GraceDing

作為百年品牌的電子元件分銷企業，主人翁精神不僅是安富利的核心價值觀，也體現在每一位安富利人的工作和成長中。

本期人物專訪，讓我們走近安富利中國區現場應用管理總監Grace Ding。自1998年加入安富利以來，她一直秉持初心，致力于幫助客戶、同事和公司取得共贏，帶領團隊持續滿足客戶不斷變化的需求，從而幫助客戶盡快實現營收。

Grace，可以和我們聊聊在您的職務發展經歷中，您一直堅持的目標是什么嗎？

我最初加入安富利時，是一名現場應用工程師（FAE）。歷經工作中的各種錘煉，我逐漸成長為高級FAE，直至目前擔任中國區現場應用管理總監，團隊也從最初的3名成員發展至如今超過百人。自始至終，我和我的團隊都一直致力于為客戶、同事和公司的成功奠定基礎。我們不斷在新興市場里尋找新的機會，盡可能滿足客戶一切需求。

在您的職業生涯中，您認為最大的亮點和成就是什么？

如果說我的職業生涯中有些許成績，我認為它離不開公司“加速你成功”的理念，而塑造和培育一支擁有這種氛圍的團隊，讓團隊成員在工作中獲得價值和成就感，是我一直堅定不移的目標，也是我引以為豪之處。在團隊中我們互相支撐，彼此成就。

擁有清晰長期的個人目標是推動人走向成功的根本動力。為了幫助大家快速成長，我用心了解團隊內每位FAE成員的意愿、能力及性格特征，以便為其個人成長做好規劃，調動其工作積極性，并將目標轉化為自我強大的內驅力，不僅能拓展他們的職業空間，也能建立他們對公司、工作和自我成長的主人翁意識。

同時，我還非常注重建立團隊中良好的分享與你追我趕的學習氣氛。在提升成員技能與責任意識方面，每個人都可以成為他人的“老師”，積極主動分享自我心得，感受工作所帶來的價值感，并以此不斷激發大家的學習熱情和主動探索的精神。我的團隊每兩周會組織一次內部培訓課，且每周發布一篇關于當前解決方案的文章，這不僅是為了FAE的自我發展，更是為一線銷售人員的專業度提供了必要助力。

正是團隊成員的不斷成長，讓我們有能力迅速應對不斷變化的業務需求和KPI挑戰。

最讓我難忘的是今年7月獲得的“2022財年安富利中國最佳成就獎”，在過去近一年的時間里，我們團隊為安富利中國贏得了至少六個獎項。這是我與團隊共同努力所達到的成就。

團隊建設是一個長期的過程，只有共同努力，互相激勵，在每個人都發揮自己最大價值的基礎上，才能實現個人的成功，進而實現整個團隊的成功。

您覺得您和團隊的成功來源于哪些方面？

就如上面所說，如今我個人的成功其實都歸功于公司、客戶、供應商和同事們，可以說是客戶和供應商的信任及壓力促進了我們團隊需求創造能力的提升，而這種能力的提升又加速了客戶和供應商的成功。我們不僅是合作伙伴，更是并肩作戰的戰友。在這里，我見證了許多FAE的成長和進步，有些人已經在安富利工作了10多年，并多次榮獲供應商的獎項。他們在職業生涯中不斷接受新的挑戰，并享受著成功的喜悅。客戶和同事們的成功是我最優先考慮的方向，這也是我的秘訣所在。

而安富利也為我和團隊塑造了一個更加開放的工作氛圍，為大家的成長提供了充分地展示舞臺，只有多項凝聚才能產生強大的向心力。大家萬眾一心、步調一致，為實現目標而共同努力，才是成功的根本所在。

在安富利有什么讓您特別難忘的事嗎？

說起難忘的事，是我在安富利100周年的時候，參加了2021年5月14日在北京奧林匹克森林公園舉行的火炬接力，這是安富利百年慶典不可或缺的一部分。自己能在一家擁有100年歷史的公司工作23年，我感到非常自豪。

Grace和火炬接力隊

在北京奧林匹克森林公園舉行的安富利百年慶典上

您性格是什么樣的，可以展開聊聊嗎？

雖然我對團隊的期望和要求不低，但我并不算是一個嚴厲的領導者。事實上，我和團隊成員之間的關系非常融洽，也會與他們共同走上舞臺進行表演，釋放出團隊合作的魅力。

我對公司和團隊活動總是充滿熱情，甚至還積極參與、組織和安排了安富利中國的年度晚宴，從節目策劃到視頻編輯，這都是我想去做的。我本身的性格是比較有探索精神，會去體驗和參加不同的活動和項目，盡我所能，發光發熱。

Grace和團隊在公司慶典上掀起風暴

當談到未來規劃時，Grace希望能繼續不斷擴大客戶群體和挖掘客戶的有效需求，提供具有建設性的方案，從而幫助客戶盡快實現營收，給客戶所在的行業給予有效的支撐。她充滿信心地表示：“安富利始終致力于提高整個產業的質量和效率，服務終端客戶和消費者，我們作為行業內舉足輕重的領軍企業之一，一定能不斷推動客戶、供應商和我們自身的發展與成功。”