新年伊始，LED行業巨頭企業加快戰略合作步伐，出現抱團戰略合作熱潮。

2月25日，洲明集團與雷士照明在惠州舉行戰略合作簽約儀式，宣布雙方在產品研發和渠道資源的整合和共享達成戰略合作。未來，雙方將充分發揮各自影響力與競爭力，強強聯手，共同促進LED顯示與照明行業發展。

▲洲明集團董事長林洺鋒（圖右）和雷士照明CEO林良琦（圖左）

洲明集團董事長林洺鋒、廣東洲明總經理艾志華，雷士照明CEO林良琦等雙方領導出席簽約儀式。

雷士照明是LED照明領域龍頭企業，長期致力于為用戶提供高品質的照明應用解決方案。通過在行業率先實行“品牌專賣”和“運營中心”模式，雷士照明在全國擁有34家能力卓著的運營中心，數千家專賣店及覆蓋到全國市、縣、鎮、鄉的數萬銷售網點。2020年雷士照明品牌價值達到379.56億元，連續九年占據中國照明行業前列，持續引領我國LED照明產業發展。

洲明作為LED顯示行業領軍企業，通過持續創新，擁有先進的LED顯示與照明產品線、自研智慧桿物聯網應用生態，以及適用于行業指控中心、智慧城市、新商業顯示、體育場館及賽事、戶外與道路照明、城市景觀多媒體照明等各大應用場景的LED整體解決方案。

雙方達成戰略合作，是基于產品及能力體系高度互補的前提，洲明科技將通過雷士照明經銷商渠道下沉市場，進一步擴大智能顯示屏市場以及進一步放大其通用型戶外照明產品的制造產能優勢。雷士照明則將深度融合洲明科技在顯示照明、5G智慧燈桿系列產品的技術優勢，以及高性價比通用型戶外照明產品方面的優勢制造能力，與雷士照明現有產品線實現互補強強聯合。

對于此次合作，雷士照明CEO林良琦表示，雙方的合作可最大程度發揮雷士照明在品牌和渠道上的優勢，同時發揮洲明科技在顯示科技與生產制造能力上的優勢，雙方的優勢都能得到進一步的增值。在當今市場格局下，與其一家企業單打獨斗，不如互相延伸彼此的價值，在強大的品牌牽引力下把產品和渠道迅速做大做寬，這才是企業之間最好的共生共贏關系。 林洺鋒董事長也表示，雷士照明龐大及成熟的經銷商渠道網絡以及豐富的專業照明產品，對洲明具有很大的吸引力。雙方的合作使各自可銷售的產品線均得到最大程度的完善，經銷商因此可以獲得多一個利潤版塊，用戶也可得到更加便捷的銷售服務，最終實現共贏。

根據協議，雙方將成立聯合共創工作組，實現產品研發、解決方案及市場推廣等全方位的實時對接。此外，雙方還將充分發揮各自技術與業務優勢，在項目總成、產品創研、業務捆綁、渠道建設、產業推動等多個領域開展強強合作，實現資源共享、優勢互補，共同促進雙方產品的延伸和品牌的提升，促進雙方市場擴張，為雙方創造更大的商業價值。

此次簽約是雙方優勢互補，合作共贏的開始。未來，雙方將通過打造互利互贏、可持續發展的戰略合作關系，在實現企業更好發展的同時，為客戶創造更大價值，共同助力行業與社會進步。

雅觀科技與海康威視簽訂戰略合作協議

2月23日，雅觀科技與海康威視在杭州簽訂戰略合作協議，根據協議，雙方將圍繞智能家居、智慧社區等場景打造，在解決方案、技術開發、供應鏈和流量資源等方面達成合作，打造圍繞空間智能化解決方案的生態伙伴關系。雅觀科技CEO顧志誠與海康威視高級副總裁徐習明、副總裁陳繼國出席了本次簽約儀式。

當天上午，雅觀科技CEO顧志誠、聯合創始人田陌晨、雅觀智能總裁王澤嘉、CIO高健倫一行，來到杭州市濱江區海康威視總部，海康威視高級副總裁徐習明、副總裁陳繼國、智慧事業部總經理胡明輝以及智慧建筑的行業和銷售相關負責人接待了顧志誠一行。

雅觀科技一行首先參觀了海康威視智能展廳體驗館。智能展廳展示了海康威視安防物聯網解決方案與大數據服務在交通、園區、企業現場管理等領域的應用場景。基于海康威視的解決方案，大大提高了上述領域的管理效率。同時，智能展廳還展示了海康威視在影像、算法等技術上的創新突破，令人感嘆物聯網在近年來的快速發展。

參觀展廳之后，雙方在會議室舉行會談。徐習明在致辭中對顧志誠一行的到訪表示歡迎，并介紹了海康威視的歷史沿革和主要業務情況。徐習明表示，非常贊賞雅觀科技在行業的創新定位以及在地產領域的落地能力，很高興與雅觀科技達成戰略合作伙伴關系，期待雙方圍繞全屋智能、智慧社區的技術、研發、產品和業務資源，實現更多落地，形成緊密的生態伙伴關系。

顧志誠在致辭中介紹了雅觀科技近幾年的發展情況，并表示，期待海康威視安防系統、服務器和雅觀科技智慧社區平臺、雅吉塔邊緣計算服務器互相融合，提升場景體驗，一起為地產商、物業企業提供智能化升級服務。同時，也非常期待借助海康威視的平臺資源，讓兩者互相融合的服務走得更遠，為更多的客戶提供更加綜合的服務。

▍雙方代表簽約并合影留念

隨后，海康威視智慧事業部總經理胡明輝與雅觀科技CIO高健倫，代表海康威視和雅觀科技，共同簽署了戰略合作協議，并合影留念。簽約后，雙方就全屋智能、智慧社區業務的發展前景做了探討。同時，圍繞未來的合作，雙方相應的對接人員就具體的細節做了討論。

根據協議，海康威視與雅觀科技締結長期穩定的合作伙伴關系，雙方在智能家居整體解決方案、智能家居產品和技術開發、相關系統工具鏈開發應用等方面開展深度合作，圍繞全屋智能和智慧社區，在業務、技術、供應鏈、資源方面實現共享，確保雙方互為最惠待遇，形成新的發展優勢。

雅觀科技AkeetaHome&Community（簡稱Akeeta H&C）智慧社區平臺，通過雅吉塔邊緣計算服務器，融合全屋和社區體驗,以及社區的安防、通行、設備巡檢等子系統,幫助物業降本增效,提升業主居住體驗。Akeeta H&C推出后，受到了地產商、物業總部的歡迎，目前，雅觀科技已經在全國落地了上百個樣板房和社區項目。

海康威視在安防解決方案領域，有著極強的技術能力和領先的市場份額，而視頻安防又是全屋智能、智慧社區的重要內容。根據協議，雅觀科技將接入海康威視安防等物聯網解決方案，為地產、物業企業提供智能化解決方案，助力地產物業企業實現數字化升級；針對與雅觀科技的合作，海康威視將基于技術和流量資源，通過結合雅觀科技雅吉塔邊緣計算服務器，為客戶提供更加深入和豐富的解決方案。

“雅觀科技專注在全屋智能、智慧社區領域，為地產商、物業企業打造綜合場景，有很好的落地效果，很高興與雅觀科技達成合作。”徐習明表示，接下來，雙方將圍繞具體的項目進行技術的融合對接，一道為用戶提供更加優質的解決方案。

“非常感謝海康威視的信任，海康威視是國內領先的智能物聯網解決方案和大數據服務提供商，有深厚的行業積累。希望通過此次合作，雙方能夠在全屋智能和智慧社區的打造上實現互補，共建空間智能化生態圈。”顧志誠表示。

海康威視是以視頻為核心的智能物聯網解決方案和大數據服務提供商，業務聚焦于綜合安防、大數據服務和智慧業務，構建開放合作生態，為公共服務領域用戶、企事業用戶和中小企業用戶提供服務，致力于構筑云邊融合、物信融合、數智融合的智慧城市和數字化企業。

雅觀科技致力于推動設備商智能化升級、助力房開商數字化轉型、助推渠道端智能化落地，打造產品矩陣，形成了空間智能化全鏈路閉環。雅觀科技推出面向地產、物業總部平臺的標準化基礎系統Akeeta，智慧社區平臺Akeeta Home&Community（簡稱Akeeta H&C），以及為家居設備智能化升級提供融合接入、云服務及用戶多端交互等一站式服務，同時，推出智能化落地工具智享平臺，幫助渠道合作伙伴將以上產品矩陣落地到

客戶端。圍繞設備商、地產業、物管企業和渠道端，雅觀科技打造了一個空間智能化生態圈。在地產端，雅觀科技與海爾智家全屋智能、新城、中海、金茂、朗詩、綠城、萬科、碧桂園等TOP50的房開商實現了合作，在全國落地了上百個樣板房和社區項目。

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