雷軍又上熱搜了。

在2020亞布力論壇上，雷軍談了談外界對于小米產品定位的看法：“干了10年，大家還是覺得小米是中低端，這一點我挺郁悶的?！?/p>

這一番言語，夾雜著雷軍在小米十年成長歷程中始終無法擺脫“中低端”產品定位的郁郁寡歡，同時也映射出雷軍對于小米產品定位的持續思考——究竟什么樣的小米產品才是消費者眼中的高端產品？

小米十年，雷軍是渴望撕掉小米產品“中低端”定位標簽的。帶著些許抱怨、嬌嗔雷軍將“怎么做高端小米產品？”這個問題拋給了我們。

哪些緣由使得小米產品坐實“中低端”定位？

怎么做高端化的小米產品？就不在紙上談兵了，大家可以自由討論。不過想用幾個關鍵詞談一談小米為什么被貼上中低端產品的定位標簽。

關鍵詞一：“極致性價比”

“極致性價比”這個關鍵詞幾乎貫穿了小米整個十年的發展、成長歷程。

在過往的一些公開采訪中，雷軍數次提到小米會堅持把性價比做到極致。因此，這個關鍵詞深深的銘刻在小米的每一代產品上，也深深的烙印在消費者的心里。

“極致性價比”這個關鍵詞其實于無形之中給小米產品上了一道枷鎖——在成本核算、性價比考量等綜合要素的影響下，小米產品的表現力很難拔高，而事實上消費市場是有產品差異化需求的，用戶也愿意為產品差異化付費。

關鍵詞二：“饑餓營銷”

“饑餓營銷”這個關鍵詞也伴隨小米很久，至少存在于雷軍苦心經營小米的前五年。在小米“饑餓營銷”這件事兒上，有小米產品熱銷的真相，也有供應鏈產能不足的表象，同時也不排除“捂貨”制造熱銷的假象。在這種真相、表象、假象的猜想中，消費市場開始產生微妙變化——搶著買，是真的不錯？還是低端貨？

關鍵詞三：“小米雜貨鋪”

當下關于小米企業定位的一段闡述是這樣寫的。

小米是一家以手機、智能硬件和IoT平臺為核心的互聯網公司，以智能手機、智能電視、筆記本等豐富的產品與服務。致力于讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活。

小米的智能手機業務漸有起色，雷軍便做起了箱包、床墊、鞋服、電腦電視、單車手表等生意。小米的這種企業多元化發展、產品多元化路徑探索在當年是很讓人費解的——這不一活脫脫的“雜貨鋪”思維？精力、財力、資源分散，能不能做好產品？

這三組關鍵詞于小米而言有內在的邏輯，于外界而言則不乏誤解、疑惑。至于后來，小米的“饑餓營銷”策略趨向弱化，“小米雜貨鋪”思維下則誕生了擁有龐大市場潛力的小米Aiot生態帝國。

至于烙印在小米骨子里的“極致性價比”標簽，雷軍對其進行了弱化、轉移。2019年，紅米從產品系列搖身一變成為小米旗下新的獨立品牌，啟用新logo Redmi、新slogan“專注極致性價比”。

獨立運營后的Redmi從小米手中接棒了“極致性價比”戰略發展方向，小米則致力于高端產品消費市場展開沖擊。小米9發布后，2999元起跳價是雷軍最后的妥協，到了小米10，3999起跳小米開始自我顛覆重塑。

雷軍自問自答：“大家理解的高端產品是什么呢？就是要賣的貴？是嗎？我不知道！但是呢，小米的產品只有在貴的產品中立住了，大家才會認可我們為新國貨做出的努力?！?/p>

市場是最好的檢驗者。多說無益，小米產品的“中低端”定位標簽還得靠雷軍自己去撕掉！

責任編輯：xj