2020年市場(chǎng)波詭云譎，宏觀的復(fù)雜環(huán)境下，國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)并存。在此形勢(shì)下，七月下旬中央政治局會(huì)議提出：“加快形成以‘國(guó)內(nèi)大循環(huán)’為主體、‘國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)’相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。”通過(guò)擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)來(lái)助力國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展，進(jìn)而打造一個(gè)能夠“內(nèi)部自我暢通循環(huán)”的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)體。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)調(diào)整向內(nèi)驅(qū)動(dòng)，同質(zhì)化的企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌價(jià)值將成為其在行業(yè)中“脫穎而出”的標(biāo)記。

品牌營(yíng)銷(xiāo)除了適用于終端消費(fèi)市場(chǎng)，也體現(xiàn)在制造行業(yè)。

連接器作為一個(gè)實(shí)現(xiàn)電氣信號(hào)或光信號(hào)傳輸?shù)?a target="_blank">元器件，得益于下游的通信、消費(fèi)電子、軌道交通等行業(yè)的迅猛發(fā)展，連接器市場(chǎng)也隨之快速增長(zhǎng)。根據(jù)Bishop&Associate，從2010年到2019年，十年間中國(guó)連接器市場(chǎng)規(guī)模由108.33億美元增長(zhǎng)到了229億美元，未來(lái)隨著信息化建設(shè)的不斷擴(kuò)大，這一市場(chǎng)規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大。作為世界第一的連接器消費(fèi)市場(chǎng)，眾多國(guó)際知名連接器企業(yè)紛紛在我國(guó)投資建廠，提高我國(guó)連接器水平的同時(shí)，也對(duì)一些連接器企業(yè)造成了威脅。

近年來(lái)，隨著我國(guó)對(duì)航空航天、軌道交通等高端領(lǐng)域連接器的重視，我國(guó)連接器技術(shù)水平得到了極大的提高，但由于“刻板印象”的存在，國(guó)內(nèi)外的高端市場(chǎng)中我國(guó)連接器企業(yè)難以進(jìn)入。這與品質(zhì)有關(guān)系，其次品牌與品質(zhì)是“協(xié)同共生”。

短期來(lái)看，品牌效益能借勢(shì)“國(guó)內(nèi)大循環(huán)”，助力企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng);長(zhǎng)期來(lái)看，打造一個(gè)世界知名的中國(guó)高端連接器品牌，更容易跨入國(guó)際高端連接器市場(chǎng)，參與行業(yè)前沿的標(biāo)準(zhǔn)制定。

關(guān)于品牌，《國(guó)際線纜與連接》采訪了多家企業(yè)，了解他們對(duì)于品牌的看法，以及他們是如何進(jìn)行品牌管理的。

了解到多數(shù)企業(yè)品牌推廣的方式主要是通過(guò)展會(huì)，包括線下和線上的展示;其次是選擇經(jīng)銷(xiāo)商模式，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商在國(guó)內(nèi)外進(jìn)行推廣;還有些企業(yè)會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這幾乎是所有企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)的方式。如何才能讓企業(yè)的“名聲”真正地為眾人所知？

品質(zhì)、技術(shù)是品牌的“底氣”江蘇博之旺自動(dòng)化設(shè)備有限公司總經(jīng)理司向博認(rèn)為，他們的品質(zhì)就是品牌。博之旺在線束加工設(shè)備這個(gè)行業(yè)深耕多年，最注重的便是產(chǎn)品的品質(zhì)與穩(wěn)定性，他們對(duì)自己的設(shè)備很有底氣，這也是他們公司能獲得許多客戶認(rèn)可的原因。

凱緯電氣（蘇州）有限公司，主營(yíng)高精密防水系列連接器。其銷(xiāo)售總監(jiān)李仁說(shuō)：“對(duì)于我們制造業(yè)來(lái)講，肯定要走一個(gè)品牌化道路。”他認(rèn)為單純地拷貝、模仿，已經(jīng)是過(guò)去的做法。現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展不能只講究“殺價(jià)格”，更多地需要從研發(fā)、品質(zhì)、專利等方面著手。

談及國(guó)內(nèi)和國(guó)外當(dāng)下連接器的現(xiàn)狀，李仁認(rèn)為外國(guó)的連接器品牌之所以賣(mài)得貴，是因?yàn)樗漠a(chǎn)品帶有品牌效應(yīng)，是歷經(jīng)多年后沉淀下來(lái)的一種名聲。“我們國(guó)內(nèi)的連接器企業(yè)也應(yīng)該走這種路線，不應(yīng)該隨隨便便地1：1仿造，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要考慮研發(fā)、設(shè)計(jì)。”

“我國(guó)的連接器與外國(guó)的相比目前在質(zhì)量和性能上來(lái)講無(wú)太大差別，國(guó)內(nèi)的企業(yè)只是需要一個(gè)展示的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。”李仁認(rèn)為，當(dāng)下因?yàn)槌霈F(xiàn)國(guó)外技術(shù)封鎖的情況，更多的中國(guó)企業(yè)能夠接觸到更多的下游行業(yè)和市場(chǎng)，某種程度上是好事。

格菱電子科技（贛州）有限公司的市場(chǎng)部協(xié)理王宇談到，格菱在市場(chǎng)部方面的經(jīng)費(fèi)每年都在增加，目前國(guó)內(nèi)、外一起大致需要5%—10%的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。單純從研發(fā)投入的角度來(lái)看的話，他們過(guò)去客制化的產(chǎn)品居多，后來(lái)慢慢地看到了客戶對(duì)于寬口連接器的需求，現(xiàn)在他們開(kāi)始在這方面加大研發(fā)，以找尋屬于自己的品牌產(chǎn)品。

高端是品牌的“捷徑”浙江成明電子科技有限公司何世文說(shuō)：“今年的市場(chǎng)很模糊，優(yōu)勝劣汰，疫情對(duì)于某些企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)。”

何世文將它看成了一個(gè)打造品牌的機(jī)會(huì)，趁著機(jī)會(huì)推廣自己的品牌。優(yōu)勝劣汰，疫情之后能存活下來(lái)，并且訂單劇增的企業(yè)某種程度上已經(jīng)獲得品牌的認(rèn)可。

“我們的產(chǎn)品主打的是性價(jià)比，其次傾向于做高端市場(chǎng)。”

“當(dāng)某家企業(yè)成為了華為的合作伙伴，相信所有的供應(yīng)商都會(huì)打聽(tīng)這家企業(yè)，品牌就很有優(yōu)勢(shì)了。”何成文說(shuō)，打入高端市場(chǎng)給公司帶來(lái)的推廣效益是很直接的，其次性價(jià)比與高端市場(chǎng)之間是沒(méi)有沖突的。浙江成明在研發(fā)、原料和設(shè)備的投入都很大，但在保證產(chǎn)品的質(zhì)量的同時(shí)還將價(jià)格控制了下來(lái)，最終他們?cè)偻ㄟ^(guò)盡快推廣品牌，來(lái)獲取平衡。

東莞市金輝端子有限公司的銷(xiāo)售經(jīng)理陳信翔提到，疫情之后他們的訂單出現(xiàn)了一個(gè)“報(bào)復(fù)性”的增長(zhǎng)。但因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品具有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)的口碑很好;同時(shí)端子的市場(chǎng)很大，他們不擔(dān)心出現(xiàn)斷單的情況。因此他們會(huì)考慮客戶的訂單是否符合企業(yè)前進(jìn)方向，或者是否符合企業(yè)的需求，挑著來(lái)做。“有些生意吃力不討好，但有些生意就比較好，所以我們會(huì)自己去調(diào)整。”陳信翔說(shuō)，他們的發(fā)展注重產(chǎn)品的品質(zhì)以及給整個(gè)業(yè)界環(huán)境帶來(lái)正面的影響。

數(shù)字化是品牌營(yíng)銷(xiāo)新模式以博威合金為例。據(jù)了解，博威合金正在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，包括邀請(qǐng)埃森哲作為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的智囊團(tuán)、與阿里云進(jìn)行合作等，以打造穩(wěn)定、敏捷、安全的企業(yè)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，賦能企業(yè)數(shù)字化技術(shù)能力的提升。

在技術(shù)研發(fā)方面，博威合金可以利用大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，打造數(shù)字化的研發(fā)生態(tài)圈，縮短研發(fā)周期，提高研發(fā)效率和質(zhì)量。

在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方面，博威合金可以利用阿里平臺(tái)進(jìn)行大數(shù)據(jù)管理，精準(zhǔn)分析客戶的需求，更有效地服務(wù)客戶。

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