電子發燒友網報道（文/劉靜）近日，天津望圓智能科技股份有限公司（以下簡稱：望圓科技）披露招股說明書，擬IPO并在深主板上市。

望圓科技主營業務為泳池清潔機器人的研發、設計、生產及銷售，目前已擁有地上、地下泳池以及私人、公共泳池適用的全系列泳池清潔機器人產品，產品線類型從池底清潔到可爬壁清潔、從有纜型到無纜型、從家用到商用的覆蓋。


本次望圓科技計劃募集10億元左右的資金，投于泳池清潔機器人擴產項目、研發中心項目、全球營銷網絡建設項目等。

半年營收、凈利超2021全年，無纜款泳池清潔機器人增長強勁

望圓科技，作為國內較早研發生產泳池清潔機器人的廠商之一，在先發優勢下近年業績究竟何如呢？

招股書顯示，2019年-2022年上半年，望圓科技營收分別為0.58億元、1.31億元、2.90億元和3.04億元，對應的凈利潤分別為0.15億元、0.45億元、0.97億元、1.15億元。



在報告期內，望圓科技的營收和凈利潤均保持逐年增長的趨勢，且2022年有明顯高速增長的態勢。2022年僅上半年，營收、凈利潤便已超過2021年全年的。根據招股書的資料，2022年上半年望圓科技業績高速增長主要是受到無纜款泳池清潔機器人暢銷的影響。

望圓科技的主要產品品類包括無纜款和有纜款泳池清潔機器人。在2019年、2020年，有纜款泳池清潔機器人銷售收入占主營業務收入的比例最高，最高達76.55%，但占比呈逐年下降的趨勢。到2022年上半年其有纜款泳池清潔機器人的銷售收入占比降至23.21%，銷售收入為6908萬元。與之相反的是，無纜款泳池清潔機器人業務。



望圓科技的鋰電無纜泳池清潔機器人消費者認可度較高，僅用三年的時間，其無纜款產品銷售收入便翻漲13倍多，2022年上半年實現的銷售收入甚至較2021年全年多出3294.77萬元。

手持款產品的銷售收入占比最高僅為1.23%，總體銷售收入占主營業務收入的比例較小，對公司主營業務收入規模及變動的影響較小。2021年，望圓科技的無纜款、有纜款和手持款產品的銷售收入增速分別為235.77%、27.83%、404.33%，無纜款和手持款產品銷售收入均較2020年翻倍增長。

望圓科技的產品在2019年、2020年和2021年主要銷往海外，境外收入占比高達9成。據了解，望圓科技產品主要出口到歐美國家，2019年其來自歐洲地區的收入占主營業務收入的比例超過80%。隨著望圓科技陸續與眾元集團、傲基國際有限公司等跨境電商客戶合作，成功拓展了北美地區業務，2021年來自北美市場的銷售收入占比為36.04%。目前，望圓科技的海外客戶主要有Steinbach、BestWay、CF Group等國際泳池行業知名企業。


私人泳池清潔機器人出貨量位列全球第三、中國第一

在全球范圍內，2021年私人泳池數量占比達97.71%，私人泳池清潔機器人市場是全球泳池清潔機器人市場最主要的市場。

根據Maytronics的公開數據，2021年Maytronics和Fluidra在全球私人泳池清潔機器人市場的出貨量占比分別為48%、25%，分別位列全球第一、第二。而望圓科技2021年 私人泳池清潔機器人出貨量全球占比為14%，位列全球第三。


此外，根據灼識咨詢的統計數據，望圓科技在2021年中國泳池清潔機器人制造商領域內出貨量占比達80.90%，位列第一。另外，位居第二、第三的，分別為斯普智能、普世代，它們的泳池清潔機器人出貨量在中國制造商中的占比分別為5.70%、3.8%。

在業內，望圓科技的鋰電無纜產品較受私人泳池清潔機器人消費者的歡迎。其無纜款產品自2018年推向市場后，憑借高性價比及與地上泳池消費場景契合的優勢，吸引了大量的新增訂單。2019年至2021年，無纜款產品的銷量由2.46萬臺增長至31.10萬臺，2022年上半年進一步增長至34.90萬臺。

報告期內，望圓科技主要產品的平均銷售單價總體呈上升趨勢，其中無纜款產品的平均銷售單價由542.89元/臺上升至648.64元/臺。這跟望圓科技的定位為高端多電機版產品以及市場驅動有關。報告期內，望圓科技無纜款產品的毛利率總體高于有纜款，無纜款具體毛利率分別為55.91%、55.80%、55.69%、56.19%。

與同行企業比較：營收規模較小、毛利率較高

國內主要清潔機器人廠商為石頭科技、科沃斯、格力博以及望圓科技；而國外主要清潔機器人廠商為Maytronics、Fluidra、BWT、Hayward等。

2021年，望圓科技在營業收入、研發費用率以及毛利率上與同行企業的比較情況如下所示：


在營收規模上，科沃斯是唯一一家過百億營收的公司，但其不僅包含清潔機器人，還擁有各類家庭服務機器人產品，如管家機器人等，產品線及品類豐富，所以在同行內營收規模較大。石頭科技和格力博的營收規模均在50億元左右的水平，前者主要產品為智能掃地機器人、手持吸塵器、商用清潔機器人，后者為新能源園林應用的機器人。獨立專注在泳池清潔機器人的Maytronics和望圓科技營收規模相對較小。

在盈利能力上，更專注在掃地機器人行業的科沃斯和石頭科技以及園林電動工具行業的格力博毛利率相對更低。望圓科技的毛利率高于同行大部分企業，包括泳池清潔機器人全球市占率第一的Maytronics。對此，望圓科技表示“公司推出了更具市場競爭力的新產品，無纜款新產品較高的附加值增加了公司的議價能力，進而獲得相對較高的毛利率。”

2019年、2020年、2021年及2022年上半年，望圓科技研發費用分別為324.19萬元、468.93萬元、888.74萬元及739.54萬元，呈逐期增加的態勢。在研發費用率上，2021年望圓科技低于同行業平均水平，這是由于望圓科技前期的研發成果轉化為市場銷售，銷售規模的增長幅度超過了研發費用的增長幅度。

招股書顯示，2022年上半年望圓科技的資金主要用于泳池清潔機器人智能系統的研究、水下路徑規劃導航及定位的研究、池底清潔機器人運動系統的研究、水下物聯網系統的研究等。

目前，望圓科技已掌握了鋰電池供能技術、防水密封技術、線纜防纏繞技術、機器人在多種環境下的自適應技術、機器人的定位遍歷技術、觸壁識別及換向技術等多種核心技術。截至2022年6月底，望圓科技擁有境內專利51項，其中發明專利9項；境外專利10項，其中發明專利4項。

募資10億元，擴增產能及建設全球營銷網絡

此次，望圓科技沖刺深主板上市，擬募集約10億元左右的資金，投入以下四大項目：



報告期內，望圓科技訂單數量、銷售規模呈持續快速的增長態勢。2021年、2022年上半年望圓科技的泳池清潔機器人產品的產量分別為50.75萬臺、27.19萬臺，產銷率分別為76.69%、149.39%。該公司表示，目前的產能水平難以有效滿足訂單增長、產能提升需求。

為了解決產能瓶頸問題，望圓科技啟動泳池清潔機器人擴產項目，擬投入5.03億元募集資金，進行廠房建設以及相關擴產產品生產線建設。據了解，該募投項目建成投產后，望圓科技將每年新增91萬套產品的生產能力。

研發中心項目，望圓科技擬投入1.39億元募集資金，一方面提升公司現有產品的性能，另一方面強化研發能力，開發新產品、新工藝、新算法。

全球營銷網絡建設項目，擬投入1.08億元，在法國里昂、美國洛杉磯、中國香港、上海、廣州開設展廳、建立營銷網絡辦公室，以此加大公司品牌產品推廣力度，提升品牌影響力與零售終端盈利能力。

未來，望圓科技表示將持續提高公司產能，推動技術改進與研發創新，打造自有品牌，努力成為全球泳池清潔機器人行業領跑者，以泳池清潔機器人為中心，構建泳池清潔、維護的智能生態，并以泳池智能生態為基礎，進一步探索構建庭院智能生態。