條件。

但HMS剛發(fā)布，華為就釋放了些許“善意”：HMS的推出是為了給用戶(hù)在GMS之外，多一種選擇。言下之意，這是個(gè)備胎，我們沒(méi)打算單挑谷歌。像是怕人聽(tīng)不懂弦外之音，華為高管又回顧了與安卓生態(tài)十年如一的親密合作。

刀都亮出來(lái)了，卻和友商打起了感情牌，這似乎很不狼性。但，沒(méi)辦法，要想在海外賣(mài)手機(jī)，還真得善待谷歌。華為如此，三星也如此。因?yàn)椋诤Ｍ猓雀杈褪峭酢?/p>

Part 2. 谷歌，海外之王

在手機(jī)圈里，撼山易，撼谷歌GMS難，這句話(huà)真不是玩笑。

首先是GMS的核心，包含了一系列API的GMS Core。這是一個(gè)可以提供賬號(hào)、定位、分享、支付、統(tǒng)一推送、郵箱等功能的收費(fèi)版谷歌移動(dòng)服務(wù)。其核心功能，目前華為推出的HMS Core大部分都已經(jīng)可以做到。

其次是圍繞GMS Core建立的一些列谷歌APP全家桶。在國(guó)外，要挑戰(zhàn)GMS，谷歌地圖、谷歌賬號(hào)、谷歌搜索、Google pay、YouTube、Chrome……這些才是最大的難關(guān)。

可以說(shuō)，沒(méi)了這些谷歌超級(jí)APP，安卓手機(jī)約等于十年前的諾基亞。畢竟，僅僅YouTube，2019年月活就有20 億。Google Play的六年下載總量則達(dá)到了3，300億次。

偏偏，這些谷歌超級(jí)APP全家桶又必須在GMS Core環(huán)境中才能正常運(yùn)行。也就是說(shuō)，沒(méi)了GMS Core，國(guó)外的安卓手機(jī)就是能打電話(huà)的磚頭。

基于GMS Core開(kāi)發(fā)的280萬(wàn)款A(yù)PP也是一樣的道理。各大軟件企業(yè)，只要用了谷歌的API搞開(kāi)發(fā)，就上了谷歌的生態(tài)大船，與GMS緊緊的捆綁在了一起。

比如，社交聊天軟件skype必須依靠GMS才能正常工作，一些游戲軟件，沒(méi)了GMS甚至連啟動(dòng)都無(wú)法完成。

而隨著這些年，谷歌把越來(lái)越多Android的基礎(chǔ)模塊都被轉(zhuǎn)移到了GMS中，GMS在安卓生態(tài)中的重要地位日漸凸顯。

一方面，這為谷歌帶來(lái)了更多的商業(yè)利潤(rùn)；另一方面，Android+GMS+APP全家桶又形成了互相嵌套的三保險(xiǎn)，保證了谷歌在移動(dòng)終端的絕對(duì)地位。

華為做HMS的最大痛處也正是在這里：做得出HMS Core，繞不開(kāi)谷歌APP帝國(guó)；即使繞開(kāi)了谷歌APP帝國(guó)，還有GMS生態(tài)中280萬(wàn)款A(yù)PP排隊(duì)等著遷移。

想要對(duì)抗谷歌，基本等于培育出一個(gè)支付寶+高德地圖+優(yōu)愛(ài)騰+百度+QQ郵箱。

當(dāng)初，為了培育鯤鵬生態(tài)，華為砸了30億美金。如今想要培育這樣一個(gè)龐大的生態(tài)，10億美金砸下去，也許只能聽(tīng)到清脆一聲響。

最重要的是，就算培育好了生態(tài)，還得顧慮到用戶(hù)習(xí)慣問(wèn)題。所以，得找到一個(gè)谷歌的真空地帶，也就是愿意將谷歌直接關(guān)在門(mén)外的絕對(duì)力量。

首次搭載HMS的榮耀9X Pro就很聰明，把首個(gè)正式銷(xiāo)售的海外市場(chǎng)選在了俄羅斯。曲線自救，也是可以的。

畢竟，多一個(gè)市場(chǎng)就多個(gè)談判的籌碼。

Part 3. 谷歌軟肋

既然是一場(chǎng)勝算不大的仗，華為為什么還要花十億美金造生態(tài)？

因?yàn)椋琀MS是華為打向谷歌的和平炮。打，是為了換取坐上談判桌的機(jī)會(huì)。HMS的出現(xiàn)，可以給谷歌帶來(lái)一點(diǎn)壓力，更重要的是，多了一個(gè)游說(shuō)美國(guó)政府的借口：你看，就算禁了也影響不到人家，所以還是算了吧。

谷歌想求和，并不是無(wú)端猜測(cè)。畢竟，它也有自己的軟肋。

首先，華為每年還是要向谷歌交不少“稅”，如果真的鬧翻了，谷歌就會(huì)失去一顆茂盛的搖錢(qián)樹(shù)。

而更重要的是，這會(huì)擊垮谷歌經(jīng)營(yíng)多年的安卓生態(tài)。安卓聯(lián)盟基于一個(gè)開(kāi)源、互相信任的機(jī)制，當(dāng)年能夠一舉將塞班系統(tǒng)拉下寶座，離不開(kāi)華米OV、三星、HTC這些品牌的支持。而如果谷歌可以禁了華為的服務(wù)，那么參與者就會(huì)開(kāi)始思考，什么時(shí)候會(huì)輪到自己。

而一旦產(chǎn)生信任危機(jī)、霸權(quán)擔(dān)憂(yōu)，安卓何去何從，就不一定了。畢竟，微軟、FB在門(mén)外虎視眈眈好久了。

所以，27日一早，谷歌就去找美國(guó)政府訴苦，請(qǐng)求恢復(fù)與華為的合作。

Part 4. HMS的戰(zhàn)術(shù)突破口

對(duì)于GMS的基本功能，HMS Core已經(jīng)做的八九不離十，真正欠缺的是其實(shí)是一個(gè)可以在國(guó)外對(duì)抗谷歌的生態(tài)。

針對(duì)谷歌地圖，華為在國(guó)內(nèi)有四維圖新，在海外則簽下了蘋(píng)果的地圖供應(yīng)商荷蘭著名數(shù)字地圖供應(yīng)商TOMTOM。對(duì)手的對(duì)手就是朋友，華為這一出，堪稱(chēng)教科書(shū)級(jí)案例。

但如果真的要培育HMS生態(tài)，還得先請(qǐng)教抖音。 眾所周知，中國(guó)的軟件做的其實(shí)也還不錯(cuò)，但似乎都有些墻內(nèi)開(kāi)花墻內(nèi)香。為數(shù)不多出海成功的，抖音當(dāng)屬第一。

華為HMS想要做大，讓抖音給生態(tài)內(nèi)軟件企業(yè)傳授一下出海的心得，也許事半功倍。

而與此同時(shí)，陣地的選擇也很重要。與谷歌相愛(ài)相殺，但又離不開(kāi)谷歌的歐洲市場(chǎng)自然不是好選擇。印度、俄羅斯與非洲或許才是破局的關(guān)鍵。

在印度，華米OV深耕多年，APP市場(chǎng)谷歌并不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，走的是硬件帶軟件的路線。在俄羅斯，則有Yandex等成熟軟件同仇敵愾，用的是聯(lián)吳抗曹的智慧。而在非洲，國(guó)產(chǎn)手機(jī)商傳音就已經(jīng)機(jī)皇霸主，也未必不能合作。

所以，留給HMS的是一個(gè)結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，既要打又要和，而打的關(guān)鍵則在于“農(nóng)村包圍城市”，到非洲、俄羅斯去，那里廣闊天地，大有可為。
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