目前，我國已是世界第三大電子信息產品生產國。電子信息產品已經滲透到我們生活的每一個角落，包括通信、醫療、計算機及周邊視聽產品、玩具、軍工產品等，從產業鏈的角度來看，它包括電子元器件、集成電路、配件等，電子中間產品（如車載產品）和終端產品。電子元器件包括電阻、電感、電容、二極管、三極管等，這些產品需要符合行業標準，具有良好的通用性，所以下游廠商有很大的選擇余地。配件包括各種電腦主板、顯卡、網卡、傳感器、繼電器、交換機等。配件具有一定的功能，通常符合國家或國際標準。市場需求主要來自終端產品或中間產品制造商。電腦主板等通用性強的產品也將直接在市場上銷售。

終端產品、3C產品、電腦、通訊和消費品更具代表性。產品的發展趨勢是輕、薄、短、小?？蛻舻膫€性化需求越來越多。企業需要不斷推出新產品，提高產品交付速度。由于中國市場巨大、成本低廉，中國作為全球制造中心的地位進一步鞏固，3C產品產業鏈也越來越完整。然而，由于國內大多數廠家缺乏核心技術，同質化現象十分嚴重，價格競爭仍然是主要的競爭手段。未來幾年，品牌集中度會越來越高。在銷售方式上，除個別廠家建設的零售終端外，大多采用渠道代理銷售。除了3C產品外，終端產品還包括醫療產品、電子玩具等，這些產品都有自己的特定市場，參與同類產品競爭的企業相對較少。

電子行業競爭激烈，向管理要效益成為眾多企業的選擇，數商云通過供應鏈管理平臺的構建幫助企業全面連接企業上下游，借助模塊化集成式解決方案獲得靈活性和可視性，縮短計劃周期，提高計劃準確性，實現動態尋源和采購流程，簡化物流數據模型。幫助傳統電子組件行業實現數字化運營。

行業管理重點與常見的困擾

1、材料編號管理不易管理 電子產品結構復雜，料件種類繁多，以手工方式進行編號，容易發生缺號、漏號、重復、編錯的情況。

2、產品設計變更管理困難 電子業產品更新換代頻繁，加上訂單變更頻繁，這使得產品設計變更管理不易。

3、產品設計工作繁重、客戶需求多樣化 電子業的普遍特性就是小批量、多品種，產品中有大量的元素需要客戶最終確定，而且客戶還常常有特殊需求，造成了產品設計部門的工作繁重，BOM的編制管理困難。

4、銷售預測困難 電子產品市場變化快，有的產品的銷售和季節有關系，有的則是逐月增長，有的是呈線性增長；而且為方便后續備料，還需將預測分解，因此需提供若干預測模型供管理人員使用，以便簡化預測工作。

5、按預測備料和按訂單生產電子產品由于訂單交期短，為滿足客戶訂單，常常需要按預測備料。當有客戶訂單時，再根據訂單生產產品。

6、訂單數量多，跟蹤困難，容易造成交貨進度延遲 眾多的客戶群加上龐大又不斷變化的訂單，使得管理單位很難清楚掌握訂單相關的采購及生產進度，以致影響交貨進度。

7、信用額度控制和應收賬款控制 電子業因客戶類型復雜，存在多種付款方式，有的付有票期的支票，有的付指定的某幾筆或按使用數量結賬，有的付款與欠款用不同幣別，有的是子公司交易，統一跟總公司結賬。為控制風險，還需依據不同的客戶制定不同的信用額度加以控制。

8、物料采購計劃編制困難 電子產品所用材料通常在幾十到上千種之間，還有眾多的半成品構成，客戶訂單數量少，品種多，且訂單交貨期短，有的訂單還指定必須選用的關鍵零件，重要元器件國外采購周期又較長，因此制定合理的采購計劃是比較困難的。

9、供應商的評估電子產品材料供應廠商眾多，一個材料可能有多家廠商供貨，如何管理供應商的供貨周期，交貨品質，采購價格，評估篩選出優秀的供應商是電子業管理上的重點。

10、成本計算困難 目前企業通常采用實際成本法進行核算。電子產品零件多，變化快，為提高周轉次數，零件采購次數頻繁，致使月加權平均成本核算十分復雜，再考慮重工成本或月末在制的狀況，可以想見手工的成本計算是何等的困難。

解決方案亮點說明：

1、靈活的自動編碼原則功能，平臺提供自動編碼原則功能，可事先將產品、材料的品號編碼原則設置于系統當中。當有建立新的品號需求時，可依據原則自動給出新品號，避免出現缺號，重號或者編錯的情況。系統還提供自動賦予檢查碼的功能，極大的降低了品號使用出錯的幾率。

2、完整的產品設計變更解決方案，平臺上除了提供常見的擇日設變、單批設變、整批設變、立即設變等功能外，還提供用完設變的功能（依據用戶的設定，自動先使用舊料，待舊料用完后，自動切換為使用新料）；并提供相應的報表，以顯示產品變更后的預計庫存狀況，便于存貨管理。

3、彈性的銷售預測方法，平臺可根據不同的部門、業務員、以及不同的客戶、客戶類型、銷售渠道、地區、國家、不同的工廠、不同的倉庫及產品制定多個彈性的銷售預測計劃，且可選擇是否作為生產計劃的來源。

4、提供完善的訂單采購與生產情況跟蹤，平臺中的訂單管理模塊可依據訂單進行采購計劃與生產計劃的生成與追蹤，將訂單個性化要求完整傳遞到生產部門，避免生產失誤。

5、完善的物料采購計劃功能，系統可依據各種基礎設置，如產品物料清單、損耗率、取替代料、材料生失效日期、采購提前期、檢驗時間、最少采購量、包裝量等，考慮系統中已開立的單據或制定的預測，自動計算產生生產計劃和采購計劃，并可提供多個計劃進行對比。針對緊急的采購或生產單據，進行特殊標示，以便后續部門進行特殊處理。如果是客戶取消或變更訂單，系統可以針對已執行的單據給出取消或者變更的建議,最大程度的降低訂單變更帶來的風險。

6、信用額度控制和應收賬款管理，平臺中提供了嚴謹的信用額度管理，完整覆蓋了客戶的交易過程，包括接單、出貨、結賬、支票、兌現；還能夠隨時提供按客戶或業務員的應收賬款（出貨明細）、收款明細匯總等報表，方便對賬；并可提供賬齡分析，便于管理。

7、成本計算管理。數商云平臺開發中提供完整的成本解決方案，可應用實際成本制或者標準成本制。采用成本子系統后，可于平時在各子系統中將成本計算所需的數據，如材料成本、人工、制費等等資料錄入，成本會計只需于月底執行計算即可得到當月成本，極大降低工作復雜度。為避免日常數據錄入時產生錯誤，可于作業中設置管控或提醒用戶必需輸入的數據，也可于成本計算時，通過報表預先檢查成本計算所需的數據是否齊全、準確。

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