“realme今年在國內是不是有些激進？”

面對提問，realme副總裁、全球營銷總裁徐起直言，“realme今年的策略還不夠激進。”他認為，只有如此，才能在中國這樣一個成熟且挑剔的市場殺出重圍。

近日，realme舉行發布會推出了真我Q2系列三款5G手機新品，這已經是realme今年在國內的第五場發布會。而8、9、10月，realme保持著每月一場發布會的節奏。

雖然2019年剛剛回歸中國市場，但徐起向新浪科技透露，國內市場會是realme戰略布局的重中之重。realme內部已經制定了明年國內兩千萬銷量的小目標和成為國內一線手機品牌的市場愿景。

中國是戰略重點 雙11沖擊品牌銷量TOP5

在9月的發布會上，徐起對外公布了realme重新梳理后的四大產品線：定位5G大眾化產品的V系列；以設計越級為核心的X系列；注重價格與性能的Q系列，每年618和雙11期間推出；主打性能越級+閃充的高端系列，也是realme全新的性能旗艦系列。

當時，realme在X系列和V系列進行了更新，發布了真我X7系列和真我V3。而近日的發布會上，為雙11而生的真我Q2系列正式亮相，包含真我Q2、真我Q2 Pro和真我Q2i三款產品。其中真我Q2i將5G手機價格帶到了998元。

徐起表示，Q2系列將是realme雙11大促期間的主銷產品之一。“目前我們是行業唯一的千元內5G手機廠商，內部對今年雙11的表現也有著很高的期待和很強的信心，今年的目標是希望能夠達到品牌銷量榜TOP5。”

在他看來，realme早已完成了從入門到高端旗艦全產品線的5G，因此在雙11期間realme并不存在清4G庫存的目的或壓力，在5G市場上就能夠更加游刃有余的發力；其次，realme今年雙11期間推出了億元補貼等活動，消除5G價差，讓用戶能夠用4G的價格提前享受到最新的5G產品。

除了雙11之外，realme在國內市場也制定了更高的目標。

此前，realme對外公布了2020年全球銷量5000萬臺、未來2-3年全球銷量超1億臺的目標。徐起向新浪科技表示，中國是最大的5G市場，做大國內市場一直是realme堅持的戰略目標。而要達成5000萬和1億目標，中國一定是重中之重的增長驅動點。

除了5G產品布局之外，realme也正在渠道和售后方面發力。

在渠道方面，目前realme已經在線上覆蓋了京東、天貓、歡太商城等主流電商平臺，在線下覆蓋了全國300+城市數萬家線下門店；售后方面，realme已經在全國建立了11個獨立服務中心，提供11個全國寄修中心，900+個售后服務網點，覆蓋近300個城市。

“手機市場始終在發生著變化，在這期間，realme也希望能夠抓住更多的機會獲取更多的市場份額。”徐起說。

智能手表和智能音箱明年上半年國內亮相

除了智能手機的競爭之外，隨著5G時代的到來，IoT產品正迎來爆發，而手機廠商們在IoT產品上的競爭也越來越激烈。

今年2月，realme公布了“手機+AIoT”雙驅動戰略，正式進軍AIoT領域。

在AIoT方面，realme的戰略是圍繞“1+4+N”來布局，手機將作為核心，以智能電視、智能音箱、智能耳機、智能手表作為四大流量入口，再配合“N”方面的周邊智慧生態產品。最終通過realme Link軟件中樞平臺來聯動。

徐起透露，目前realme的AIoT產品已經覆蓋全球60多個市場，今年會完成四大流量中樞的布局，也會加速推出50款以上的AIoT產品。

而此次發布會上，除了5G手機新品之外，realme同時在國內發布了一系列AloT新品：全新降噪耳機真我Buds Air Pro和真我Buds Wireless Pro；新一代65W GaN超級閃充套裝；真我電動牙刷M1；以及真我智能攝像機（云臺版）。

此前，realme已經在海外推出了智能電視、智能音箱等品類，但這些目前還未在國內市場亮相。

徐起表示，在中國市場，realme仍然會堅持“1+4+N”的戰略。預計明年上半年智能手表和智能音箱將在中國市場發布，不過智能電視暫時還沒有明確的國內上市計劃。

“目前realme正在中國市場不斷的發掘‘N’的產品，針對中國市場進行針對性的產品研發，下一步也會有更多的AIoT產品與國內粉絲見面。”徐起說。

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