全屋智能，一個近兩年極為火爆的名智能家居行業(yè)從單品向全屋智能的過程，是用戶需求逐漸個性化的過程，也是諸多智能家居廠商不斷改變、進化的一個過程。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年中國智能家居設(shè)備市場規(guī)模僅1.14億臺，到了2021年中國智能家居市場出貨量很有可能接近2.6億臺。蛋糕就在眼前，如何吃下，成為近年來，各品牌不斷思考的命題。或許，我們可以從5月25日，于北京召開的Aqara“A Future Day”發(fā)布會中找尋到一些答案。

不做入口 做全屋智能

在本次發(fā)布會中，Aqara并沒有像其他廠商那樣，把重點放在新產(chǎn)品中，更多地反倒是在闡述一種理念和一種態(tài)度。會中，綠米聯(lián)創(chuàng)科技有限公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO游延筠指出，Aqara自成立以來，便致力于以潤物細無聲的體驗，打造“千人千面”的全屋智能生活方式。而且本次發(fā)布會也很有特點，并不像常見的發(fā)布會以發(fā)布新品為重點，而是在闡述Aqara在全屋智能時代的一種生活與服務(wù)的理念。

例如，發(fā)布會一開始，便提出智能家居「入口論」是個偽命題，這是一個非常大膽的觀點。互聯(lián)網(wǎng)公司搶占入口是為了將用戶與自家生態(tài)圈綁定，最終實現(xiàn)閉環(huán)。但Aqara則認為，全屋智能家居入口終端必定是多樣化的，單一控制端口違背用戶使用習(xí)慣。全屋一體化的智能體驗絕對不只是單品與終端入口的簡單聯(lián)動，而是各產(chǎn)品系統(tǒng)的場景化體驗互動。

技術(shù)產(chǎn)品布局 做潤物細無聲的全屋智能

發(fā)布會中，Aqara為我們帶來的第一款新品是P系列低功耗傳感器，將續(xù)航時間從常規(guī)傳感器的8-12個月，提升到了60個月之久。這背后絕不僅僅是簡單的技術(shù)沉淀，更是Aqara在做產(chǎn)品之初的深入思考。

全屋智能遇到的最大難題就是多設(shè)備連接時的穩(wěn)定性，這里面不僅包含設(shè)備之間的干擾以及數(shù)據(jù)處理，更包括網(wǎng)絡(luò)波動所帶來的影響，是行業(yè)內(nèi)公認的技術(shù)難題。作為深耕Zigbee協(xié)議10年以上的Aqara，借助自身強大的技術(shù)積累，為廣大消費者帶來了方舟技術(shù)，它采用本地化組網(wǎng)技術(shù)，讓設(shè)備之間的正常運行，不受網(wǎng)絡(luò)影響。甚至網(wǎng)關(guān)的連接斷了，也能生成代理節(jié)點，保證設(shè)備的穩(wěn)定性。將智能家居連接的穩(wěn)定性提升到一個新臺階。

會中，Aqara還相繼為我們帶來了單火取電技術(shù)、火星技術(shù)。同時為了進一步滿足的多樣性的用戶需求，Aqara也做了很多有意思的嘗試。例如一口氣推出Aqara 智能攝像機 G3、寵物喂食器以及智能睡眠帶，來有效解決如今不斷擴展的生活場景。因為Aqara一直堅信，全屋智能就是不斷強化人與智能之間的連接，而不是常規(guī)意義上的是硬件與硬件的連接。只有實現(xiàn)人與家的聯(lián)連，人與設(shè)備的連接，才能最終達成潤物細無聲的全屋智能。

渠道市場布局 服務(wù)生態(tài)是關(guān)鍵

除了產(chǎn)品，生態(tài)也是廠商打造全屋智能解決方案的必要條件，在當今用戶為先的智能家具市場，為用戶提供便捷、貼心的服務(wù)，是提高廠商在全屋智能家居市場競爭力的關(guān)鍵。Aqara很早的時候就開始布局線下服務(wù)體系，第?家智能家居體驗館就誕生在?個頗有傳奇色彩的地方——深圳華強北，短短5年時間，已有600+店面，覆蓋了國內(nèi)230城市，接下來還將入駐高端購物中心，為更多用戶實現(xiàn)全屋智能提供服務(wù)。

同時還首個提出智能家居 4S 服務(wù)體系 ：Solution （方案展示）、Sales（產(chǎn)品銷售）、Service（用戶服務(wù)）、Survey（交流反饋）。可為用戶提供一站式服務(wù)，不管是毛坯裝修還是舊屋改造需求，不管是兩口之家、一家五口等等，不同人群需求都可以在Aqara Home獲得相對應(yīng)的產(chǎn)品推薦。Aqara還可以安排工程師專人對接，協(xié)助用戶實現(xiàn)全屋智能改造。

為了進一步提升服務(wù)質(zhì)量，Aqara帶來了“AIoT服務(wù)精英訓(xùn)練營”。不僅給服務(wù)商提供從物聯(lián)網(wǎng)理論、產(chǎn)品實操訓(xùn)練、方案設(shè)計到客戶運維管理的全流程培訓(xùn)，還提供一套完整的物聯(lián)網(wǎng)工程師認證授權(quán)體系。AIoT服務(wù)精英訓(xùn)練營目前已上線400+課程、完成500場線下集訓(xùn)、授權(quán)2000+物聯(lián)網(wǎng)工程師、每年參與線下培訓(xùn)超3000人次。更專業(yè)的培訓(xùn)體系，幫助Aqara 服務(wù)商從0到1的進入智能家居行業(yè)。同時，也為服務(wù)商帶來一種難得的歸屬感。

而借助 Aqara 智裝大獅，全屋智能運維工具。有效解決了行業(yè)施工時間長、售后維護難的現(xiàn)實問題。實現(xiàn)品牌、服務(wù)商、用戶三方共贏的局面。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟布局 共建全屋智能新局面

有了產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)商的支持，Aqara還希望能聯(lián)合更多志同道合的伙伴，共同構(gòu)筑物聯(lián)未來。

如今，智能家居與家庭裝修融合正成為一個新趨勢。如何在裝修階段融入智能家居的方案，根據(jù)用戶的喜好與家庭狀況進行定制化的方案設(shè)計，逐漸成為家居市場的發(fā)展趨勢之一。為此，Aqara聯(lián)合美的、石頭、敏華控股、安吉爾、方太、海信、科沃斯、京東方等各行業(yè)頭部品牌聯(lián)合成立未來空間智裝聯(lián)盟。

會中，游延筠表示說道，“通過深度以合作實現(xiàn)智裝賦能，才能覆蓋到更廣泛的用戶。”聯(lián)盟成立后，聯(lián)盟企業(yè)旗下產(chǎn)品，如廚電、掃地機器人、沙發(fā)等智能產(chǎn)品將入駐Aqara品牌店，同時還將聯(lián)入Aqara智能控制系統(tǒng)，形成真正的全屋定制智能化。借助智裝聯(lián)盟，聯(lián)盟企業(yè)內(nèi)部之間將融合資源、經(jīng)驗與技術(shù)優(yōu)勢，在裝修設(shè)計階段，便可以結(jié)合用戶的需求進行定制化設(shè)計，最終達成普及智能家居的偉大愿景。

而以跨領(lǐng)域的多業(yè)態(tài)融合方式，覆蓋至更廣大的家裝市場，為大眾提供舒適的智能生活，無論是對智能家居還是家裝企業(yè)，都是雙贏的策略。

B端布局 雙品牌達成雙贏局面

面對市場瓶頸、泡沫等壓力，中國房地產(chǎn)行業(yè)步入成熟期，開始尋找第二生長曲線，針對生活場景的服務(wù)化和運營化是其主要轉(zhuǎn)型突破方向，而智能家居則是一個很好的借力點，“全屋智能”則是智能家居發(fā)展終極方向。

房地產(chǎn)精裝房、智慧酒店客房、智慧辦公逐漸成為智能家居行業(yè)B端全新發(fā)展方向。作為全屋智能時代頭部品牌，Aqara認為，推動中國更多家庭，邁?智能家庭新時代是自己的重要使命。C端的優(yōu)異成績只是實現(xiàn)全屋智能的一部分，為進一步推進全屋智能，Aqara B端戰(zhàn)略再升級。不斷強化與各領(lǐng)域巨頭的合作，強強聯(lián)手。

4月24日，Aqara 便與云南寒武紀小鎮(zhèn)歡樂大世界景觀示范區(qū)雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，落定物聯(lián)時代智慧地產(chǎn)第一大單。Aqara 預(yù)計將為6000套精裝住房提供整體全屋智能解決方案，共同打造云南智慧生活新地標。

為了進一步推動Aqara全屋智能布局。新B端品牌EigenStone愛根斯通正式成立，接下來也將進一步擴展合作領(lǐng)域。進一步深化在地產(chǎn)領(lǐng)域布局，與保利地產(chǎn)、中國金茂、華潤置地、建發(fā)地產(chǎn)等等展開戰(zhàn)略合作，同時聯(lián)手中國電信共同打造“智慧家庭X計劃”，搭建智慧家庭實驗室以及共同打造電信標準物聯(lián)協(xié)議，樹立標準與規(guī)格。希望攜手產(chǎn)業(yè)鏈共面產(chǎn)業(yè)升級挑戰(zhàn)，推動全屋智能千人千面的發(fā)展。

Aqara正在從多個戰(zhàn)略層面全力布局，全借助產(chǎn)品、渠道、產(chǎn)業(yè)、B端等多個戰(zhàn)略層面，為實現(xiàn)全屋智能努力。而擁有先天優(yōu)勢的Aqara，在全屋智能市場上的想象空間，才剛剛打開。