智能創(chuàng)造新運維，物聯(lián)推動新安全。面對新一輪產(chǎn)業(yè)變革，人工智能（Artificial Intelligence）成為核心驅(qū)動力量，將推動數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

中國信通院在《人工智能發(fā)展白皮書（2018）》中提到，人工智能可以理解為用機器不斷感知、模擬人類的思維過程，使機器達到甚至超越人類的智能，即人工智能需具備類似人類的感知、思考和決策能力。

作為第四次工業(yè)革命的重要組成部分，人工智能是新一輪科技競賽的制高點，人工智能的發(fā)展對經(jīng)濟的增長和國家的安全至關(guān)重要。

安防—以維護國家社會公共安全為目的的安全防范系統(tǒng)，其重要性不言而喻。我國的安防行業(yè)一直在國民經(jīng)濟的發(fā)展和電子科技的優(yōu)勢下蓬勃發(fā)展，近幾年來，在人工智能技術(shù)的加持下，開始從被動監(jiān)控向智能分析轉(zhuǎn)型，發(fā)展重心逐漸朝AI、大數(shù)據(jù)、云計算等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展。

縱觀安防行業(yè)的發(fā)展，一方面隨著安防市場從發(fā)展期向成熟期過渡，行業(yè)增長速度放緩，目前的安防企業(yè)已趨于飽和，市場紅利幾乎被行業(yè)龍頭公司瓜分，中小企業(yè)發(fā)展困難。另一方面，近幾年，安防被應用到了各行各業(yè)，逐漸成為了剛需，而且隨著人們生活水平的提高，個人及家庭對安防產(chǎn)品的需求也為安防市場提供了新的空間。

在AI技術(shù)賦能，機遇與挑戰(zhàn)并行的情況下，企業(yè)該如何借助營銷跳出發(fā)展困局？

一、洞察行業(yè)態(tài)勢，順勢而行

上面提到的家庭用戶對安防產(chǎn)品的需求可以認為是安防行業(yè)的潛在市場，另外，2020年提出的新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的概念也都少不了安防的身影，在新發(fā)展理念的引領(lǐng)和技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動下，安防不再僅僅是一個簡單的攝像頭，它已經(jīng)融入了物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智慧城市的概念中了。企業(yè)必須準確洞察行業(yè)整體發(fā)展趨勢，利用大數(shù)據(jù)分析市場區(qū)域、有利于企業(yè)的人群、用戶認知差異和有利于企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品類別，實現(xiàn)企業(yè)增長。比如利用觀星盤工具，通過大數(shù)據(jù)分析出目標人群畫像。

二、理解消費需求，體現(xiàn)應用場景

每一個與人有關(guān)的地方都可以打造一個場景。如今，智能家居已成為家庭裝修的基本訴求。人們對住宅的要求除了舒適、方便外，對智能安防系統(tǒng)的需求日益強烈。但由于人們的居住環(huán)境不同、經(jīng)濟條件不同、家庭人員不同，使得每個家庭對住宅安防系統(tǒng)的配置要求也完全不同。企業(yè)可以通過打造不同場景，提高用戶體驗，包含需求場景、興趣場景、購買場景等，利用場景化營銷提高轉(zhuǎn)化率。

目前，智能化安防系統(tǒng)已成為大勢所趨。在人工智能的推動下，安防行業(yè)已從數(shù)字時代進入云、管、端、用全面智能化時代。市場重新迸發(fā)出新的生機，企業(yè)精細化完善技術(shù)實力的同時，還需要創(chuàng)新營銷策略，利用大數(shù)據(jù)洞察市場和消費者，在新基建大潮之下，把握發(fā)展機遇。
責任編輯：YYX