30年前，汕頭市超聲儀器研究所股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“汕頭超聲”）自主研制出國(guó)內(nèi)第一代量產(chǎn)的“中華B超”，開(kāi)啟了我國(guó)超聲診斷設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的道路。如今，汕頭超聲也走到自身發(fā)展的歷史節(jié)點(diǎn)，沖刺創(chuàng)業(yè)板IPO上市。

招股書顯示，醫(yī)用超聲設(shè)備（包括彩超、黑白超）占汕頭超聲總營(yíng)收比例約60%。2020年～2021年，受這一主要產(chǎn)品銷售收入下降影響，汕頭超聲的收入規(guī)模連續(xù)兩年出現(xiàn)同比下滑。

過(guò)往，低端市場(chǎng)一直是汕頭超聲的重心所在。近年來(lái)，公司進(jìn)一步開(kāi)拓中高端彩超、乳腺超聲等產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，其意識(shí)到，“專科超聲設(shè)備領(lǐng)域市場(chǎng)空間廣闊，是各醫(yī)療設(shè)備廠商的研發(fā)重點(diǎn)。”

專科超聲設(shè)備領(lǐng)域，全容積乳腺超聲成像系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱“全容積乳腺機(jī)”）是汕頭超聲近年在二級(jí)和二級(jí)以上醫(yī)院的推廣重點(diǎn)，但受該種產(chǎn)品的檢查收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定進(jìn)度較慢影響，公司推廣有所遲緩。

2月15日，汕頭超聲方面在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者在市場(chǎng)開(kāi)拓中要承擔(dān)更多責(zé)任，通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間改變應(yīng)用者的固有認(rèn)知或使用習(xí)慣。尤其是全新的醫(yī)學(xué)影像設(shè)備，其市場(chǎng)開(kāi)拓很大程度上依賴核心醫(yī)院的示范和推廣。2022年，公司已和64家一級(jí)經(jīng)銷商就公立二、三級(jí)醫(yī)院業(yè)務(wù)簽訂了專項(xiàng)框架協(xié)議，明確銷售目標(biāo)。

審核編輯黃宇