轉(zhuǎn)眼，又到了一年一次的雙十一年末大促，對于所有LED顯示屏廠商來說，這意味著距離年度業(yè)績目標的完成和全年經(jīng)營工作的盤點，已經(jīng)越來越近。不過，從最新的Q3業(yè)績來看，相比眼下注定面臨的“寒潮”，更多廠商的重點關(guān)注是2021年到底怎么干？

國際形勢仍舊好轉(zhuǎn)無望，國內(nèi)消費促進提速難，越是危機時，越是考驗企業(yè)的時候。面對已經(jīng)開啟的2021“冷”年市場競爭大幕，對于眾多廠商來說，不管外部商業(yè)環(huán)境是好是壞、變好變差，企業(yè)們想要活下去，只有全面“擁抱客戶、貼近市場、夯實基礎(chǔ)、狠抓執(zhí)行”一條路。

首先，無論是工廠還是商家，大家必須要用渠道零售的思維去經(jīng)營市場、用互聯(lián)網(wǎng)的運營手段去提升效率，做好最基礎(chǔ)性的產(chǎn)品、網(wǎng)點、服務(wù)等一系列工作。目前，很多LED屏企運營模式正在從過去的絕對渠道經(jīng)銷商為主，慢慢向線上+線下渠道經(jīng)銷服務(wù)轉(zhuǎn)變。由此帶給市場的最大變化，就是經(jīng)營能力提升下的進一步渠道下沉和營銷方式多樣化。

其次，廠商必須抱團聯(lián)手，提升渠道效率、激活促銷活力，激發(fā)營銷戰(zhàn)力，必須要團結(jié)市場上一切可以團隊的資源和合伙，共同進步、成長和改變，堅持笨鳥先飛、多飛與快飛后，實現(xiàn)厚積薄發(fā)。

再者，經(jīng)營策略一定要時時變、經(jīng)常變、主動變，在變化中實現(xiàn)引領(lǐng)與再造。但是有一點不能變，那就是“推高、賣新、賣貴、調(diào)結(jié)構(gòu)”的主旋律和主基調(diào)，不能動搖和變化。今年以來，眾多LED屏企憑借對Micro/Mini LED新技術(shù)的深耕，不斷推出相關(guān)新品，進一步拓展了高清會議顯示、高清商顯、疫情防控指揮等新興細分市場，帶動市場需求上漲的同時，加速企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

其實，無論是線上還是線下，都不要再糾結(jié)，再迷茫。當前，無論是某東、某寶等電商平臺，抑或是新興直播電商，都是采用線上導(dǎo)流的形式，助力線下實體店影響。LED屏企也可以通過這種方式，提升門店品牌影響力，助力店鋪營銷。而對于工廠來說，最重要的是在這一輪的渠道碎片化、電商熱潮、門店上行的新周期中，不斷輸出好產(chǎn)品、好思路、好體驗、好服務(wù)。

此外，LED顯示屏廠商必須助力所有門店銷售人員建立起有豐富的產(chǎn)品觀和知識儲備體系，全面了解自己所造、所售的主要產(chǎn)品功能賣點、技術(shù)特點等，這樣才能更好地應(yīng)對市場上不同用戶需求的圈層化營銷和推廣，才能跳出傳統(tǒng)的價格競爭思維和低價驅(qū)動，才能拓展營銷思路和格局。這也是廠商每年花心思為營銷團隊提供專業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)和功能知識培訓，并進行專門的產(chǎn)品考核，對營銷人員的產(chǎn)品知識儲量進行檢驗等目的所在。

責任編輯：xj

原文標題：【艾比森·頭條】形勢不容樂觀，2021年LED顯示屏廠商怎么干？

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