美東時(shí)間2021年3月18日，全球領(lǐng)軍IoT云平臺(tái)Tuya(涂鴉智能)在紐約證券交易所上市。作為全球范圍內(nèi)IoT云平臺(tái)第一股，截至當(dāng)日收盤，Tuya股價(jià)報(bào)收25美元，市值接近140億美元。當(dāng)日成交額接近7億美元。

據(jù)招股書，Tuya的基石投資人包括了CPPIB(加拿大養(yǎng)老基金)、Dragoneer、GIC(新加坡政府投資公司)、老虎環(huán)球基金(Tiger Group)、騰訊投資及高瓴資本，均為國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)，合計(jì)認(rèn)購(gòu)本次發(fā)行股票的50%，并鎖定6-12個(gè)月。

在基石投資者普遍認(rèn)購(gòu)20%發(fā)行股票的大環(huán)境下，六大頂級(jí)機(jī)構(gòu)相當(dāng)于用真金白銀對(duì)Tuya的發(fā)展前景做了背書。

為什么Tuya能收獲頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可?這與Tuya的技術(shù)實(shí)力、過往業(yè)績(jī)和商業(yè)前景都有關(guān)系。

據(jù)招股書內(nèi)容，基于在IoT PaaS全球市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位，Tuya已成為全球領(lǐng)先的IoT云平臺(tái)。按照2020年賦能的智能設(shè)備數(shù)量計(jì)算，Tuya甚至已經(jīng)是全球市場(chǎng)上最大的IoT PaaS平臺(tái)。

截至2020年12月31日，Tuya累計(jì)超過26.2萬(wàn)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和軟件開發(fā)者，Powered by Tuya賦能2.04億個(gè)智能設(shè)備，252000設(shè)備SKUs，日語(yǔ)音AI交互超1.22億次，云平臺(tái)每天處理超過840億次云端設(shè)備請(qǐng)求。

就服務(wù)內(nèi)容來(lái)說(shuō)，Tuya開創(chuàng)了專門構(gòu)建的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，為企業(yè)和開發(fā)人員提供全套產(chǎn)品，包括平臺(tái)即服務(wù)(PaaS)和軟件即服務(wù)(SaaS)。

IoT PaaS幫助企業(yè)與開發(fā)者快速、低成本地開發(fā)、啟動(dòng)、管理基于軟件的設(shè)備及服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)盈利。行業(yè)SaaS方案能使企業(yè)輕松、安全地部署、連接及管理大量不同品類的智能設(shè)備。Tuya同時(shí)也為企業(yè)、開發(fā)者和終端用戶提供各種基于云端的增值服務(wù)，提升他們開發(fā)和管理IoT體驗(yàn)的能力。

值得注意的是，Tuya的IoT PaaS將傳統(tǒng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂小斑吘墶庇?jì)算、存儲(chǔ)及聯(lián)網(wǎng)等功能的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這也為低代碼或無(wú)代碼開發(fā)環(huán)境打下了基礎(chǔ)。同時(shí)，Tuya也提供豐富的開發(fā)者工具，并為客戶提供云端服務(wù)來(lái)定制化或開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序。通過這些應(yīng)用程序，客戶可以連接到Tuya的云平臺(tái)，管理他們的智能設(shè)備，并在各種場(chǎng)景中應(yīng)用。

另外，Tuya也在為越來(lái)越多的垂直行業(yè)提供SaaS行業(yè)解決方案。諸如酒店運(yùn)營(yíng)商或物業(yè)負(fù)責(zé)人等，都可以利用Tuya的SaaS解決方案，更加智能化地管理已連接的智能設(shè)備，從而提升經(jīng)營(yíng)的效率，并優(yōu)化成本。Tuya的SaaS產(chǎn)品與物聯(lián)網(wǎng)云架構(gòu)、設(shè)備管理App及用戶App集成在一起，以便消費(fèi)者可以擁有即插即用的產(chǎn)品體驗(yàn)。

基于云端的增值和其他服務(wù)也是Tuya的強(qiáng)項(xiàng)。Tuya為企業(yè)用戶提供了AI算法驅(qū)動(dòng)的虛擬助手和數(shù)據(jù)分析工具，也為終端用戶提供了豐富的、可擴(kuò)展的基于云服務(wù)的產(chǎn)品，包括物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、消息推送和內(nèi)容服務(wù)。

通過Tuya云平臺(tái)提供的數(shù)字孿生及云端連接能力，企業(yè)用戶可以并根據(jù)從大量物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中學(xué)到的模型來(lái)預(yù)測(cè)故障，為開發(fā)人員提供虛擬測(cè)試環(huán)境，對(duì)問題進(jìn)行故障排除，從而無(wú)需對(duì)物理設(shè)備進(jìn)行任何更改，使故障排除更加容易且成本更低。終端用戶可以從基本的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中受益，例如基于存儲(chǔ)在云端的實(shí)時(shí)天氣數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的場(chǎng)景自動(dòng)切換。

招股書財(cái)務(wù)信息顯示，2020年Tuya整體營(yíng)收1.799億美元，較2019年同期增長(zhǎng)70%。其中Tuya的IoT PaaS凈收入擴(kuò)張率(Dollar-based Net Expansion Rate)達(dá)到了181% ，2020年四個(gè)季度的凈收入擴(kuò)張率依次為173%、160%、179%和181%。

對(duì)于企服軟件公司來(lái)說(shuō)，凈收入擴(kuò)張率是一個(gè)重要的指標(biāo)。近年來(lái)熱門的企服上市公司，都有不錯(cuò)的凈收入擴(kuò)張率表現(xiàn)。比如，由巴菲特加持的明星企業(yè)Snowflake，截至2020年7月31日，半年收入凈擴(kuò)張率也僅為158%。

Tuya的客戶粘性還體現(xiàn)在另一個(gè)指標(biāo)——優(yōu)質(zhì)客戶(Premium customer)。在美股，企服公司一般會(huì)將連續(xù)12個(gè)月內(nèi)貢獻(xiàn)收入超過10萬(wàn)美元的客戶稱為優(yōu)質(zhì)客戶。招股書顯示，Tuya擁有超過188位IoT PaaS優(yōu)質(zhì)客戶，2020年全年，這些優(yōu)質(zhì)客戶為Tuya的IoT PaaS業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了約87%的收入。

隨著既有業(yè)務(wù)的鞏固和新業(yè)務(wù)的發(fā)展，Tuya未來(lái)仍存在相當(dāng)可觀的的增長(zhǎng)潛力，后續(xù)業(yè)績(jī)也值得期待。