近來,安徽移動以高質量發展為主線,深化推進線上渠道運營效能提升工作,在科學增長理論基礎上結合企業實際,打造“增長實戰五步法”,為基礎電信企業線上渠道轉型升級探索了一條可行之路。
一是確定北極星指標。以客戶為中心,聚焦線上渠道服務和銷售能力升級,明確以提升“線上渠道客戶服務規模”為中長期增長目標。二是制定增長公式。借鑒互聯網公司OKR工作法,將中長期的增長目標轉化為若干個關鍵結果,并與增長項目、子任務連接,推動團隊朝一致的方向高速前進。三是挖掘增長杠桿。通過插碼數據對頁面瀏覽、關鍵步驟點擊等用戶行為數據進行分析,依據數據反饋定位出影響增長的核心短板,尋求可持續發展之路。四是構建優化策略庫。針對增長杠桿的假設,建立優化策略實驗庫進行快速驗證,通過持續的實驗驗證增長策略的有效性。五是持續驗證和監控。對符合增長預期的策略進行迭代固化,一旦版本改進有效,則立即規模上線,無效則不斷快速迭代。
2020年年初,安徽移動電子渠道將“增長實戰五步法”運用到“移動惠生活App——抗擊新冠肺炎疫情專區”的線上推廣中,通過聚合疫情動態、同行查詢、在線問診、發熱門診查詢等服務,密切跟蹤用戶使用變化和疫情防控實際,不斷迭代優化訪問頁面,在短短30天內優化策略庫達16項,完成實驗并大規模迭代10余次,累計為380余萬名用戶提供7×24小時線上不中斷的抗疫及通信服務。根據統計數據顯示,截至2020年10月底,安徽移動電子渠道惠生活App月服務客戶規模突破1500萬,已成為安徽本地綜合影響力TOP3的通信生活類綜合服務平臺。
責任編輯:pj
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