天風(fēng)國(guó)際分析師郭明錤的一紙報(bào)告，讓榮耀手機(jī)站上風(fēng)尖浪口。雖然有“內(nèi)部人士”出面否認(rèn)出售傳聞，但華為和榮耀官方都未對(duì)此置評(píng)。

作為華為旗下手機(jī)雙品牌之一，榮耀在早年完成了學(xué)習(xí)和趕超小米的任務(wù)，新階段的目標(biāo)是全球前四、中國(guó)前二。

但在美國(guó)芯片禁令之下，這一目標(biāo)蒙上了一層陰影。甚至有業(yè)內(nèi)人士指出，在華為麒麟芯片庫(kù)存有限的情況下，華為或?qū)壾?chē)保帥，優(yōu)先供應(yīng)華為品牌。

那么榮耀品牌又該何去何從？賣(mài)還是不賣(mài)？

供應(yīng)艱難

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東近日剛剛宣布，華為Mate40系列將于10月22日正式發(fā)布。這款新旗艦也將會(huì)采用華為新一代麒麟芯片麒麟9000。

而在今年8月的一次公開(kāi)活動(dòng)上，余承東親自對(duì)外坦承，在美國(guó)第二輪制裁之下，華為麒麟9000芯片只接受了9月15號(hào)之前的訂單，因此麒麟高端芯片將成為絕版。

有外媒援引業(yè)界消息指出，在9月15日之前禁令進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，華為海思專(zhuān)門(mén)包下一架貨運(yùn)專(zhuān)機(jī)，前往臺(tái)灣運(yùn)走芯片，以提高備貨庫(kù)存量。

業(yè)內(nèi)有消息稱(chēng)，預(yù)計(jì)麒麟9000的備貨量在1000萬(wàn)片左右，也意味著有約1000萬(wàn)臺(tái)華為Mate40系列手機(jī)可以用上這一芯片。

如果從上一代Mate30系列的銷(xiāo)售情況來(lái)看，華為Mate30系列上市兩個(gè)月出貨量超700萬(wàn)臺(tái)，當(dāng)年底出貨量超千萬(wàn)。按照這一速度，麒麟9000的備貨量也只夠支撐華為Mate40系列供應(yīng)到今年底而已。

每一代麒麟旗艦芯片，華為采取的策略是，Mate系列首先采用，其次才會(huì)下放給榮耀的V系列使用。2019年9月，采用麒麟990的Mate30系列發(fā)布；兩個(gè)月后的2019年11月，榮耀V30系列也用上了麒麟990。

從今年麒麟9000的備貨情況來(lái)看，如果華為選擇優(yōu)先供應(yīng)華為的Mate40系列，那么榮耀V40系列的備貨將十分艱難。

從現(xiàn)實(shí)的角度考慮，這也會(huì)成為華為利益最大化的選擇。從兩個(gè)品牌的定價(jià)體系來(lái)看，華為Mate40系列的溢價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于榮耀V40系列。優(yōu)先供應(yīng)華為品牌，也可以讓麒麟9000的備貨收益最大化。

但無(wú)論如何，從目前的形勢(shì)來(lái)看，華為和榮耀品牌今年都會(huì)十分艱難。此前余承東也預(yù)計(jì)，今年華為手機(jī)的整體出貨量要低于2019年的2.4億臺(tái)。

這一態(tài)勢(shì)在今年上半年已經(jīng)顯現(xiàn)。華為官方數(shù)據(jù)顯示，今年上半年華為手機(jī)的全球出貨量為1.05億臺(tái)，相比2019年上半年的1.18億臺(tái)，下滑了11%。

上游的壓力也正在傳導(dǎo)至下游。一位線下手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商表示，華為+榮耀在自家綜合門(mén)店的銷(xiāo)量占比接近50%，但目前華為和榮耀貨源極為有限，分貨十分困難。但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“我們經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)向還是十分容易的，華為和榮耀沒(méi)貨，也可以多賣(mài)些其它品牌的產(chǎn)品，換一個(gè)門(mén)臉就可以了?！?/p>

賣(mài)還是不賣(mài)？

雙品牌策略之下，華為品牌和榮耀品牌也存在著一定的左右手互博的現(xiàn)象。

榮耀誕生于2013，以對(duì)標(biāo)當(dāng)時(shí)依靠線上渠道正風(fēng)生水起的小米。榮耀一方面補(bǔ)足了華為當(dāng)時(shí)缺失的線上市場(chǎng)，另一方面是實(shí)施類(lèi)似小米的高性價(jià)比模式。榮耀品牌的推出，成為華為系手機(jī)出貨量的重要支撐。

但2016年，OPPO和vivo依靠深耕低線城市和縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的線下渠道崛起，華為品牌再次推出了nova系列對(duì)標(biāo)。

不過(guò)，由于nova和榮耀都面向年輕人群，并且共享華為的供應(yīng)鏈，因此兩者在產(chǎn)品定義、用戶人群等方面存在著內(nèi)部互博的狀況。隨著榮耀在線下渠道的拓展，這一矛盾更加凸顯。后來(lái)，榮耀干脆撤出了華為的線下渠道體系，運(yùn)用自身的輕資產(chǎn)模式來(lái)獨(dú)立開(kāi)拓線下渠道。

實(shí)際上，近兩年華為也在有意單獨(dú)拿出資源支持榮耀。比如華為的第二款5G芯片麒麟820由榮耀30S首發(fā)搭載，第三款5G芯片麒麟985也讓榮耀30首發(fā)，這極大加強(qiáng)了榮耀與華為、nova產(chǎn)品之間的差異化。

但隨著麒麟芯片成為絕版，這一資源支持也將無(wú)法成行。

榮耀的獨(dú)立運(yùn)作還有更加明顯的表現(xiàn)。今年4月，榮耀終端有限公司成立，這也意味著榮耀將正式以獨(dú)立公司的形式運(yùn)營(yíng)。其中，余承東擔(dān)任該公司董事長(zhǎng)，趙明擔(dān)任董事，華為投資控股有限公司100%持股。

不過(guò)獨(dú)立與出售的概念還是差別極大。

如果華為將榮耀品牌部分出售，在仍舊保留華為一定股份的情況下，美國(guó)政府是否會(huì)放松對(duì)榮耀的禁令仍未可知；假如完全出售給第三方品牌，那么無(wú)疑給華為在市場(chǎng)上增加了一個(gè)新的對(duì)手。

另外，榮耀的崛起與華為在品牌、技術(shù)等方面的支持密不可分，如果失去了華為光環(huán)的加持，以及華為技術(shù)的支撐，榮耀對(duì)用戶的吸引力、在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力也將大打折扣。

獨(dú)立電信分析師付亮也撰文指出，從接收者來(lái)說(shuō)，收購(gòu)榮耀有很多不確定性，并不一定能繞開(kāi)美管制，而且收購(gòu)后，能否立足，都有很多變數(shù)。他還認(rèn)為，郭明錤指出的出售榮耀品牌后，采購(gòu)零部件不再受華為禁令影響，這可能性不大，除非賣(mài)給外資企業(yè)，但目前并未傳有外資企業(yè)接盤(pán)。

如此之下，榮耀的處境可謂進(jìn)退兩難。不出售品牌，很可能面臨著無(wú)貨可賣(mài)的尷尬境地；出售品牌，也難說(shuō)一定能夠擺脫美國(guó)的制裁，并且保持原有的市場(chǎng)份額。

IoT補(bǔ)位

實(shí)際上，榮耀手機(jī)缺貨的現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)。

以京東平臺(tái)為例，在榮耀京東自營(yíng)旗艦店中，榮耀30的很多版本已經(jīng)缺貨，榮耀30 Pro的某些版本也出現(xiàn)缺貨。

值得注意的是，9月15日禁令生效之前，榮耀在9月9日舉行了一場(chǎng)2020榮耀手機(jī)渠道峰會(huì)，榮耀總裁趙明、榮耀中國(guó)區(qū)總裁王班親自出席與眾多線下渠道商交流。

榮耀還給“與榮耀同進(jìn)退”的渠道商頒發(fā)了多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一個(gè)是“和衷共濟(jì)獎(jiǎng)”，可謂十分應(yīng)景又意味深長(zhǎng)。

手機(jī)供應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題之外，榮耀也在將更多資源向IoT產(chǎn)品投入。9月16日，榮耀舉行了一場(chǎng)智慧生活秋季新品發(fā)布會(huì)，這一次沒(méi)有手機(jī)新品，而是發(fā)布了榮耀獵人游戲本、榮耀手表GS Pro、榮耀手表ES三款新品。

這也是繼今年5月之后的又一場(chǎng)單獨(dú)的IoT產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。這一次，IoT的戰(zhàn)略地位也更加凸顯，榮耀單獨(dú)為IoT產(chǎn)品推出了Honor Hunter（獵人）品牌，獵人游戲本是這個(gè)品牌下的首款產(chǎn)品。據(jù)悉，除了獵人游戲本之外，Hunter未來(lái)還將推出顯示器、平板、手表、音箱、車(chē)機(jī)、耳機(jī)、眼鏡等產(chǎn)品。

這是個(gè)不得不做的選擇，榮耀內(nèi)部定下的目標(biāo)是，要構(gòu)建與手機(jī)業(yè)務(wù)相并列的IoT業(yè)務(wù)體量。這無(wú)疑也將一定程度上緩解美國(guó)禁令對(duì)榮耀整體業(yè)務(wù)帶來(lái)的沖擊。

在9月16日的前一天，趙明又親自出席了一場(chǎng)智慧生態(tài)渠道大會(huì)。除了對(duì)外傳達(dá)榮耀未來(lái)仍將陸續(xù)推出新品，以安撫現(xiàn)場(chǎng)的渠道商之外，他還強(qiáng)調(diào)了榮耀內(nèi)部在IoT方面的新策略。

趙明透露，目前IoT部門(mén)是榮耀內(nèi)部所有組織當(dāng)中人員增長(zhǎng)率最高的。同時(shí)，榮耀對(duì)于IoT產(chǎn)品的渠道，未來(lái)會(huì)與手機(jī)渠道相互隔離開(kāi)，“以后不會(huì)出現(xiàn)打下來(lái)的江山被別人摘桃子”，趙明說(shuō)。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)的應(yīng)對(duì)之策

在手機(jī)芯片問(wèn)題上，華為前后尋求了多種對(duì)策，比如向聯(lián)發(fā)科、紫光展銳等采購(gòu)芯片；或者通過(guò)中芯國(guó)際來(lái)生產(chǎn)麒麟芯片。但后來(lái)美國(guó)禁令的再次升級(jí)，讓這些方式都被堵住。

在9月底的華為全聯(lián)接大會(huì)上，華為輪值董事長(zhǎng)郭平坦言，華為的芯片儲(chǔ)備對(duì)于2B業(yè)務(wù)十分充分，但華為手機(jī)每年要消耗幾億支手機(jī)芯片，手機(jī)相關(guān)的儲(chǔ)備還在積極尋找辦法。

“我們期望美國(guó)政府能夠重新考慮他們的政策，如果美國(guó)政府允許的話，我們?nèi)匀辉敢赓?gòu)買(mǎi)美國(guó)公司的產(chǎn)品?！八f(shuō)，如果高通申請(qǐng)到許可，華為很樂(lè)意使用高通芯片制造手機(jī)。

據(jù)外媒報(bào)道，高通公司正在游說(shuō)特朗普政府，呼吁取消該公司向華為出售芯片的限制。等待高通申請(qǐng)?jiān)S可，是華為度過(guò)此次危機(jī)的短期方案；而更長(zhǎng)期的方案是，培育國(guó)內(nèi)自主的芯片生產(chǎn)供應(yīng)鏈。

中國(guó)科學(xué)院院長(zhǎng)白春禮9月16日表示，未來(lái)10年將針對(duì)一些“卡脖子”的關(guān)鍵問(wèn)題做一些新的部署，其中就提到了芯片生產(chǎn)環(huán)節(jié)重中之重的光刻機(jī)?！懊媾R美國(guó)對(duì)中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的打壓，我們希望在這方面能夠做一些工作?！八f(shuō)。

而在白春禮表態(tài)的第二天，華為創(chuàng)始人任正非就到訪中國(guó)科學(xué)院，與中科院的專(zhuān)家學(xué)者們就基礎(chǔ)研究及關(guān)鍵技術(shù)發(fā)展進(jìn)行探討交流。任正非在座談中稱(chēng)，希望與中科院在現(xiàn)有合作基礎(chǔ)上，向基礎(chǔ)性科學(xué)技術(shù)前沿領(lǐng)域拓展。

實(shí)際上，近期任正非還親自帶隊(duì)密集走訪了上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、東南大學(xué)、南京大學(xué)、清華大學(xué)等多所國(guó)內(nèi)頂級(jí)高校。任正非在座談中都無(wú)一例外的強(qiáng)調(diào)要重視基礎(chǔ)研究。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，打造國(guó)內(nèi)自主的芯片供應(yīng)鏈，無(wú)疑是應(yīng)對(duì)美國(guó)禁令的釜底抽薪之舉。微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨近日就因?yàn)樾酒瑪喙┮皇戮婷绹?guó)，他表示：美國(guó)斷供芯片是在逼迫中國(guó)實(shí)現(xiàn)芯片獨(dú)立自主，這意味著未來(lái)美國(guó)會(huì)有部分人失去高薪工作。

不過(guò)，這不會(huì)是一個(gè)一朝一夕就能完成的任務(wù)，這個(gè)過(guò)程可能會(huì)長(zhǎng)達(dá)數(shù)年。對(duì)于當(dāng)前的華為和榮耀而言，如何熬過(guò)短期的供貨危機(jī)仍是燃眉之急。

而榮耀品牌何去何從，需要華為給出自己的答案。

責(zé)任編輯：haq