新浪科技 張俊

今年10月，realme副總裁、全球營銷總裁徐起立下了一個flag：今年雙11要進入品牌銷量榜TOP5。

他在微博上公布了realme 11月1日的戰報數據：獲得京東安卓手機品牌銷量TOP4。而日前，realme剛剛宣布完成了全球手機銷量5000萬臺的目標，位居全球TOP7智能手機品牌。

無論是全球還是國內市場，華米OV都是絕對的中堅力量。而realme這個僅僅成立兩年的新品牌，會成為新的行業變量嗎？

雙11 flag

今年是realme第二次參與雙11，根據realme官方公布的數據，11月1日開場26秒，realme手機銷量就超過去年全天。

有意思的是，徐起在今年10月的真我Q2系列發布會后的采訪中，向新浪科技在內的媒體立下了雙11的目標：進入品牌銷量榜TOP5。從雙11首日的表現來看，這個flag正在實現。

以京東平臺的數據為例，11月1日手機品牌銷量前五名分別為：小米、蘋果、榮耀、華為和realme。realme進入品牌銷量榜TOP5，并且是安卓手機品牌銷量TOP4。

日前專為雙11發布的真我Q2系列可謂是此次雙11戰績的重要支撐：首日銷量超10萬臺，在11月1日京東安卓手機銷量中位居第一。該系列包含真我Q2、真我Q2 Pro和真我Q2i三款產品，其中真我Q2i將5G手機價格帶到了998元。

徐起此前在接受新浪科技采訪時表示，realme早已完成了從入門到高端旗艦全產品線的5G，因此在雙11期間不存在清4G庫存的目的或壓力，在5G市場上能夠更加游刃有余的發力；其次，realme今年雙11期間推出了億元補貼等活動，消除5G價差，讓用戶能夠用4G的價格提前享受到最新的5G產品。

實際上，線上渠道是realme的重點之一。在2019年4月，也即是realme正式宣布回歸國內市場之前，就與京東、天貓、蘇寧易購三大電商平臺就國內市場達成戰略合作協議；而今年，realme又入駐了歡太商城，進一步完善了線上渠道的布局。

完善的5G產品線+渠道布局，成為此次雙11戰績的重要支撐。

華米Ov新變量？

realme的目標也不只是雙11。

此前，realme對外公布了2020年全球銷量5000萬臺、未來2-3年全球年銷量超1億臺的目標。而國內市場是這個目標的重中之重，據悉realme內部制定了明年國內兩千萬銷量的目標和成為國內一線手機品牌的市場愿景。

市場研究機構Counterpoint近日發布的2020年第三季度全球智能手機出貨量數據顯示，realme的全球智能手機銷量突破5000萬臺，也是全球最快達到該銷量的手機品牌。具體而言，realme 2020年第三季度出貨量為1480萬臺，位居全球第七；同時國內市場第三季度銷量環比增長90%。

但值得注意的是，就當前國內的智能手機市場而言，格局一直穩定在華米Ov（華為、小米、OPPO和vivo）這四家為主。realme要實現國內市場的目標，必然要沖擊當前的市場格局。

從產品定位和渠道布局來看，realme與小米（Redmi）可謂是極為類似。兩者都主打性價比，同時以線上渠道起家。在雙11中，甚至是整個國內市場，都有著極為重合的用戶群。

以京東平臺11月1日的單品銷量累計榜為例，前十名中小米（Redmi）占據七位，realme占據兩位，蘋果、榮耀、vivo（IQOO）各占一位。在線上市場，realme正在成為小米（Redmi）最強的挑戰者。

而正如小米持續補足線下渠道布局一樣，今年4月realme與蘇寧易購達成戰略合作，入駐其全國線下門店。今年下半年，realme也在加快線下渠道建設，徐起日前向新浪科技透露，realme目前在線下已經覆蓋了全國近400個城市數萬家線下門店。

另外一個變量是，由于復雜的國際形勢，全球和國內智能手機市場也正在悄然發生變化。“手機市場始終在發生著變化，在這期間，realme也希望能夠抓住更多的機會獲取更多的市場份額。”徐起曾說。

不過對于realme而言，此次雙11只是一個起點。realme能否如愿成為國內一線手機品牌？又是否會對華米Ov的市場格局帶來新的改變？一切還需拭目以待。

責任編輯：haq