11月26日，華為心聲社區(qū)發(fā)布了任正非在榮耀送別會上的講話，談到了出售榮耀的原因，以及發(fā)展方向。

對于榮耀的發(fā)展，任正非表示：“首先盡快地恢復渠道的供應，渠道干久了,小草枯了,就難恢復生命了。水、水、水，傣族為什么喊這句口號？說明渠道的水是救命的水。全力擁抱全球化產(chǎn)業(yè)資源，盡快地建立與供應商的關(guān)系，供應是十分復雜而又千頭萬緒的問題,你們難度比任何一個新公司都大。”

他還談道，榮耀要做華為全球最強的競爭對手，超越華為，甚至可以喊打倒華為，成為一個自我激勵的口號。

最后，他說道：“今天是我們的‘離婚’典禮，我就不多說了。一旦‘離婚’就不要再藕斷絲連，我們是成年人了，理智地處理分開，嚴格按照合規(guī)管理，嚴格遵守國際規(guī)則，各自實現(xiàn)各自的奮斗目標。”

以下為任正非在榮耀送別會上的講話全文：

我們將分別，曾經(jīng)相處的十數(shù)年，心中有依依不舍的難受與興奮。我們處在一個偉大的時代，也處在一個最艱難的時期，我們本來是一棵小草，這兩年的狂風暴雨沒有把我們打垮，艱難困苦的鍛煉，過幾年也許會使我們變成一棵小鐵樹。鐵樹終會開花的。

你們要走了，沒有什么送你們的，除了秋風送寒吹落的一地黃葉。

一

為什么要剝離榮耀

華為在美國的一波又一波嚴厲的制裁下，使我們終于明白，美國某些政客不是為了糾正我們，而是要打死我們。

華為短期的困難，我們有能力克服。我因自己受難，而要拖無辜的人下水。

但分布在170國家的代理商、分銷商，因渠道沒有水而干枯，會導致幾百萬人失業(yè)；供應商也因為我們不能采購，而貨物積壓，銷售下滑，拖累股市。

他們有什么錯，我們?yōu)槭裁床荒艹袚恍奚銈兙褪侨ヅc他們同甘共苦的，使干枯的渠道在水源未斷時，補充滿流水。但你們不是救世主,要擺正對客戶宗教般虔誠的心態(tài)，忠實地去維護客戶利益，真誠地尊重對供應商的承諾。

契約精神是你們立于不敗的基礎。

榮耀是生產(chǎn)中、低端產(chǎn)品的，剝離后的榮耀在智信公司的領(lǐng)導下迅速恢復生產(chǎn),解決上、下游合作伙伴的困難。

我們曾經(jīng)十數(shù)年的相處，我們近似嚴苛的管理，將你們一批天真浪漫年青的小知識分子改造成能艱苦奮斗的“戰(zhàn)士”，過去我們有些方法過于生冷，對不起了。

今天要送別你們，同樣是一樣的依依不舍。正當秋風起，杏葉一地黃，出門也許是更冷的寒風，我們再不能為你們遮風擋雨了，一路走好，多多保重。

二

如何做好這件事

首先盡快地恢復渠道的供應，渠道干久了，小草枯了，就難恢復生命了。水、水、水，傣族為什么喊這句口號，說明渠道的水是救命的水。

全力擁抱全球化產(chǎn)業(yè)資源，盡快地建立與供應商的關(guān)系，供應是十分復雜而又千頭萬緒的問題，你們難度比任何一個新公司都大。如何克服困難，就是擺在你們這些英雄豪杰們面前的事情。

堅持向一切先進的學習，包括向自己不喜歡的人學習。堅定不移地擁抱全球化，加強擁抱英、美、歐、日、臺、韓的企業(yè)；美國是世界科技強國，它的許多公司很優(yōu)秀，你們要堅定大膽與他們合作；同時也要與國內(nèi)合作伙伴合作，與他們一同成長。

你們要保持已經(jīng)形成的優(yōu)良傳統(tǒng)，干部、專家要全球化、專業(yè)化、多元化；除了職員本地化外，要慎重地分權(quán)，以免你們不能全球一盤棋，使諸侯林立，擁兵自重，令不能行。合理的淘汰機制，是激活整個隊伍正向激勵的補充，既要尊重人，又要考核科學，又要堅持責任結(jié)果導向，脫離大隊伍后獨立運營，會有難處的地方，慎重又堅決，又不能遷就。

堅持奮斗的目標與方向，堅持有所為、有所不為；堅持創(chuàng)新不動搖，決不允許隊伍熵增。

三

一旦“離婚”就不要再藕斷絲連

做華為全球最強的競爭對手，超越華為，甚至可以喊打倒華為，成為你們一個自我激勵的口號。

堅持改進自己，在方向大致正確的路上努力前進；堅持使組織充滿活力，員工具有堅強的意志與對勝利的渴望。堅決反對內(nèi)部的腐敗，反對一切貪污、盜竊的行為。

堅持過去有益的習慣與制度，流程科學全面的管好隊伍，沉著鎮(zhèn)定地前進。挫折會有的，不要驚慌失措。多發(fā)揮集體思維的力量，要大膽決策，又不要獨斷專行。團結(jié)一致向前進。

今天是我們的“離婚”典禮，我就不多說了。一旦“離婚”就不要再藕斷絲連，我們是成年人了，理智地處理分開，嚴格按照合規(guī)管理，嚴格遵守國際規(guī)則，各自實現(xiàn)各自的奮斗目標。不能像小青年一樣，婚姻戀愛，一會熱一會冷，纏纏綿綿，劃不清界限。也不要心疼華為，去想你們的未來吧！

未來我們是競爭對手，你們可以拿著“洋槍”、“洋炮”，我們拿著新的“漢陽造”，新的“大刀、長矛”，誰勝誰負還不一定呢？我們對你們不會客氣的，你們有人在競爭中罵打倒華為，他是英雄好漢，千萬不要為難他們。

相處時難別亦難，秋風送寒杏葉黃，你們走好。

榮耀的起點和未來

作為華為旗下的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，榮耀于2013年年底開始獨立運營，同時榮耀作為手機圈中的“富二代”，在華為制造體系、研發(fā)體系的支撐下，業(yè)績增長迅速，隨后也從線上進入線下市場。

2014年，榮耀的銷售額達到了30億美元，銷量達到2000萬臺；2015年，榮耀迎來高增長，全球出貨量超過4000萬臺手機，全年銷售收入達到約60億美元，此后榮耀繼續(xù)翻倍增長。

華為也繼續(xù)經(jīng)營雙品牌策略，華為Mate和P系列定位高端市場，價位在3000元以上；榮耀則主要瞄準3000元以下的中低價位，奪取性價比市場、年輕人市場，在小米掀起的互聯(lián)網(wǎng)手機浪潮中，榮耀摸索出了自己的路徑，并成長為華為體系下的新組織。

自2016年來，榮耀將要獨立的消息不絕于耳，事實上當時榮耀就在內(nèi)部和華為品牌做區(qū)隔，在共享基礎研發(fā)之外，榮耀在銷售、市場、乃至研發(fā)團隊都開始獨立。比如國內(nèi)外電商平臺旗艦店，華為和榮耀都已分開，品牌規(guī)劃、研發(fā)團隊、線下渠道、媒介團隊等都走相互獨立的策略。

因此，幾乎每年都會傳出榮耀“獨立”的消息，而誰知真正的“獨立”由外部因素加速。

2019年國際環(huán)境突變，榮耀首當其沖，Canalys分析師賈沫向記者表示，2019年第一季度榮耀占據(jù)華為手機銷量近39%的銷售量（約2300萬臺），但是基于現(xiàn)在的體量，榮耀在2020年勉強只占華為手機全球銷量的24%左右，距離高點下降明顯。

在去年的采訪中，榮耀總裁趙明還向記者透露了2020年國內(nèi)市場的目標：“預計今年（2019年）13%、14%的市場份額，明年（2020年）上升到16%、17%左右，上漲3個點左右。”

誰知2020年疾風更勁，在二季度中，榮耀每個月都發(fā)布2-3款5G手機，而近幾個月榮耀頗為低調(diào)，也并未發(fā)布新款機型。當前華為的儲備似乎不足以支撐多個品牌的旗艦機型出貨，芯片供應短缺問題迫在眉睫，出售的決定背后，是求生的掙扎。

但是，從另一個角度看，榮耀獨立之后還有空間可以發(fā)揮，除了手機的市場份額，還在于新興科技方面，在整合華為一些研發(fā)團隊后，或者榮耀自己也會做一部分芯片，成為一家手機+芯片+渠道商的新公司。當然在手機市場上，榮耀要面臨白熱化競爭，小米、OPPO、vivo等均在手機、芯片、AIoT領(lǐng)域出擊。

從行業(yè)來看也不是壞事，手機市場上多了一個玩家，榮耀和華為從內(nèi)競爭關(guān)系到外競爭關(guān)系，原本“富二代”的榮耀在華為研發(fā)的基礎下，進入橫向手機市場，存在巨大的優(yōu)勢差，現(xiàn)在榮耀重新到市場上，競爭面更廣了，和華為形成采購后，將華為處于更“中立”的狀態(tài)，乃至可能將華為的芯片技術(shù)進一步開放。華為終端近年來開發(fā)者大會，要把生態(tài)做起來，這或許會是一個好的契機。

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