作者：Taufique Ahmed，美光工業市場高級經理

我們假設這樣一個場景：客戶需要安裝視頻監控系統以捕獲關鍵視頻數據，他們需要在消費級SSD和工業級 SSD之間做出選擇。消費級SSD的優勢在于可以節省一定的資金成本，但客戶往往忽略了一個事實，那就是工業級SSD經過優化可滿足高溫與高要求的寫入環境，同時擁有良好的監控能力以支持關鍵任務數據的存儲與處理。如果客戶選擇消費級SSD，一旦硬盤出現故障或進入只讀模式，他們將無法捕獲或儲存視頻數據，甚至可能幾天后才能發現這一問題。一些小型企業可能會因此丟失商店被盜的監控錄像或違反HIPAA法案(視頻監控系統確保只有員工才能訪問相關健康信息)。

考慮到類似情況，美光于2020年推出了工業商數(IQ)合作伙伴計劃(Industrial Quotient (IQ) Partner program)，致力于提供質量上乘、性能強大、可靠耐用的產品，以滿足更廣泛的工業應用需求。該計劃不僅彰顯了工業級解決方案對關鍵任務應用的重要意義，還通過確保工業產品符合相關要求而破解了行業痛點，比如進行應用專屬優化、強化產品性能、提高可靠性、進行質量測試、延長使用壽命及提升安全性等。滿足這些特定的市場需求將有助于避免和解決上述客戶遇到的問題。

為何消費級SSD不適用于工業應用

過去很長一段時間，工業市場的供求關系相對穩定，一些特定供應商會給客戶提供工業級的解決方案。然而，在過去十年間卻涌現出了大量的消費級解決方案，但它們無法滿足工業市場的嚴苛要求。

通過與業內多位客戶交流，我們了解到在制造、運輸甚至醫療健康領域，消費級解決方案由于無法滿足極端的工業環境而故障頻出，導致關鍵數據丟失、運營中斷，進而造成財務損失、品牌形象與信譽受損、甚至帶來安全風險。在當今這個快速發展的數據經濟時代，無論是醫療物聯網設備無法獲取必要的患者數據，還是火車制動管理系統發生故障，僅僅幾分鐘的停滯都可能對財產及人身安全帶來極其嚴重的影響。考慮到這些隱患，美光推出了工業商數(IQ)合作伙伴計劃，以提升企業對內存和存儲的認知，從而更好地滿足行業需求。

滿足工業需求

通過美光IQ認可標志，我們能夠向客戶證明IQ計劃中提出的工業解決方案符合嚴苛的行業標準。通過該計劃，美光與合作伙伴承諾為客戶提供以下服務：

應用專屬優化——廣泛與全球客戶合作，深入了解應用場景并提供能夠滿足特定應用需求的產品與功能;

強化產品性能——確保產品在極端溫度、熱循環、沖擊與濕度測試等嚴苛環境中也能保持性能穩定;

提高可靠性——在設計與測試流程中提高產品的耐用性與可靠性，以滿足長生命周期嵌入式應用的需求;

進行全面的質量測試——通過嚴格的測試確保必要的產品和流程在嵌入式與關鍵任務應用中擁有穩定的性能;

延長產品使用壽命——通過“產品使用壽命計劃”(Product Longevity Program)給符合條件的產品延長壽命。該計劃在標準生命周期的基礎上更進一步，適用于長生命周期應用;

提升安全性——集成美光最新的 Authenta? 安全技術，使用閃存中的硅信任根為物聯網服務提供強大的網絡安全保障。

工業商數(IQ)合作伙伴計劃以提高產品的使用壽命和可靠性為目標，旨在增強關鍵業務的運營彈性，確保數據完整，降低嵌入式解決方案的總體擁有成本。

拓展工業商數(IQ)合作伙伴

美光發起了工業商數(IQ)合作伙伴計劃，并組織了一批同樣尊重客戶價值的生態系統合作伙伴，包括：研華科技(Advantech)、華騰微電子(ATP)、綠芯半導體(Greenliant)、宜鼎國際(Innodisk)、控創(Kontron)、水星系統(Mercury Systems)、光頡科技(Viking Technology)與世邁科技(SMART Modular Technologies)。除了這些頭部企業，嵌入式和邊緣計算模塊供應商 congatec 與PHYTEC 也于近期加入該計劃。congatec與PHYTEC 的主要業務分別是設計和制造模塊式計算機(CoM)與模塊式系統(SoM)，產品廣泛應用于醫療技術、工業自動化、可再生能源、航空航天和交通運輸等領域。

工業商數(IQ)合作伙伴計劃加強了美光與生態系統合作伙伴的緊密關系，確保我們推出的解決方案能夠滿足市場對產品質量、使用壽命和可靠性的嚴苛要求。這對工業項目實施十分重要，因為工廠需要能夠平穩運行數十年的設備。該計劃的合作內容包括定期分享產品路線圖、提前訪問新產品設計方案平臺、優先使用美光最新技術樣品、共享資質認證與技術數據，以及提前使用產品等。

congatec產品營銷總監 Christian Eder 表示：“隨著數字化時代的到來，工業物聯網應用對嵌入式和邊緣計算機設計提出了新的要求。自動化、醫療、能源、運輸和其他關鍵基礎設施領域的企業需要可靠性高的強大計算內核，美光的工業級內存對于實現同類最佳的模塊化計算機至關重要。加入美光工業商數計劃使我們能更密切地合作，幫助我們推出可承受極端工業環境的解決方案。”

工業商數(IQ)合作伙伴計劃還促進了工業供應鏈中各個環節的協作。如今，設計一個工業解決方案需要整條供應鏈互相協調，因為在工廠自動化、能源與電力管理等項目中，會涉及許多部署長生命周期設備的參與者(如顧問、承包商、設備制造商以及供應商)，同時還需要用到不同的組件。保持緊密協調并確保硬件兼容非常重要，因為所有組件都需要無縫協作幾十年，在工業環境中的設備必須具有長期可靠性。

PHYTEC 技術 CEO Bodo Huber 表示：“自 1985 年 PHYTEC Messtechnik GmbH 成立以來，我們就致力于為客戶提供能夠滿足極端工業環境、性能強大、可靠安全的模塊產品。加入美光工業商數(IQ)合作伙伴計劃后，我們將使用美光的前沿技術同步開發工業級解決方案，這將給客戶帶來顯著的競爭優勢。盡早獲得新產品與新技術也能幫助客戶加快產品上市速度。當今時代，我們需要美光這樣強大且可靠的合作伙伴，以應對元器件短缺和其他來自供應鏈的挑戰，減少對客戶的負面影響。”

congatec與 PHYTEC 的加入，使美光的內存和存儲解決方案在工業市場上能獲得更廣泛的應用。該計劃讓客戶能放心地為自己的工業設計選擇合適的內存和存儲解決方案，從而最大限度降低總體擁有成本，而通過簡化產品生命周期管理來確保產品具有長期可靠性與高質量，則是我們脫穎而出的關鍵。在先進技術與緊密生態系統協作的合力推動下，我們的客戶能滿懷信心、快速靈活地進行創新，進而在智能邊緣的變革中搶占先機。

審核編輯：湯梓紅