今年以來(lái)，越來(lái)越多的AI明星企業(yè)啟動(dòng)上市，“AI四小龍”中的曠視、依圖、云從先后提交上市申請(qǐng)，而以AI語(yǔ)音技術(shù)起家的云知聲也正奮力沖刺科創(chuàng)板。1個(gè)月前，這家成立8年、總部位于北京的公司正式遞交招股書(shū)，擬募資9．1億元，如果順利上市，將成為“AI語(yǔ)音第一股”。

翻開(kāi)招股書(shū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)云知聲表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，無(wú)論是技術(shù)創(chuàng)新還是商業(yè)變現(xiàn)，均有不少亮點(diǎn)，在科創(chuàng)板上市也就水到渠成。而上市將為公司發(fā)展注入新的動(dòng)力，開(kāi)啟新的篇章，云知聲未來(lái)可期。

上市占據(jù)天時(shí)地利人和

以云知聲為代表的AI明星企業(yè)紛紛謀求登陸科創(chuàng)板，不是沒(méi)有原因，相反一定程度上具有共性，即AI企業(yè)上市的大好時(shí)機(jī)已來(lái)臨。其實(shí)，不光時(shí)機(jī)成熟，更重要的是占據(jù)天時(shí)地利人和，沖刺科創(chuàng)板勢(shì)在必行，而云知聲已準(zhǔn)備好了。

天時(shí)方面，當(dāng)前AI的戰(zhàn)略地位進(jìn)一步凸顯，無(wú)論是新基建、內(nèi)循環(huán)新格局還是十四五規(guī)劃建議稿，AI均在政策中擁有重要地位。比如，十四五規(guī)劃建議稿指出，“要瞄準(zhǔn)人工智能、量子信息、集成電路、生命健康、腦科學(xué)等前沿領(lǐng)域，實(shí)施一批具有前瞻性、戰(zhàn)略性的國(guó)家重大科技項(xiàng)目。”AI被放在首位，重要性可見(jiàn)一斑。

同時(shí)，當(dāng)前AI技術(shù)的發(fā)展逐漸趨于成熟，在所有玩家的共同努力下，AI相關(guān)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。艾瑞報(bào)告指出，2018年我國(guó)AI核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模僅為251億元，到2022年有望達(dá)到1573億元，復(fù)合增速超過(guò)58％。從AI下游應(yīng)用來(lái)看，智慧城市、安防、教育、醫(yī)療等行業(yè)的AI應(yīng)用逐漸落地，商用化落地將為AI企業(yè)帶來(lái)更多可能。

地利方面，云知聲、依圖、云從紛紛搶灘科創(chuàng)板，一個(gè)重要的原因在于看中科創(chuàng)板的諸多利好。我總結(jié)，科創(chuàng)板主要有六大優(yōu)勢(shì)：一是試點(diǎn)注冊(cè)制，提升融資便利性；二是局部?jī)?yōu)化信披規(guī)則體系，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)；三是股權(quán)激勵(lì)規(guī)則更靈活，激發(fā)公司活力；四是允許虧損企業(yè)發(fā)行上市，上市條件更包容；五是審核透明高效，上市時(shí)間預(yù)期可控；六是樹(shù)立品牌，提升企業(yè)聲譽(yù)。

其中，第五點(diǎn)對(duì)于AI企業(yè)具有極大吸引力，有利于掃除上市障礙。要知道，AI企業(yè)往往重視技術(shù)創(chuàng)新，前期研發(fā)投入巨大，商業(yè)變現(xiàn)的推進(jìn)相對(duì)滯后，可能面臨連續(xù)數(shù)年虧損，無(wú)法滿足其他資本市場(chǎng)的上市準(zhǔn)入條件。反觀科創(chuàng)板符合科技互聯(lián)網(wǎng)公司投入產(chǎn)出的設(shè)計(jì)，降低上市門檻，自然受到AI企業(yè)的歡迎，對(duì)AI企業(yè)的孵化和發(fā)展起到助推作用。

人和方面，云知聲一大鮮明優(yōu)勢(shì)在于擁有深厚的技術(shù)功底。2012年成立當(dāng)年，就已構(gòu)建起公司發(fā)展的AI“三駕馬車”——語(yǔ)音云、深度學(xué)習(xí)和超算平臺(tái)。2014年初，云知聲又在業(yè)內(nèi)率先提出面向物聯(lián)網(wǎng)的“云－端－芯”核心戰(zhàn)略，并在2015年宣布啟動(dòng)造芯計(jì)劃，2018年開(kāi)啟芯片量產(chǎn)。招股書(shū)寫(xiě)道，公司堅(jiān)持核心技術(shù)自主可控，構(gòu)建自下而上的全棧AI技術(shù)體系。

不光如此，作為一支具備敏銳嗅覺(jué)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，云知聲總能在商用化落地上快人一步，搶占市場(chǎng)先機(jī)。AI語(yǔ)音賽道一大特點(diǎn)在于場(chǎng)景碎片化，云知聲很早就確定自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，包括智能語(yǔ)音交互產(chǎn)品、智慧物聯(lián)解決方案、AI技術(shù)服務(wù)。作為率先進(jìn)入智慧物聯(lián)的玩家之一，云知聲已在智慧生活、智慧醫(yī)療等領(lǐng)域展現(xiàn)出市場(chǎng)潛力。

智慧生活方面，云知聲通過(guò)與格力等家電巨頭的合作，已形成覆蓋數(shù)十種IoT設(shè)備的物聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)音交互產(chǎn)品，并將其升級(jí)為綜合解決方案推廣至酒店、社區(qū)等場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)規(guī)模交付。智慧醫(yī)療方面，云知聲與北京協(xié)和醫(yī)院合作開(kāi)發(fā)的醫(yī)療病歷轉(zhuǎn)寫(xiě)解決方案，目前已在100多家醫(yī)院上線使用，超過(guò)500多家醫(yī)院測(cè)試使用。

技術(shù)是安身立命之本

云知聲是最重視技術(shù)創(chuàng)新的AI企業(yè)之一，因?yàn)槠渖钪诵募夹g(shù)自主可控是一家AI企業(yè)的安身立命之本。在我看來(lái)，云知聲之所以構(gòu)筑技術(shù)優(yōu)勢(shì)，既與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)的重視有關(guān)，也與在研發(fā)上保持高額投入密不可分。

一方面，云知聲四位聯(lián)合創(chuàng)始人均擁有清一色的技術(shù)背景，董事長(zhǎng)兼CTO梁家恩與副總裁康恒均畢業(yè)于中科院自動(dòng)化所，CEO黃偉與副總裁李霄寒均在摩托羅拉等企業(yè)積累豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)重視，為公司發(fā)展定下技術(shù)立業(yè)的主基調(diào)，不遺余力地招募技術(shù)人才。數(shù)據(jù)顯示，云知聲團(tuán)隊(duì)規(guī)模已超500人，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)多達(dá)344人，占比超68％。

另一方面，一直以來(lái)，云知聲在技術(shù)投入上高舉高打，直觀的數(shù)據(jù)最能說(shuō)明問(wèn)題。招股書(shū)顯示，2017年至今年上半年，公司研發(fā)投入分別為0．99億元、1．52億元、2．58億元和9242萬(wàn)元，占營(yíng)收比重分別為163．5％、77．6％、117．7％和109．1％，累計(jì)研發(fā)投入占累計(jì)營(yíng)收比重為107．4％。換言之，云知聲營(yíng)收幾乎全部投入到研發(fā)中。

而此次云知聲上市募集的9．1億元，均投向科技創(chuàng)新領(lǐng)域，包括面向AI技術(shù)中臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、面向物聯(lián)網(wǎng)邊緣計(jì)算的AI芯片研發(fā)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、基于AI技術(shù)的智慧醫(yī)院解決方案建設(shè)項(xiàng)目，緊密圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行。不難看出，云知聲是一家有技術(shù)信仰的AI企業(yè)，為持續(xù)構(gòu)建核心技術(shù)和產(chǎn)品體系、保持競(jìng)爭(zhēng)力，大手筆砸向研發(fā)。

那么問(wèn)題來(lái)了，云知聲重倉(cāng)技術(shù)，打造出哪些讓人眼前一亮的成果？答案是“云－端－芯”一體化產(chǎn)品體系。“云”指智慧云平臺(tái)，“端”指終端設(shè)備軟件，“芯”指芯片解決方案。其中，芯片是云知聲技術(shù)版圖的重中之重，也是投入重點(diǎn)。如今，造芯已成為AI企業(yè)的技術(shù)標(biāo)配，不約而同把AI芯片視為提升未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素。

用云知聲CEO黃偉的話來(lái)說(shuō)，如果云知聲不做芯片，必死。“基于業(yè)務(wù)方面對(duì)芯片產(chǎn)品、場(chǎng)景的反復(fù)驗(yàn)證，以及對(duì)AIoT終局的判斷，云知聲在2014年就明確必須自主研發(fā)面向物聯(lián)網(wǎng)的AI芯片。”具體來(lái)看，AI企業(yè)自研芯片主要有三大好處：一是通過(guò)軟硬件協(xié)同提高算力利用率；二是針對(duì)特定應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行功能優(yōu)化；三是節(jié)約成本、提高性價(jià)比。

因此，你會(huì)看到，云知聲造芯比絕大多數(shù)玩家更早起步。早在2015年，即人機(jī)大戰(zhàn)掀起AI浪潮的前一年，其就宣布啟動(dòng)造芯計(jì)劃，開(kāi)始著手研發(fā)uDSP處理器和DeepNet IP技術(shù)。2018年，云知聲率先交付AI語(yǔ)音芯片“雨燕”，1年后陸續(xù)推出車規(guī)級(jí)芯片“雪豹”，以及面向家居領(lǐng)域的第二款升級(jí)版芯片——“蜂鳥(niǎo)”系列，并啟動(dòng)具備“圖像＋語(yǔ)音”多模態(tài)交互功能的芯片“海豚”的研發(fā)。

玩轉(zhuǎn)商用化落地才是王道

除了高度重視技術(shù)研發(fā)，云知聲招股書(shū)的另一大看點(diǎn)在于營(yíng)收結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯改變。智能語(yǔ)音交互產(chǎn)品、智慧物聯(lián)解決方案、AI技術(shù)服務(wù)組成“三駕馬車”，過(guò)去三年半，營(yíng)收擔(dān)當(dāng)從智能語(yǔ)音交互產(chǎn)品業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹腔畚锫?lián)解決方案業(yè)務(wù)。前者從2017年的96．93％逐漸降低至今年上半年的28．18％，后者則從0一路躍升到67．25％。

與上述兩大業(yè)務(wù)出現(xiàn)明顯波動(dòng)不同，AI技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)定許多，營(yíng)收占比一直維持在3％－5％，持續(xù)處于探索和實(shí)踐階段。我認(rèn)為，云知聲營(yíng)收結(jié)構(gòu)巨變并非壞事，相反是順應(yīng)市場(chǎng)變化的明智之舉，是更加務(wù)實(shí)的體現(xiàn)。

過(guò)去，得益于消費(fèi)電子產(chǎn)品賽道的蓬勃發(fā)展，云知聲智能語(yǔ)音交互產(chǎn)品業(yè)務(wù)賺得盆滿缽滿，成為營(yíng)收支柱。但隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，云知聲最早切入的智能音箱、兒童陪伴機(jī)器人等市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，低價(jià)產(chǎn)品泛濫，極大壓縮智能語(yǔ)音模組供應(yīng)商的利潤(rùn)空間，這是云知聲所不愿看到的局面。

為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，云知聲急需開(kāi)拓新市場(chǎng)，此時(shí)造芯的好處便顯現(xiàn)出來(lái)。其將“雨燕”和“蜂鳥(niǎo)”系列芯片的智能語(yǔ)音模組方案，打入競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈的白色家電市場(chǎng)，吹響了進(jìn)軍智慧物聯(lián)的號(hào)角，在與格力合作嘗到甜頭后，云知聲又把觸角伸向醫(yī)療、酒店、地產(chǎn)等場(chǎng)景中。

目前，云知聲自主研發(fā)三類芯片IP——深度學(xué)習(xí)處理器芯片IP、數(shù)字信號(hào)處理器芯片IP、圖像處理芯片IP均已投入使用，并在持續(xù)優(yōu)化中，應(yīng)用場(chǎng)景涵蓋智能家居、智能醫(yī)療、車載產(chǎn)品、教育機(jī)器人等語(yǔ)音、圖像交互場(chǎng)景。

同時(shí)，可以預(yù)見(jiàn)的是，一旦云知聲智慧物聯(lián)在酒店、地產(chǎn)等領(lǐng)域起勢(shì)，或?qū)⒇暙I(xiàn)不菲的收入，進(jìn)一步拓寬其營(yíng)收來(lái)源。由此可見(jiàn)，云知聲發(fā)力造芯，并力推商業(yè)化落地這步棋走對(duì)了。因此，你會(huì)看到，自2018年推出自研芯片“雨燕”后，其營(yíng)收結(jié)構(gòu)大為改善，不僅實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，并保持逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

今年上半年，得益于規(guī)模化推廣“蜂鳥(niǎo)”，并放棄毛利率較低的產(chǎn)品，云知聲智能語(yǔ)音交互產(chǎn)品直接硬件采購(gòu)成本占比降至26．17％，毛利率顯著回升。種種跡象表明，經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，云知聲“云－端－芯”這一戰(zhàn)略已完善成為一套成熟的邏輯閉環(huán)，具備面向市場(chǎng)需求的快速產(chǎn)品化能力。考慮到AI產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)大浪淘沙后玩概念、講故事那套已行不通，像云知聲這種玩轉(zhuǎn)商用化落地的玩家才吃香。

結(jié)語(yǔ)

云知聲董事長(zhǎng)兼CTO梁家恩曾表示，“AI行業(yè)發(fā)展迅速，技術(shù)和應(yīng)用的領(lǐng)先都是時(shí)間差，需要將時(shí)間差轉(zhuǎn)化為用戶、數(shù)據(jù)、品牌和模式的優(yōu)勢(shì)，才能建立真正的商業(yè)壁壘。”顯然，有AI芯片、有完整全棧技術(shù)、實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的云知聲，已建立起商業(yè)壁壘，必將受到資本追捧。最近傳來(lái)一個(gè)好消息，云知聲科創(chuàng)板審核狀態(tài)變更為“已問(wèn)詢”，上市進(jìn)程正在穩(wěn)步推進(jìn)，上市敲鐘指日可待。

責(zé)任編輯：xj