自2019年底新冠疫情爆發(fā)以來(lái)已過(guò)了2年多，疫情讓全世界發(fā)生了極大改變?，F(xiàn)在中國(guó)每個(gè)人出門都要戴口罩，定期要去做核酸檢測(cè)，不能乘坐交通工具。人們?nèi)粘Ｉ钪惺褂靡环N叫健康碼的二維碼，出行過(guò)程中都要檢查健康碼是否是綠碼，如果是黃碼就須要到指定的監(jiān)測(cè)點(diǎn)做核酸，如果是紅碼，那恭喜你和周邊的朋友都中獎(jiǎng)了！可以享受居家或集中隔離點(diǎn)7到14天的超長(zhǎng)假期。新聞也出現(xiàn)了幾個(gè)常駐詞：“密切接觸者”、“無(wú)癥狀感染者”。

全國(guó)各地的城市都經(jīng)常封閉管控，就連上海這座國(guó)際性大都市都被封控了近3個(gè)月。而且疫情還不斷反彈，經(jīng)常是剛剛清零不久，又開始大肆傳播，以至于國(guó)內(nèi)城市反復(fù)的封控。一旦被封控了，企業(yè)和商鋪就要停工，員工和老板就沒有收入，但是房租水電還要正常支出，雖然國(guó)家會(huì)提供一定的補(bǔ)貼，還是杯水車薪，短時(shí)間內(nèi)還能支撐，時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)入不敷出，老總扛不住企業(yè)就會(huì)破產(chǎn)倒閉。

說(shuō)來(lái)也是運(yùn)氣，2019春節(jié)前我還在上海工作，我接到一個(gè)口罩機(jī)的小批量訂單，客戶對(duì)我的服務(wù)挺滿意。我一開始也沒太在意，與其他普通訂單一樣認(rèn)真處理，誰(shuí)知我休完年假回到公司疫情大爆發(fā)，全國(guó)各地口罩庫(kù)存被一掃而空，盡管工廠緊急加班加點(diǎn)的投入生產(chǎn)，還是供不應(yīng)求，于是各大工廠開始增加生產(chǎn)機(jī)器和工人投入生產(chǎn)。那個(gè)客戶就在我這里下了一筆超過(guò)600W的大訂單，那也是我畢業(yè)以來(lái)接到的最大的訂單。接到訂單的那段時(shí)間，我們公司由于人手不足，臨時(shí)抽調(diào)我們業(yè)務(wù)部門的同事到生產(chǎn)幫忙，經(jīng)常加班到凌晨才回去休息，第二天一大早來(lái)公司接著生產(chǎn)。雖然很累，但是我們都很開心，可以說(shuō)是那一筆訂單讓公司抗住了疫情的第一波沖擊。也是因?yàn)檫@次的實(shí)操，讓我實(shí)際了解很多與電子元器件和PCBA相關(guān)知識(shí)。

后來(lái)我因?yàn)槁殬I(yè)規(guī)劃和發(fā)展原因自滬返深，回深圳后我先后在2家公司任職。第一家公司是一家貿(mào)易公司，主要銷售傳感器和讀碼器，致力于用國(guó)產(chǎn)品牌的物料來(lái)替代國(guó)外品牌。銷售模式主要是公司提供客戶資料和聯(lián)系方式，讓業(yè)務(wù)員自行去聯(lián)系客戶，這種模式十分老舊，效率低下。再加上疫情原因，大多數(shù)時(shí)間只能通過(guò)電話和微信聯(lián)系客戶，很難加深客戶的印象。每天需要耗費(fèi)大量的時(shí)間去打電話聯(lián)系客戶，大部分客戶會(huì)直接掛斷電話，時(shí)間久了很容易打擊自信心。尋找到的客戶即使送樣測(cè)試通過(guò)后，也很少會(huì)直接下單。我在這家公司2個(gè)月了，一個(gè)訂單都沒有。我自己覺得沒有發(fā)展前途，于是決定從公司離職了！第二家公司是一家電子元器件的代理商，代理佰鴻的全系列LED和光耦、肇慶瑞隆固態(tài)電容，主推業(yè)務(wù)是氮化鎵的PD快充頭業(yè)務(wù)。公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們非常好，會(huì)經(jīng)常帶我們出去聚餐，每周開會(huì)的時(shí)候也會(huì)幫我分析客戶情況，過(guò)節(jié)的時(shí)候福利也很不錯(cuò)。入職這家公司的時(shí)候疫情暫時(shí)已經(jīng)控制住了，我們可以經(jīng)常出去跑客戶。領(lǐng)導(dǎo)出去見客戶的時(shí)候經(jīng)常會(huì)帶上我們，途中會(huì)跟我們講解拜訪客戶的技巧。這家公司只會(huì)提供少量的客戶資料供我們聯(lián)系，大部分時(shí)間還是需要銷售自己尋找客戶。我在這家公司任職期間也拜訪了數(shù)家客戶，由于公司的銷售模式和第一家公司相似，效率非常低效果不理想，而且找的客戶很多都專業(yè)不對(duì)口，根本用不上公司的產(chǎn)品，只能當(dāng)擴(kuò)展人脈。我在公司工作了半年左右，才做了2筆小訂單。

薩科微slkor網(wǎng)站產(chǎn)品名錄

我于22年元旦過(guò)后加入金航標(biāo)kinghelm電子公司，金航標(biāo)公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)北斗GPS天線和射頻微波連接器轉(zhuǎn)接線等產(chǎn)品，公司的平臺(tái)很棒，金航標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)宣傳和銷售都做的不錯(cuò)。金航標(biāo)公司的哥哥姐姐們對(duì)我非常好，我工作中有疑問(wèn)的時(shí)候他們都會(huì)積極幫助我解決問(wèn)題，讓我能迅速融入公司這個(gè)大集體中。我入職金航標(biāo)的第二天就完成了2筆北斗天線和連接器的訂單。這都依賴于金航標(biāo)公司強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推廣能力、高效的供應(yīng)鏈體系和客戶對(duì)kinghelm品牌的認(rèn)可。據(jù)說(shuō)金航標(biāo)剛開始做互聯(lián)網(wǎng)推廣的時(shí)候，每個(gè)月都要耗費(fèi)大量的金錢在網(wǎng)上打廣告，宋仕強(qiáng)總經(jīng)理還要經(jīng)常寫文章在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，時(shí)常周末也會(huì)到公司加班寫文章。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累，直到現(xiàn)在我們金航標(biāo)公司和kinghelm品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)很有成效了?，F(xiàn)在每天都有很多客戶因?yàn)榭吹轿覀兊膹V告來(lái)找我們?cè)儽P，這樣的客戶都是精準(zhǔn)客戶，這時(shí)候我才明白宋仕強(qiáng)總經(jīng)理一直要搞互聯(lián)網(wǎng)推廣的好處。來(lái)咨詢的客戶一定是會(huì)用到金航標(biāo)公司產(chǎn)品的，并且一定是相關(guān)的負(fù)責(zé)人，對(duì)金航標(biāo)的北斗gps天線天線連接器特種天線連接器等產(chǎn)品的型號(hào)也會(huì)非常的了解。而且互聯(lián)網(wǎng)推廣過(guò)來(lái)的客戶不會(huì)受到疫情影響，即使被封控了，也不影響客戶詢價(jià)和下采購(gòu)訂單，只會(huì)影響到生產(chǎn)和出貨流程，這些情況完全可以在客戶下單之前告知客戶，因?yàn)榇蟓h(huán)境的影響，大多數(shù)客戶也能理解，工作效率比前2家公司高多了。傳統(tǒng)的銷售模式，尋找的客戶不準(zhǔn)確，找到的客戶不一定需要公司的物料，或者不是相關(guān)的負(fù)責(zé)人，效率低下耗時(shí)耗力，我到現(xiàn)在才明白金航標(biāo)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。

疫情期間，很多公司因?yàn)楸环饪睾徒?jīng)濟(jì)下行的原因入不敷出關(guān)門大吉，還有幾個(gè)老牌企業(yè)破產(chǎn)倒閉，企業(yè)老總因?yàn)樨?fù)債而跳樓。企業(yè)或多或少有裁員或者調(diào)整員工薪資，只有少部分企業(yè)營(yíng)業(yè)額不但沒有減少，反而再創(chuàng)新高，我們金航標(biāo)和薩科微slkor就屬于這類公司。深圳也屬于疫情重災(zāi)區(qū)，金航標(biāo)薩科微幾十名員工或多或少都被封控居家辦公，我也被關(guān)在家里3次加起來(lái)接近一個(gè)月時(shí)間，金航標(biāo)公司宋仕強(qiáng)總經(jīng)理不但不克扣員工工資，而是按照全勤給員工按時(shí)發(fā)放足額工資，對(duì)于封控期間到公司幫忙發(fā)貨的同事全公司表?yè)P(yáng)和發(fā)獎(jiǎng)金，提高了公司所有員工積極性。宋仕強(qiáng)總經(jīng)理說(shuō)，金航標(biāo)薩科微在疫情期間應(yīng)該要主動(dòng)承擔(dān)企業(yè)作為社會(huì)公民的基本義務(wù)。

目前金航標(biāo)電子公司正在發(fā)展海外業(yè)務(wù)，已經(jīng)開了國(guó)際站，也在國(guó)外打了很多廣告，也開始有國(guó)外的客戶來(lái)找我們?cè)儍r(jià)，雖然詢價(jià)的客戶數(shù)量不多，畢竟才剛開始，我相信后面詢價(jià)的客戶會(huì)越來(lái)越多，公司的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能逐漸匹配上大部分客戶使用的物料。 金航標(biāo)公司注冊(cè)了“北斗專家”微信公眾號(hào)，宣傳我們國(guó)的北斗系統(tǒng)BDS666、科普北斗知識(shí)、傳播北斗資訊。宋仕強(qiáng)先（song shi qiang）生還抽出時(shí)間，寫了關(guān)于我國(guó)北斗系統(tǒng)BDS666的科普文章，在“北斗專家”微信公眾號(hào)發(fā)表。在金航標(biāo)公司網(wǎng)站還開辟了“北斗專家”欄目，宣傳北斗專家陸明泉、曹沖、許其鳳、徐穎等先進(jìn)事跡，和北斗系統(tǒng)bds專業(yè)技術(shù)文獻(xiàn)，為我國(guó)北斗的發(fā)展搖旗吶喊。薩科微slkor公司也注冊(cè)了“碳化硅專家”公眾號(hào)！

kinghelm金航標(biāo)ipex射頻連接器座子和PCB板端

在金航標(biāo)kinghelm公司工作的這段時(shí)間，我明白了貿(mào)易商公司和華強(qiáng)北炒貨的商業(yè)模式都是不長(zhǎng)久的，以前能賺錢，主要還是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)還不夠發(fā)達(dá)，信息傳遞不夠全面，可以說(shuō)是靠客戶不了解市場(chǎng)行情來(lái)賺錢的，現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，信息流通非常迅速，屬于貿(mào)易商的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，而且貿(mào)易商的供應(yīng)鏈不穩(wěn)定不可控，風(fēng)險(xiǎn)比較大。

所以就我個(gè)人理解，公司想要做大還是要往原廠發(fā)展，自己享有定價(jià)權(quán)，價(jià)格方面只要不虧本，訂單基本都能做，而且金航標(biāo)在東莞的塘廈自己有工廠，不需要擔(dān)心供應(yīng)鏈方面的問(wèn)題。 金航標(biāo)薩科微要多和長(zhǎng)期的做網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣長(zhǎng)期積累下來(lái)客戶會(huì)越來(lái)越多，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣找過(guò)來(lái)的客戶會(huì)更加專業(yè)，跟公司產(chǎn)品匹配度更高，成交率也會(huì)更高。

在未來(lái)的工作中，我要勤奮學(xué)習(xí)進(jìn)金航標(biāo)的連接器和天線等產(chǎn)品知識(shí)和基礎(chǔ)的射頻和微波知識(shí)，積極參加金航標(biāo)公司活動(dòng)，不斷的提高自我，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，目前我在負(fù)責(zé)金航標(biāo)公司外貿(mào)部門的業(yè)務(wù)，相關(guān)的知識(shí)我要加緊學(xué)習(xí)，努力為金航標(biāo)公司和kinghelm品牌踏向世界的征程貢獻(xiàn)一份微薄之力。

審核編輯 黃昊宇