——專訪艾邁斯歐司朗

??全球銷售和市場營銷執(zhí)行副總裁

??Pierre Laboisse

如今，人們對于“光”的挖掘和應用的需求已愈發(fā)強烈。無論是在消費電子產品，還是在工業(yè)、醫(yī)療、汽車領域，光學傳感技術發(fā)揮重要作用，從熱門概念“元宇宙”中至關重要的AR/VR技術，到艙內傳感、激光雷達的廣泛應用，從機器視覺、工業(yè)自動化，到生命體征監(jiān)測、光譜傳感在智慧農業(yè)的應用。

艾邁斯歐司朗（ams OSRAM）是光學解決方案的明星企業(yè)，憑借光學傳感領域的技術底獲得顯耀市場地位。艾邁斯歐司朗以杰出的想象力和工程經驗聞名，同時，得益于積極的互補性并購戰(zhàn)略，產品和業(yè)務逐漸多元，已經形成傳感、光源和可視化領域獨特的產品和技術組合，包括優(yōu)質的光發(fā)射器、光學元件、微型模組、光傳感器、集成電路以及相關軟件，加上對創(chuàng)新的追求、對關鍵技術的前瞻布局，讓艾邁斯歐司朗在消費電子、工業(yè)、醫(yī)療、汽車等領域保持較強的競爭優(yōu)勢。

“傳感即生活”是艾邁斯歐司朗將光學、傳感技術融合于生活的愿景，很好地詮釋了科技服務于人類的內涵，為了達到這個目標，艾邁斯歐司朗在業(yè)務整合、技術和產品等方面有哪些動態(tài)？本期“封面人物訪談”有幸邀請艾邁斯歐司朗全球銷售和市場營銷執(zhí)行副總裁 Pierre Laboisse，講述艾邁斯歐司朗的企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并分享中國的本地化策略、激勵客戶的創(chuàng)新產品等。

艾邁斯歐司朗全球銷售和市場營銷執(zhí)行副總裁

Pierre Laboisse

專注于正確的事，

堅持與客戶、合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新和價值共建

問：在進入艾邁斯歐司朗之前，您曾經幫助其他知名半導體公司推動業(yè)務發(fā)展，能否分享一下您在這些經歷中積累的經驗？成功地貫徹執(zhí)行公司的策略，應當具備哪些要素？

高科技行業(yè)使人振奮，快節(jié)奏、高強度、高壓力，又富有活力和創(chuàng)造力。以科技向善，這個行業(yè)魅力在于，我們通過關鍵技術創(chuàng)新，改善人們福祉。

這任重而道遠，但值得我們長期投入。在艾邁斯歐司朗，我們要學會“天馬行空”，對未來科技要有前瞻的想象力，然后去實現(xiàn)它。我們設想全新的應用，勾繪讓每個人生活更美好的未來圖景：旅行更安全，移動溝通更便捷，醫(yī)療診斷更精準有效，工業(yè)生產更高效，日常生活更豐富多彩。可能大家日常沒有意識到，但實際上已經在使用著我們的創(chuàng)新技術。

就我個人經驗而言，設定優(yōu)先級，并專注于做正確的事情最為重要。我們的目標是以光學創(chuàng)新，為我們的客戶帶來真正的改變，幫助他們保持領先。這是我們擅長的，也是我們做任何事情的指導原則。

問：在何種機緣之下，您加入了艾邁斯歐司朗？艾邁斯歐司朗讓您引以為傲的是什么？

我在2016年初加入艾邁斯歐司朗，擔任全球銷售和市場營銷執(zhí)行副總裁，在科技行業(yè)至今超過25年了。此前曾在恩智浦半導體和英飛凌等企業(yè)任職，有幸在多個地區(qū)生活和工作，在歐洲、北美和亞洲擔任區(qū)域和全球高級管理職位。同時，我在艾邁斯歐司朗收購的SevenSensing軟件公司中擔任董事會成員。

艾邁斯歐司朗有很多地方值得我引以為豪，包括卓越的技術、優(yōu)秀的團隊、在各領域位列前茅的客戶。我最自豪的是我們的團隊在公司創(chuàng)建、不斷發(fā)展的過程中所取得的成就，以及在追求新技術和應用領域方面的努力。我一直在尋找新的挑戰(zhàn)，和客戶一起，在全球實現(xiàn)創(chuàng)新和創(chuàng)造。

在中國，我們和客戶在很多領域都有深度合作，實現(xiàn)聯(lián)合創(chuàng)新，以提高生活質量和社會福祉。在智能手機領域，我們?yōu)橹袊I先的手機制造商實現(xiàn)先進的影像增強與屏幕顯示等創(chuàng)新應用提供尖端技術。我們和業(yè)內最大的汽車客戶合作，通過艙內傳感、智能前照和3D激光雷達等技術，提高汽車的安全性和舒適度。中國在許多汽車領域都處于領先地位。在工業(yè)、電子應用和醫(yī)療設備領域也有許多類似的例子。我記得在疫情期間，由于需求增加，我們在短時間、高壓力下，努力為一家全球頂級醫(yī)療客戶保障了必要的技術和供應，榮幸地收到了客戶的感謝信。

我最自豪的是，我們的團隊從不同行業(yè)的中國客戶那里獲得了許多供應商獎。這體現(xiàn)了我們對市場、技術和客戶的承諾。在此也對我的中國團隊表示感謝。

Pierre Laboisse于全球CEO峰會論壇發(fā)表演講

艾邁斯歐司朗榮獲“全球電子成就獎”

問：您如何處理客戶、供應商、合作伙伴等之間的關系，以確保實現(xiàn)業(yè)務目標？

我認為，與客戶、合作伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新和價值共建至關重要。這意味著，我們要將客戶需求完美融合到產品設計中，并縮短開發(fā)周期，降低開發(fā)成本。在銷售方面，我們的目標是與合作伙伴密切合作，為雙方與市場建立健康生態(tài)系統(tǒng)。從前期市場培育，到最終解決方案交付，我們充分發(fā)揮每個客戶和合作伙伴的優(yōu)勢。通過我們互補的產品組合，我們希望擴大客戶群，開拓新市場。

問：科技時代，您如何看待直播、短視頻、數字廣告和社交媒體在市場開拓中的作用？在這方面又有哪些創(chuàng)新值得關注？

數字化轉型正在重新定義B2B企業(yè)與客戶之間的聯(lián)接。我認為，全天候的客戶支持很重要，而要實現(xiàn)這一點，就需要數字化。很多專家觀點認為，超過70%的客戶決策歷程是通過數字化實現(xiàn)的。對于今天的B2B營銷人員來說，擁有這種理解很重要。我們專注于提供引人注目的內容和有針對性的傳播。在購買的過程中，吸引和教育買家是關鍵。我們需要通過數字方式了解客戶的需求，為他們提供有價值的信息。

在中國市場，我們通過Salesforce、微信公眾號、視頻號、知乎等各種數字媒體平臺確保了與客戶的密切聯(lián)系和互動。行業(yè)技術有時對大眾而言會顯得艱澀，我們會采用“深入淺出，將深刻的技術娓娓道來”的策略，將深入的技術內容分解為更有吸引力的文字、音頻、視頻形式，以對話、問答、講故事的方式呈現(xiàn)。

問：如何理解企業(yè)不同文化環(huán)境的差異？如何做好跨國團隊的管理？

在自然生態(tài)中，一棵樹木難以獨存，多元物種的森林才是健康的生態(tài)。企業(yè)生態(tài)也一樣，多元化的團隊能夠帶來更好的表現(xiàn)。所以我們鼓勵團隊多元化，培訓在管理團隊中建立起文化差異的意識，并鼓勵大家促進思想的多樣性。

與此同時，我們提出了獨特的公司價值觀和領導力原則，在公司內具有普適性，為團隊合作提供了明確的指導方針。現(xiàn)在的在線會議和協(xié)作平臺很成熟，讓我們可以跳出物理空間的限制，不管在全球何方，團隊都能聚集在一起。當然，線下面對面的個人交流還是非常重要，這也是為什么我會抓住每一個機會，與全球各地的團隊交流互動。

我非常期待再到中國，親自和客戶見面，和我的中國團隊同事交流與慶祝。

持續(xù)投資，前瞻布局，

產品和技術覆蓋全光學價值

問：艾邁斯歐司朗品牌在業(yè)界具有良好口碑，您如何理解“Sensing is life”品牌宣傳標語？

光學解決方案，由發(fā)射器和傳感器技術組合，是我們現(xiàn)代數字社會不可或缺的一部分。在過去的幾年里，這些技術推動了很多革新，改變了我們的生活方式，幾乎影響了我們生活的方方面面，從智能手機和可穿戴設備，到輔助駕駛功能、家庭機器人、樓宇自動化和智慧醫(yī)療。

為此，我們推動光學創(chuàng)新，使各行各業(yè)的客戶能夠設計出突破性的解決方案，提高生活質量。這就是我們所說的“傳感即生活”。尤其在艾邁斯歐司朗整合之后，我們將光學和傳感技術更好地融合，在此基礎上，我們今年進一步提出了“Sensing in a new light”(感遇新光)的主題。

問：專注于光學解決方案的策略是否展現(xiàn)成效？

我們得到了廣泛客戶的持續(xù)認可。我們采用的是專注光學半導體整個價值鏈的戰(zhàn)略:發(fā)射器、驅動器、光學元件、傳感器，以及相關的集成電路和軟件。通過這個獨一無二的技術和產品組合，我們能夠提供一站式的光學解決方案。隨著對客戶需求的有越來越深的理解，我們能夠從價值鏈的更高視角，更好地去實現(xiàn)某個單組件的技術融合和創(chuàng)新。

艾邁斯歐司朗榮譽墻

問：艾邁斯歐司朗將持續(xù)投資傳感、光源和可視化領域的技術和產品組合，提升先進的制造能力，實現(xiàn)中長期的盈利，實現(xiàn)這個目標所面臨的挑戰(zhàn)是什么？對于上述目標和挑戰(zhàn)，您制定了哪些計劃？

在艾邁斯歐司朗整合之前，我們就采用了一個非常明確的戰(zhàn)略，即尋找互補的光學技術，擴大我們的技術和產品組合。在此之前，我們的技術和產品組合中缺少特定發(fā)射器和高水平LED產品組合。

現(xiàn)在公司完成整合后，我們是行業(yè)唯一廣泛覆蓋光學價值鏈的公司。我們在發(fā)射器和傳感器方面都處于領先地位，并通過集成電路作為傳感器接口或驅動IC，能夠為客戶提供獨特的價值。

如何成為光學解決方案領域無可爭議的領導者？我們的下一步是在終端市場和客戶關系中充分發(fā)揮合并的戰(zhàn)略專利和技術組合優(yōu)勢，繼續(xù)推動創(chuàng)新解決方案，例如我們的MicroLED技術與基于新8英寸LED晶圓廠的領先制造能力的結合。

問：艾邁斯歐司朗在馬來西亞再建設一個8英寸工廠，擴充先進LED和 MicroLED等更高端、更精密技術的產能，能否談談該產能計劃的意義？該計劃目前的進展如何？艾邁斯歐司朗在先進光學技術領域的創(chuàng)新和投資，將著眼于哪些領域的增長機會？

增長便是意義。這個新產能擴建項目位于馬來西亞居林，是實現(xiàn)我們未來增長計劃的重要舉措之一。我們擴充了8英寸產能，提高了差異化LED產品的競爭優(yōu)勢，未來在晶圓尺寸和相關效益方面，我們將在行業(yè)中處于領先地位。其中，Micro LED將成為關鍵技術之一。我們深知這種高度顛覆性的顯示技術對客戶意味著什么，因此我們希望成為這個領域的先行者。

這個產能擴建計劃，還將支持其他先進LED技術，如高性能汽車LED照明，UV-C LED或植物照明LED應用。目前各項進展順利。

問：能否介紹一下艾邁斯歐司朗的中國團隊？中國市場在艾邁斯歐司朗業(yè)務中所處的位置？針對中國市場的特點，您采取了哪些本地化的市場策略？

中國市場對我們至關重要。目前，我們在中國擁有佛山、昆山、無錫三大生產基地，共約有28個業(yè)務點，涵蓋了制造廠、研發(fā)中心和銷售網絡，約有3,000名雇員。

過去數十年，我們和中國的合作伙伴在等多個領域建立起廣泛合作，包括智能照明、汽車、工業(yè)應用、物聯(lián)網、消費電子等等，多個合作成果達到世界領先水平。

艾邁斯歐司朗中國團隊合影

我們的中國團隊提出了“在中國，為中國”的理念，持續(xù)投入，扎根中國，通過光學與傳感技術結合，進一步為中國客戶和消費者提供更多高質量的產品和解決方案。

中國在很多領域已經引領著全球業(yè)務的發(fā)展方向。中國的汽車和手機市場是全球發(fā)展迅速且潛力巨大的市場。此外，中國的5G的基礎設施建設以及裝機容量是全球普及率最高。這為自動駕駛、數字健康、元宇宙和人工智能等領域打開了無數機會。

在這個過程中，我們的光學創(chuàng)新，在聯(lián)接物理世界與智能生活中扮演著重要的角色。這就是為什么我們這么重視中國區(qū)業(yè)務發(fā)展和投入的原因。早在2012年，我們在中國成立了技術和應用創(chuàng)新中心，輻射整個大中華區(qū)和亞太地區(qū)市場。在汽車和消費市場，本地化設計、研發(fā)、生產和供應鏈一直處于良好軌道。除了硬件，我們還增加了在軟件和算法研究方面的投資。

醫(yī)療市場是另一個具有巨大潛力的例子。和汽車行業(yè)有類似特點，其開發(fā)周期長，需要企業(yè)沉下心，做好研發(fā)投入，才能真正實現(xiàn)創(chuàng)新。中國有許多優(yōu)秀的企業(yè)，在這方面做得很成功，對醫(yī)療設備的開發(fā)都有自己的想法和算法，根據客戶需求進行特定開發(fā)、定制化應用創(chuàng)新。我們中國團隊與客戶緊密合作，展現(xiàn)了專業(yè)、精確、尖端的創(chuàng)新實力。尤其在高端CT成像領域，中國團隊與客戶的合作創(chuàng)新達到世界一流水平。

我相信，在未來的幾年里，我們將與中國合作伙伴取得巨大的成功，通過更多的顛覆性創(chuàng)新、強大的研發(fā)能力、以及穩(wěn)定的供應滿足客戶的需求。

提供關鍵組件，

賦能汽車、VR/AR、醫(yī)療等領域創(chuàng)新

問：汽車的電動化和智能化趨勢顯著，能否介紹一下艾邁斯歐司朗在汽車領域的產品、方案和應用？汽車應用對LED和光學傳感器提出的更高要求體現(xiàn)在哪些方面？

我們圍繞傳感和照明兩個應用領域擁有廣泛的汽車產品組合。很榮幸，艾邁斯歐司朗被公認為汽車內外照明的全球領導者，我們不斷創(chuàng)新，并在這方面樹立標桿。通過我們的動態(tài)前照、信號燈以及氛圍燈解決方案，我們幫助客戶創(chuàng)建汽車照明系統(tǒng)，最終滿足終端客戶在安全、方便和設計方面的重要需求。

外觀和內部設計仍然是許多人購買新車的一個關鍵決策標準。因此，汽車制造商強調設計獨特的照明設計。電氣化在這里扮演著重要的角色。無散熱器格柵的設計，提供了更大的設計度，在大燈和尾燈之外，可以有更多的照明設計元素。我們完全有能力在這一領域幫助汽車制造商，繼續(xù)成為未來幾代汽車可信賴的合作伙伴。

對于光學傳感應用，我們也提供關鍵的技術架構模塊。比如，自動駕駛功能的實現(xiàn)，車輛需要能夠感知外部環(huán)境和艙內。兩個重要的推動因素分別是激光雷達和光學艙內傳感。我們與全球各地的客戶合作，通過我們領先的邊緣發(fā)射激光器（EEL）和紅外LED，實現(xiàn)創(chuàng)新設計。

問：艾邁斯歐司朗的全局快門CMOS成像傳感器在機器視覺、VR/AR中可以實現(xiàn)哪些先進的功能和特性？艾邁斯歐司朗的圖像增強技術如何幫助開發(fā)人員實現(xiàn)產品差異化？

憑借在紅外發(fā)射器、CMOS傳感器和3D傳感技術的技術優(yōu)勢，我們正在開拓廣泛的工業(yè)、移動和可穿戴應用。它們都有一個共同點，那就是對高靈敏度、小尺寸和低功耗有著很高的要求。我們的CMOS圖像傳感器可以應用于廣泛的應用和市場，包括機器視覺，醫(yī)療電子和交通管理。針對新興的AR/VR應用，我們的綜合技術組合包括高精度紅外激光器和LED、光學元件、傳感器和驅動器，以此實現(xiàn)各種AR/VR功能，如近眼投影、眼球跟蹤、可穿戴檢測和手勢識別。

在智能手機的高性能拍攝解決方案方面，我們團隊是這個領域的業(yè)內標桿。我們會與客戶一起預測未來的市場趨勢，持續(xù)保持領先。我們?yōu)榭蛻籼峁┤赘咂焚|的拍攝增強技術，如自動白平衡、閃爍檢測、光源檢測、自動對焦等。

問：得益于半導體小型化，更多醫(yī)療設備、可穿戴設備等終端上具有生命體征檢測、紫外線消殺等功能，請介紹一下艾邁斯歐司朗在該領域的產品組合和方案？

我們提供經濟便捷的、小型化的解決方案，具有可靠的性能，可以實現(xiàn)精確和可量化的結果。我們先進的光發(fā)射器和探測器的產品組合，涵蓋了專業(yè)和工業(yè)醫(yī)療用途以及個人應用。

我們將光子計數解決方案引入CT行業(yè)，徹底改變了CT技術。通過這項技術，可以在極短的采集時間內，生成非常清晰的CT圖像，顯著提高圖像對比度。而且CT光子計數技術需要的x射線和造影劑劑量更少，減輕了患者負擔。另外，我們的NanEye系列是市面最小的相機模塊，采用晶圓級光學技術，實現(xiàn)了醫(yī)療內窺鏡的微型化和全數字輸出。現(xiàn)在可穿戴設備和可聽設備越來越重視健康監(jiān)測功能，在這方面，我們的團隊提供創(chuàng)新的光發(fā)射器和光學傳感器解決方案，支持先進的健身跟蹤和健康監(jiān)測應用。下一代生命體征傳感器解決方案將更小，更準確，并能同時感知多個參數。從紅外發(fā)射器到傳感器，集成電路和整個模塊，艾邁斯歐司朗提供廣泛的技術，支持這些用于消費和醫(yī)療設備的新傳感器產品的開發(fā)。

我們的技術和產品還包括從低功率到高功率的高效UV -C LED產品以及相關的傳感解決方案，例如UV檢測。通過高效的UV-C輻射，支持在空氣、水和表面處理領域的各種應用進行靈活設計。

以條理和專注保持激情

問：如何讓團隊時刻保持熱情和高效，能否分享您的心得？

疫情期間，如何保持團隊凝聚力、保持斗志、熱情與高效，我們所有人都應該深有同感。我們團隊成功通過了考驗。保持熱情的關鍵是條理和專注。一方面，我們堅持和客戶保持緊密的溝通，另一方面，我們保持專注，埋頭改進技術。堅守自我，并且持續(xù)挑戰(zhàn)自我，無論是疫情期間還是以后，都非常重要。在艾邁斯歐司朗，我們一直都做好了迎接新挑戰(zhàn)的準備。

在個人層面和團隊管理方面，要注意保持健康，提高幸福度。這真的是保持熱情和高效最重要的事情。作為管理者，要確保你的團隊有足夠的時間和自由度，照顧好他們自己。同時以身作則，樹立榜樣，給予鼓勵。遇到值得共同歡慶的時刻，記得及時團聚共慶。對他人工作的辛勤付出，要不吝認可，多說“干得好，謝謝”。

問：對于準備踏入半導體行業(yè)的年輕人，您有哪些忠告和建議？

選擇半導體行業(yè)是明智的決定。這個行業(yè)很有意思，是多面的、不斷變化的，“橫看成嶺側成峰”。它為你提供個人成長的機會，規(guī)劃未來，實現(xiàn)夢想。在這個行業(yè)有優(yōu)秀的同事，積極的競爭環(huán)境會讓你變得更加優(yōu)秀。總的來說，半導體行業(yè)是一個對社會有所貢獻的行業(yè)，因為你可以從中通過技術創(chuàng)新，推動生活變得更美好。這樣一個行業(yè)，舍其何求？

結語

一個是傳感領域的明星企業(yè)，一個是照明領域的領頭羊，艾邁斯歐司朗的整合不求巨臂擎天的聞達，但有蔭蔽一方的坦蕩，舉手投足彰顯對技術和產品的執(zhí)著追求，背后的邏輯是掌握整個光學解決方案系列的能力，正是這種清晰戰(zhàn)略，讓艾邁斯歐司朗在競爭激烈的今天占據獨特的地位，而以科技之名賦能美好生活的愿景又為這種成功添加絕佳的注腳。

---

艾邁斯歐司朗
官方公眾號

「光現(xiàn)會員」
俱樂部

感遇新光