自2019年底新冠疫情爆發以來已過了2年多，疫情讓全世界發生了極大改變。現在中國每個人出門都要戴口罩，定期要去做核酸檢測，不能乘坐交通工具。人們日常生活中使用一種叫健康碼的二維碼，出行過程中都要檢查健康碼是否是綠碼，如果是黃碼就須要到指定的監測點做核酸，如果是紅碼，那恭喜你和周邊的朋友都中獎了！可以享受居家或集中隔離點7到14天的超長假期。新聞也出現了幾個常駐詞：“密切接觸者”、“無癥狀感染者”。

全國各地的城市都經常封閉管控，就連上海這座國際性大都市都被封控了近3個月。而且疫情還不斷反彈，經常是剛剛清零不久，又開始大肆傳播，以至于國內城市反復的封控。一旦被封控了，企業和商鋪就要停工，員工和老板就沒有收入，但是房租水電還要正常支出，雖然國家會提供一定的補貼，還是杯水車薪，短時間內還能支撐，時間一長就會入不敷出，老總扛不住企業就會破產倒閉。

說來也是運氣，2019春節前我還在上海工作，我接到一個口罩機的小批量訂單，客戶對我的服務挺滿意。我一開始也沒太在意，與其他普通訂單一樣認真處理，誰知我休完年假回到公司疫情大爆發，全國各地口罩庫存被一掃而空，盡管工廠緊急加班加點的投入生產，還是供不應求，于是各大工廠開始增加生產機器和工人投入生產。那個客戶就在我這里下了一筆超過600W的大訂單，那也是我畢業以來接到的最大的訂單。接到訂單的那段時間，我們公司由于人手不足，臨時抽調我們業務部門的同事到生產幫忙，經常加班到凌晨才回去休息，第二天一大早來公司接著生產。雖然很累，但是我們都很開心，可以說是那一筆訂單讓公司抗住了疫情的第一波沖擊。也是因為這次的實操，讓我實際了解很多與電子元器件和PCBA相關知識。

后來我因為職業規劃和發展原因自滬返深，回深圳后我先后在2家公司任職。第一家公司是一家貿易公司，主要銷售傳感器和讀碼器，致力于用國產品牌的物料來替代國外品牌。銷售模式主要是公司提供客戶資料和聯系方式，讓業務員自行去聯系客戶，這種模式十分老舊，效率低下。再加上疫情原因，大多數時間只能通過電話和微信聯系客戶，很難加深客戶的印象。每天需要耗費大量的時間去打電話聯系客戶，大部分客戶會直接掛斷電話，時間久了很容易打擊自信心。尋找到的客戶即使送樣測試通過后，也很少會直接下單。我在這家公司2個月了，一個訂單都沒有。我自己覺得沒有發展前途，于是決定從公司離職了！第二家公司是一家電子元器件的代理商，代理佰鴻的全系列LED和光耦、肇慶瑞隆固態電容，主推業務是氮化鎵的PD快充頭業務。公司的領導對我們非常好，會經常帶我們出去聚餐，每周開會的時候也會幫我分析客戶情況，過節的時候福利也很不錯。入職這家公司的時候疫情暫時已經控制住了，我們可以經常出去跑客戶。領導出去見客戶的時候經常會帶上我們，途中會跟我們講解拜訪客戶的技巧。這家公司只會提供少量的客戶資料供我們聯系，大部分時間還是需要銷售自己尋找客戶。我在這家公司任職期間也拜訪了數家客戶，由于公司的銷售模式和第一家公司相似，效率非常低效果不理想，而且找的客戶很多都專業不對口，根本用不上公司的產品，只能當擴展人脈。我在公司工作了半年左右，才做了2筆小訂單。

薩科微slkor網站產品名錄

我于22年元旦過后加入金航標kinghelm電子公司，金航標公司是國家高新技術企業，專業研發生產北斗GPS天線和射頻微波連接器轉接線等產品，公司的平臺很棒，金航標的互聯網宣傳和銷售都做的不錯。金航標公司的哥哥姐姐們對我非常好，我工作中有疑問的時候他們都會積極幫助我解決問題，讓我能迅速融入公司這個大集體中。我入職金航標的第二天就完成了2筆北斗天線和連接器的訂單。這都依賴于金航標公司強大的網絡推廣能力、高效的供應鏈體系和客戶對kinghelm品牌的認可。據說金航標剛開始做互聯網推廣的時候，每個月都要耗費大量的金錢在網上打廣告，宋仕強總經理還要經常寫文章在網站上進行推廣，時常周末也會到公司加班寫文章。經過長時間的積累，直到現在我們金航標公司和kinghelm品牌的網絡推廣已經很有成效了。現在每天都有很多客戶因為看到我們的廣告來找我們詢盤，這樣的客戶都是精準客戶，這時候我才明白宋仕強總經理一直要搞互聯網推廣的好處。來咨詢的客戶一定是會用到金航標公司產品的，并且一定是相關的負責人，對金航標的北斗gps天線天線連接器特種天線連接器等產品的型號也會非常的了解。而且互聯網推廣過來的客戶不會受到疫情影響，即使被封控了，也不影響客戶詢價和下采購訂單，只會影響到生產和出貨流程，這些情況完全可以在客戶下單之前告知客戶，因為大環境的影響，大多數客戶也能理解，工作效率比前2家公司高多了。傳統的銷售模式，尋找的客戶不準確，找到的客戶不一定需要公司的物料，或者不是相關的負責人，效率低下耗時耗力，我到現在才明白金航標平臺的優勢。

疫情期間，很多公司因為被封控和經濟下行的原因入不敷出關門大吉，還有幾個老牌企業破產倒閉，企業老總因為負債而跳樓。企業或多或少有裁員或者調整員工薪資，只有少部分企業營業額不但沒有減少，反而再創新高，我們金航標和薩科微slkor就屬于這類公司。深圳也屬于疫情重災區，金航標薩科微幾十名員工或多或少都被封控居家辦公，我也被關在家里3次加起來接近一個月時間，金航標公司宋仕強總經理不但不克扣員工工資，而是按照全勤給員工按時發放足額工資，對于封控期間到公司幫忙發貨的同事全公司表揚和發獎金，提高了公司所有員工積極性。宋仕強總經理說，金航標薩科微在疫情期間應該要主動承擔企業作為社會公民的基本義務。

目前金航標電子公司正在發展海外業務，已經開了國際站，也在國外打了很多廣告，也開始有國外的客戶來找我們詢價，雖然詢價的客戶數量不多，畢竟才剛開始，我相信后面詢價的客戶會越來越多，公司的產品研發生產能逐漸匹配上大部分客戶使用的物料。 金航標公司注冊了“北斗專家”微信公眾號，宣傳我們國的北斗系統BDS666、科普北斗知識、傳播北斗資訊。宋仕強先（song shi qiang）生還抽出時間，寫了關于我國北斗系統BDS666的科普文章，在“北斗專家”微信公眾號發表。在金航標公司網站還開辟了“北斗專家”欄目，宣傳北斗專家陸明泉、曹沖、許其鳳、徐穎等先進事跡，和北斗系統bds專業技術文獻，為我國北斗的發展搖旗吶喊。薩科微slkor公司也注冊了“碳化硅專家”公眾號！

kinghelm金航標ipex射頻連接器座子和PCB板端

在金航標kinghelm公司工作的這段時間，我明白了貿易商公司和華強北炒貨的商業模式都是不長久的，以前能賺錢，主要還是因為網絡還不夠發達，信息傳遞不夠全面，可以說是靠客戶不了解市場行情來賺錢的，現在隨著互聯網的飛速發展，信息流通非常迅速，屬于貿易商的時代已經過去了，而且貿易商的供應鏈不穩定不可控，風險比較大。

所以就我個人理解，公司想要做大還是要往原廠發展，自己享有定價權，價格方面只要不虧本，訂單基本都能做，而且金航標在東莞的塘廈自己有工廠，不需要擔心供應鏈方面的問題。 金航標薩科微要多和長期的做網絡推廣，這樣長期積累下來客戶會越來越多，通過網絡推廣找過來的客戶會更加專業，跟公司產品匹配度更高，成交率也會更高。

在未來的工作中，我要勤奮學習進金航標的連接器和天線等產品知識和基礎的射頻和微波知識，積極參加金航標公司活動，不斷的提高自我，認真完成各項工作，目前我在負責金航標公司外貿部門的業務，相關的知識我要加緊學習，努力為金航標公司和kinghelm品牌踏向世界的征程貢獻一份微薄之力。

審核編輯 黃昊宇