微軟和榮耀一起合作了！對于很多吃瓜群眾來說，這兩個名字都很熟悉，但它們組合在一起，就有點看不懂了。

眾所周知，微軟是全球最大的科技公司之一，也是“硅谷五巨頭”之一（其他四個是谷歌、亞馬遜、IBM、蘋果），與中國的緣分從1992年就開始了。而新榮耀剛獨立不久，外界還在等待它重整旗鼓后能交出怎樣的產品。如今“第二只靴子”還沒落地，微軟這樣一個老成持重、實力強大的巨頭，繼此前與榮耀深度合作研發(fā)具有“EQ+IQ”的人工智能應用產品后，又在全球范圍合作以Windows10為榮耀PC產品官方操作系統(tǒng)，一起同行。

不止微軟，近期互聯(lián)網中最具話題性知名人物、權威媒體、高端品牌、以及榮耀重要渠道合作伙伴，以#榮耀V40#話題為榮耀送出了祝福。知乎創(chuàng)始人周源、中國時尚女性意見領袖蘇芒、新浪微博CEO王高飛、英特爾市場營銷集團副總裁王稚聰、嗶哩嗶哩副董事長兼COO李旎、科大訊飛創(chuàng)始人胡郁、58同城CEO姚勁波等行業(yè)大咖的發(fā)聲，狠狠刷屏了我的社交媒體首頁。

這場面一下子就讓我聯(lián)想到了火爆2020的《乘風破浪的姐姐》這類成團綜藝：每一個選手單拎出來就有頗高的話題度和國民基礎，卻偏要“組團出道”。榮耀到底是怎么積累起“好人緣”成為“團寵”的？微軟等業(yè)內大咖為什么會下場擁抱榮耀？“一呼百應”背后，恰好暴露出了榮耀集優(yōu)制勝的“殺手锏”。

不交“人脈”交朋友：榮耀的底氣與新機

這屆年輕人越來越不相信“人脈”這個詞了，或者說，他們不再認為跟貴人“打好交道”才是命運的高光時刻，前提是自己有可以傍身的實力，雙方才能長期且良性地建立對話和友誼。連《浪姐》在單曲組隊時，都曾經發(fā)生過隊長放棄好友而選擇綜合實力更強隊員的“人間殘酷現(xiàn)場”。那么對于榮耀來說，能夠在品牌獨立之后，快速收獲如此多來自行業(yè)內外的支持聲量，很難不讓人由衷地發(fā)出感慨：這家“新”公司，有點東西哈？

必須承認，品牌形象升級后的榮耀應該如何發(fā)展，初始是有著不確定性的。這也是移動智能終端產業(yè)發(fā)展到如今的復雜性所在，榮耀需要從品牌、產品、研發(fā)、供應鏈、生態(tài)等各種要素交織的環(huán)境下，找出一個適合自身長遠發(fā)展的最優(yōu)解，給外界書寫出一個答案，向行業(yè)伙伴展示一個未來。如今看來，靴子已經落地了。

那么，這些圈內圈外的朋友們都是被榮耀的哪些東西所打動的呢？其中，有榮耀品牌延續(xù)下來的“資產”和財富。榮耀如今的團隊成員大部分都來自原華為體系，是與榮耀一同走過七年歲月、久經歷練的頂尖人才，這為榮耀未來以人才為內核的技術創(chuàng)新奠定了根基。同時，榮耀長期以來憑借“技術過剩”在手機行業(yè)內奠定了“顛覆式創(chuàng)新”的產品哲學，GPU Turbo、智慧內存、超暗攝影等創(chuàng)新技術多次引領手機審美潮流，對品質要求嚴苛到極致的產品力，都化身為新榮耀的重要品牌價值組成，延續(xù)消費者的信賴。

此前榮耀就十分注重線上線下全渠道手機品牌的發(fā)展，榮耀CEO趙明曾分享過，2020上半年中榮耀手機銷量有55%-60%來自線下。全渠道發(fā)展的優(yōu)勢在數(shù)十家渠道商的支撐下進一步發(fā)酵，新榮耀的線下渠道擴張不斷提速，線下體驗店密集開業(yè)，渠道體系、售后體系也得以高效升級，成為線上線下渠道與售后最完善的手機品牌。對于價值回歸線下場景的消費趨勢來講，新榮耀的優(yōu)勢是明顯的。當然，榮耀并不僅僅是躺在“功勞簿”上將原有優(yōu)勢和積累放大，也在不斷梳理新機，為接下來的競爭提速。

目前看來，新榮耀的機遇和布局主要體現(xiàn)在兩個方面：

一是加碼中高端市場。由于眾所周知的原因，華為在短期內會逐步淡出高端智能手機市場，這也讓整個手機市場迎來了超千萬臺級別的“空檔”。站在新一輪洗牌期的大幕前，創(chuàng)立四年就成為中國互聯(lián)網手機第一品牌的榮耀自然不會也不能放過這個關鍵的“空檔期”機遇。因此，我們發(fā)現(xiàn)，榮耀的品牌形象也發(fā)生了調整，一方面是品牌形象的重塑與升級，同時品牌logo也從紅藍漸變色設計升級為純白色設計，變得更加高級、穩(wěn)重，顯然是在為繼續(xù)加碼高端市場而做準備；

二是擴展海外市場。除了在內需市場中整合全銷售渠道鏈，榮耀也在同步加速擁抱全球化，目前已布局全球82個國家或地區(qū)，品牌知名度在全球16個國家超50%，在全球范圍內建立供應鏈網絡。在全球經濟都渴望利用科技來推動增長的大背景下，新榮耀的技術賦能、開放合作，無疑會獲得更多人才、企業(yè)、政府的青睞。

做好了準備、以全新風格示人的榮耀，是否就此可以穩(wěn)步前進、一往無前了呢？坦率來說，在移動終端的“修羅場”里開啟競爭，絕不是能夠一蹴而就的。因此，才有了前文中新榮耀“呼朋引伴”的一番盛景。

榮耀“朋友情結”的表與里

作為“社會人”，大家應該都知道“話不投機半句多”的道理。表層來看，互聯(lián)網全行業(yè)為榮耀送出祝福，是其品牌影響力的證明，也是合作共贏、勠力同心的未來期許。但往深層追溯，會發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象并非偶然，各個合作伙伴與榮耀的朋友情緣，其實早就就已經開始了。我們知道，榮耀一直以來都有“朋友情結”，在2014年就提出了“有朋友才有未來”的價值取向，并將其融入了品牌基因之中。

在銷售渠道上，榮耀也與各大電商平臺、分銷渠道商保持著開放合作的融洽關系，而不是“走自己的路讓別人無路可走”，用爆款產品為線上線下渠道伙伴帶來了實打實的經濟價值。在品類創(chuàng)新上，以前的榮耀沒有憑借互聯(lián)網而讓傳統(tǒng)行業(yè)和線下渠道人人自危。恰恰相反，榮耀一直秉持著合作共贏的方式，將自身的技術能力與產品研發(fā)能力與渠道伙伴和品牌伙伴共享，比如曾經和創(chuàng)維聯(lián)合開發(fā)互聯(lián)網電視產品，打造電視與手機的融合交互體驗，讓傳統(tǒng)電視企業(yè)感受到與科技企業(yè)聯(lián)合的力量。

在內容服務上，榮耀也不搞將流量留在自家硬件生態(tài)的“封閉主義”，與愛奇藝的戰(zhàn)略合作中，也是以朋友的身份為內容平臺賦能，推出的追劇手機榮耀愛奇藝X1，為用戶帶來更優(yōu)質視頻觀賞體驗的同時，也為愛奇藝帶來的新的增量和口碑。在動蕩起伏的商業(yè)世界中，能夠歷經時間考驗、在某個機緣巧合中收獲回報的故事稀少而珍貴，榮耀的“朋友情結”可以算是一個。

2015年的榮耀狂歡節(jié)，曾在全球18個國家及地區(qū)獲得了空前關注和多個銷量記錄。當時的榮耀CEO趙明在微博上提出“希望聯(lián)手更多全球伙伴，讓榮耀深耕全球，做消費者喜愛的全球互聯(lián)網手機領導品牌。”正是這種雙贏心態(tài)，讓榮耀一路收獲了許多巨頭和產業(yè)鏈上下游合作伙伴的支持。此后，榮耀果然用兩年時間達成了“中國互聯(lián)網手機第一”的成就。

2021新年伊始，榮耀CEO趙明又一次在個人微博上公開發(fā)出邀請，期待在“榮耀全新出發(fā)的第一個年份，與全球更多合作伙伴攜手創(chuàng)新”。這一次，新榮耀的目標是乘移動科技之風、破智能時代之浪。時代與環(huán)境在變，但榮耀的朋友情結始終如一。念念不忘，必有回響。新老朋友們聚集在一起，書寫品牌新篇章就始終不缺筆墨、不乏內容。所以，在新榮耀的身上，不出意外地看到了從朋友處得到的強勁動力。

就拿與微軟的合作來說，面對即將到來的AIoT的智能終端技術迭變浪潮，一個是移動終端領域的潮酷科技“達人”，一個是根基深厚的科技“巨人”，二者通過EQ+IQ人工智能產品，以及滿足特別場景需求的功能，由此帶來的可能是改變你我生活的全新智能體驗。同樣，與高通展開對話，不僅僅意味著榮耀將獲得“芯片自由”的變化。榮耀的“芯臟”會如何變得更強大，也是十分令人期待的。

從這一系列“神助攻”中，不難看到榮耀“朋友情結”的根本價值，那就是通過全球伙伴對自身品牌價值觀、戰(zhàn)略方向、商業(yè)潛力的全面認同，在復雜的移動智能終端全球產業(yè)鏈和消費者市場中，于不確定性中一點一滴地積累確定性，完成全面綜合的資源整合，沉淀成自身的反脆弱能力，為品牌和產品保駕護航。

榮耀的新機：引人遐想的移動智能未來

如果單純從伙伴聲量或合作規(guī)模上來看，榮耀似乎只是完成了一個頭部手機品牌的應有之義。但在此時再一次佐證榮耀一路走來的“朋友哲學”，無疑至少說明了一件事：獨立之后的榮耀，其行業(yè)影響力和競爭優(yōu)勢依然沒有任何減弱的跡象。

如果說吸引眾多行業(yè)伙伴為榮耀送祝福、參與合作的緣由，是其超前布局的研發(fā)技術、人才團隊、渠道體系、開放合作等累積優(yōu)勢，那么面對新的市場洗牌期和關鍵增長期，榮耀所承擔的重任并不只是向著市場目標穩(wěn)步前進、重煥光彩，更需要不斷強化創(chuàng)新、自由、引領潮流的品牌調性，繼續(xù)作為引領者，為智能終端市場貢獻驚喜與變革。

后者無疑是更重要、也更棘手的挑戰(zhàn)。而來自大量產業(yè)朋友的支持，讓榮耀的前路在迷霧中變得清晰。縱然任重道遠，但有朋自遠方來，就擁有了增加“防御值”的鎧甲，讓榮耀始終可以在風吹浪打時堅定方向，風和日麗時劈波斬浪、一往無前。

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