上個月，小米生態鏈企業紫米成立 8 周年，在南京總部舉辦了成立以來的首場發布會，不僅帶來了紫米最擅長的移動電源新品，還首次拓展了音頻新品類，推出了兩款 TWS 耳機。

其中，旗艦產品 ZMI PurPods Pro 是一款真無線降噪耳機，具備降噪深度可達 35dB 的 ANC 雙重主動降噪功能，同時增加了類似華為 FreeBuds Pro 的自適應降噪，還有類似 AirPods Pro 的智能壓感按鍵和三麥通話降噪，各項參數也都達到了業界領先水平，價格卻只有 399 元。

這家在移動電源技術和產品領域已經享有盛名的企業，在 TWS 紅海大潮中，僅用了半年時間，就完成了從組隊、到產品研發、再到量產出貨的全過程。

時隔一個月，我們想通過這一篇回顧和訪談，復盤一家非典型企業不平凡的 TWS 之路。

從零開始，組隊打怪

時空倒回到 2019 年 11 月份的北京，在 MIDC 2019 小米開發者大會上，紫米帶來了 ZMI 無線充藍牙音箱和 ZMI 鬧鐘音箱。

這兩款產品的意義非同尋常，它們不僅是小愛同學的藍牙應用案例，更是紫米在電源產品之外，擴充產品品類、增加 SKU 的探索。

△ 紫米 ZMI 鬧鐘音箱

當時在真無線藍牙耳機市場頗為活躍的珠海杰理科技，與紫米同臺做了演講，帶來了 3 款藍牙芯片，并透露了將在次年量產小愛同學賦能的藍牙芯片。

兩個消息結合起來，我不禁隨口問了一句：

紫米有計劃做 TWS 耳機嗎？

那一天我們對話的內容，還是紫米幫我回憶起來的。紫米軟件負責人張斌告訴我，當時他的回答是「沒有」。

紫米當時真沒計劃做耳機，張斌說。盡管也在用一只眼睛關注著 TWS 這股熱潮，但是自己并沒有跳進去。

一直到今年過年前，紫米做 TWS 耳機的事情還只是停留在會議桌上。真正動工是年后了，又趕上疫情，所以基本上整個團隊開始的時候都是遠程協作。

你猜這個團隊有多少人？軟硬件和結構加起來只有不到 20 人。

△ 紫米三劍客：張斌、周衛國、蔣兆（從左到右）。蔣兆挑起了耳機團隊。同事們笑稱，因為他的名字很「降噪」，所以大家就做起了降噪耳機。

但這是一個經驗豐富的團隊，雖然過去不是做耳機的，但卻是清一色的手機班底。他們對產品鏈路的了解更加全面，對于硬件、軟件、系統、以及互聯網的技術了解，更加綜合。并且，涉及到手機端到耳機端的藍牙傳輸，也是他們擅長的。

此外，紫米在電源領域的積累，也讓這個團隊能夠讓耳機實現諸如無線充、快充、閃充、長續航的能力。

△ 紫米 ZMI 20W 快充，因為蘋果的「減配」而熱銷。

越過山丘，一個接著一個

考慮到產業的成熟度，似乎半年「做出」一款耳機并不是一個大難題。但紫米不是這么想。紫米想要「做好」一款耳機。

紫米的首款耳機就直接上了 ANC 主動降噪。

要知道，帶有 ANC 主動降噪的耳機，聲學設計的難度要高出一個臺階，還有生產的一致性問題、穩定性問題、良率問題，等等，擺在紫米這個初學者面前的是一個個要跨越或避免的坑。

蘋果前一段時間因 AirPods Pro 出現雜音而召回，業內人士傳，就是量產中的一致性和穩定性問題。

△ 因為帶有 ANC，蘋果 AirPods Pro 最初的良率很低。

不僅如此，紫米還在這款耳機上加了智能壓力感應，就是類似蘋果 AirPods Pro 和華為 FreeBuds Pro 耳機柄上「捏一捏」就可以切換降噪模式的精密組件。

這個壓感按鍵支持指尖操控，相對于傳統按鍵成本大 4-5 倍，但體驗更好。如果實現了，紫米就成為全球第三家、國內第二家在 TWS 產品上實現這一功能的企業。

△ 華為 FreeBuds Pro 的耳機柄內置了壓力傳感器

這個功能紫米一定要上。但，因為這個組件太精密，試產三次，不良率都很高。直到發布會前的第四次試產，才把問題都解決掉。

在耳機之前，紫米的團隊曾做過藍牙音箱。但藍牙音箱的聲學與耳機完全不是一回事。為此，紫米專門招募了聲學工程師，并組隊向有經驗的聲學廠商學習。

最后是生產問題，從麥克風、喇叭等關鍵零部件的選型，到生產組裝加工，紫米有著大把的產品經驗和供應鏈經驗，很快就把做降噪耳機的所有環節都跑通了。

這是一個不斷匯總經驗，不斷修正的過程。

負責整個耳機產品線的紫?副總裁蔣兆總結到。

志在極致性價比，不服跑個分

現階段 TWS 耳機的產業鏈已經很成熟了，紫米完全可以直接快速 ODM 一個 99 元甚至 69 元的低端 TWS 耳機先搶占市場，為什么要定位中高端市場所需要的降噪耳機？

面對這個問題，紫米的團隊最初也糾結過，畢竟，低價快速鋪貨，快速收割，在 AirPods 剛剛帶火 TWS 耳機市場的早期階段，不少企業就是走這條路「發家致富」的，其中包括一些原有的音頻品牌企業，還有一些聯合電商平臺的工廠。

但紫米更在意的是品牌，紫米希望擁抱未來。

為了品牌，要做「好」耳機，音質要好，用戶體驗要好。定位未來，則要先把蘋果已經有的主動降噪和壓力感應拿下。

對于價格，如何在確保性能、確保技術先進性的基礎上，還能做到低價？這對于一家已經做了 8 年消費電子產品的小米生態鏈企業來說，極致性價比的「爆品思維」，已經深入骨髓。

是的，紫米就是想用 399 元，去打 1999 元，還要做到一樣的好看、好用。

在南京的發布會上，初出茅廬的紫米將 ZMI PurPods Pro 一些關鍵維度的數據拿出來，與友商做了橫比。其中，耳機和耳機盒電池容量、播放音樂時長、搭配耳機盒使用時長等多項指標，均高于友商。

不服跑個分唄——這倒是頗有小米雷軍在發布會上懟友商的味道。

但紫米也承認，雖然目標是要做耳機爆品，但畢竟紫米的品牌影響力還比不過華為、小米。打造極致性價比的產品，更多的還是積累口碑。

先學習，再突破

不能否認，現如今國內的 TWS 耳機市場，仍然存在著一個怪現象，長的都像 AirPods，賣的越來越便宜。

紫米似乎也不知不覺的陷入到了這個怪圈。

△ ZMI PurPods Pro vs AirPods Pro

新品 ZMI PurPods Pro 在人體工學設計上與 AirPods Pro 相像，雖然也做了一些微創新，諸如：

外形的微改、在耳機充電倉上增加 LED 燈組以實現開倉后 ZMI 的 logo 顯示，等等。

我們大家都像蘋果，是因為蘋果是我們學習的標桿。本著學習的心態，從模仿開始，再實現某些方面的超越。

蔣兆說，紫米現在還是耳機領域的孩子，還在學習和成長。先實現從零到一，再找到自己的擅長點，去實現突破。

修煉獨門絕技，提升競爭力

紫米自研的 EQsmart 自適應技術就是一個從學習到突破的例子。

這一技術具備以下幾個特性：

1、自適應音量：從吵雜環境到安靜環境下，自動調節音量。

2、自適應降噪：在室外嘈雜環境轉移到辦公室等安靜環境時，自動調節降噪深度，從 35dB 的深度降噪，調節到 20dB 的舒適模式，以減輕降噪過深而帶來的耳壓。

3、自動游戲模式：配合小米 MIUI 系統，自動進入游戲低延遲模式，延遲低至于 87ms（測試數據來源于紫米實驗室）。

一個小插曲，紫米公司最初建立的時候的無錫小機靈，其英文名就是 EQsmart。

但 EQsmart 絕不是 PPT 上一晃而過的概念，紫米希望將它打造成 ZMI 耳機的專有名詞，并在未來逐步實現 1.0、2.0……的技術和版本迭代。

未來還有更多，芯片、算法、聲學，紫米都要逐步補強。

此外，在紫米看來，未來的耳機，除了過硬的硬核參數，軟的部分還有很多，比如生態、比如 AI。紫米背靠小米生態，在這兩方面也具備別人沒有的優勢。

首先是跨設備的切換和連接，耳機融入到手機生態，其價值更高。

紫米從一開始立項，就牢牢抓住了小米的資源。ZMI PurPods Pro 不僅支持小愛同學，還實現了與 MIUI 系統的無縫對接，包括快速彈窗連接??手機，MIUI 自動識別游戲模式，查找耳機功能等。

其次是 AI。未來，紫米希望能夠利用好小米大數據，讓耳機具備「學習」的能力，將耳機做到「千人千面」。用戶喜歡聽音樂，喜歡 60% 的音量，喜歡重低音，這些使用習慣都將「反哺」耳機，幫助紫米設計更個性化的耳機。

耳機是要做長遠規劃的，紫米定位的是未來。

灣里小結

耳機是消費電子的常青樹。紫米在耳機產品領域的嘗試，映射了整個行業、各行各業，在面臨 TWS 這股大潮襲來時所表現出來的態度。

只是，從「看潮」到「弄潮」，紫米僅用了半年的時間。

紫米交上的這份作業，已經遠遠不止是兩款耳機。它將激勵著紫米在新的市場，探索更大的發展空間，創造更多的可能。

就讓我們一起期待吧！

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審核編輯：符乾江