當前，工業互聯網政策體系漸趨完善，基礎設施建設從無到有、從弱到強，融合創新應用從單點到局部到全局延伸，工業互聯網創新發展持續走深向實，行業進入快速成長期。這吸引著更多企業不斷進入工業互聯網賽道。

近日，軟通動力信息技術（集團）股份有限公司（以下簡稱“軟通動力”）高級副總裁李向前鄭重表示：2023年，是軟通動力正式發力工業互聯網的元年。

作為中國領先的軟件與信息技術服務商，數字化轉型的“老兵”，軟通動力新“入局”工業互聯網，有著怎樣的思考與底氣？

為何入局工業互聯網

工業互聯網作為國家戰略，是推進數字經濟與實體經濟深度融合的重要路徑，也是利用數字化手段支撐實體經濟高質量發展的重要方向。

當前，工業互聯網呈現出幾大特征。首先，全國已經有28個影響力較大的跨行業跨領域工業互聯網平臺。其次，在垂直細分行業如食品、模具、紡織行業，已經涌現出300多個特色型行業性工業互聯網平臺。再次，傳統的工業軟件逐漸向平臺化發展。

相關數據顯示，工業互聯網應用于制造業的數字化轉型，市場空間非常大，是一個萬億級的市場，與此同時，從底層到應用層，大量的生態企業正相繼進入這一新賽道。軟通動力長期深耕產業數字化轉型，積累了大量的制造業數字化轉型案例，其與工業互聯網一脈相承。

正是在這個大背景下，2022年，軟通動力把自身的業務、能力進行了梳理整合，明確進入工業互聯網領域，為實體經濟的數字化轉型做出自己的貢獻。

李向前指出，軟通動力工業互聯網業務的定位，是以服務為主線，做工業互聯網綜合服務商。

“我們立足于服務的經驗，打造一個工業互聯網的服務體系。圍繞服務這條主線，構建自主研發加合作開發的開放式生態，提供全套解決方案，最終形成一個‘平臺+產品+服務’的綜合業態。”李向前說。

“鍛造”獨有的工業互聯網“標簽”

近年來，隨著工業互聯網創新發展的深化，圍繞網絡、平臺、安全、大數據等要素，工業互聯網產業生態漸趨豐富，部分企業在相應領域已建立起“護城河”。

軟通動力要進一步在產業數字化領域有所作為，打造新的工業互聯網品牌，成為工業互聯網綜合服務商，“切口”與路徑非常關鍵。

李向前介紹，軟通動力提出“聚焦行業、打造方案、創新服務、沉淀產品、共建生態”的業務發展策略，通過著力打造涵蓋“八大類服務、四大驅動力、兩大類解決方案、三大類產品”的數字生態服務體系，來構建自身的差異化特色。

軟通動力以服務為樞紐的業務落地策略

八大類服務：一是數字化規劃咨詢服務；二是提供場景化解決方案服務；三是工業互聯網總集成服務；四是工業互聯網平臺方案服務；五是工業互聯網平臺運營服務；六是工業互聯網平臺的定制化開發服務；七是工業互聯網平臺運維服務；八是工業互聯網人力資源供給服務。

四個驅動力：一是品牌驅動力，預計將在今年上半年發布軟通動力工業互聯獨立品牌。二是能力驅動力，要打造軟通動力工業互聯網5大核心產品。三是客戶驅動力，聚焦重點行業，通過與行業頭部企業合作，打造標桿案例。第四是生態驅動力，聯合合作伙伴共創產品和解決方案，實現共贏。

兩大類解決方案：第一類是打造端到端的整體解決方案，其中又可分為兩個維度，一是圍繞行業，如工業互聯網+汽車，工業互聯網+能源，工業互聯網+家電等；二是能力融合，如工業互聯網+咨詢、工業互聯網+“雙碳”、工業互聯網+安全生產等。第二類是打造場景化解決方案，解決客戶具體場景的業務問題，如數據智能、標識解析、精益管理、數字化營銷、供應鏈協同等。

三大類產品：第一類是核心應用產品，推動包括數字孿生、信創、數據智能、供應鏈、數字營銷、生產制造等產品在八大核心業務領域的應用落地。第二類是核心平臺產品，逐步形成工業元宇宙、工業物聯網、工業大數據、生產制造執行、工業云構建5大核心平臺產品。第三類是軟硬集成的設備，包括工業現場的嵌入式工控機、工業平板電腦、工業協議網關、數采一體機、邊緣一體機等一體化產品。

“我們的使命是賦能產業數字化，致力于成為工業互聯網的領軍企業，成為這個行業集平臺、產品、服務于一體的綜合型服務商。”李向前如是說。

戰略協同，建設互補的合作體系

在市場層面，軟通動力則將從行業和區域兩個維度推進工業互聯網戰略的落地推廣。

在行業上，軟通動力將主要聚焦8個行業，其中包括電力電網、石油、化工、生物制藥等4個是偏流程制造的行業，和機械裝備、電氣裝備、先進電子和汽車及零配件等4個偏離散制造的行業。在這些行業，圍繞頭部企業做更多的樣板示范。

在區域上，將圍繞軟通動力的八大交付中心，構建工業互聯網創新中心，以共建的方式，圍繞當地產業集群打造公共服務平臺。

李向前認為，當前行業頭部企業的強項更多是做產品、平臺，但是圍繞用戶最后一公里的服務，需要有一個戰略協同的伙伴來補位。這是軟通動力的強項。

怎么協同？在李向前看來，主要是圍繞阿里云、騰訊云等戰略客戶的產品，采用“產品+服務”的合作模式，構建軟通動力的服務能力。展開來說，就是由戰略客戶提供產品或平臺，軟通動力提供專業服務，這其中既包含總集成，也包含定制化開發、運維、運營等，優勢互補。

相比其他工業互聯網服務商，軟通動力的優勢體現在有大量的TO B的經驗。公司既服務央國企、世界500強、中國500強等大量行業龍頭企業，也服務于眾多互聯網頭部企業，積累了大量的實踐經驗。

“軟通動力不會跟合作伙伴‘搶地盤’，我們會緊抓服務這條主線，幫助戰略客戶打通最后一公里的難題，‘產品+服務’互補型的合作模式是一個互補共生的合作體系。”李向前如是說。

在3月10日舉辦的軟通動力工業互聯網創新發展高峰論壇上，軟通動力與包括研華科技、索為技術、華制智能、云速鑄、模德寶、中新軟件、青島國真、重慶信息通信研究院等產業鏈協同伙伴舉行戰略簽約。后期，軟通動力將與這些生態合作伙伴以產業鏈服務模式的深入千行百業，共同使能行業的數字化轉型。

軟通動力與八家生態伙伴完成戰略簽約

發力工業元宇宙，助力數實融合

掌握一項關鍵技術，能為企業帶來新的競爭優勢。在李向前看來，工業互聯網賽道夠寬夠厚，成熟技術可以大面積推廣復制，但仍有很多技術需要不斷豐富、完善。因此，我們也可以看到，關鍵技術攻關也成為不少企業的著力點。

例如，工業AI基于視覺的缺陷檢測，已經大量應用于3C企業。但仍有一些技術處于探索過程中，比如，軟通動力正在探索的數字工品，核心是圍繞裝備制造建立數字孿生，包括設計、裝配、制造以及到下游的培訓、維保等全產業鏈，都可以借助數字工品來構建。

在重慶旗能電鋁項目，軟通動力以數字孿生能力，服務實現整個生產過程、工藝、園區的數字化、可視化、模型化。據李向前介紹，該項目采用了軟通動力最新的工業元宇宙產品——iSSMeta平臺，借助該產品不僅實現了生產過程數據、裝備數據、工藝數據、全流程數據的集中，同時借助3D數字孿生實現數據與模型之間的映射，并以各種移動端、 Web端、大屏的方式進行展現，最終呈現出一個完整的數字孿生工廠。

據介紹， iSSMeta平臺主要聚焦工業生產領域，如設備孿生、產線孿生、園區級孿生，其已逐步具備渲染、建模、數據融合、組建設計等九大核心能力，但仍在不斷完善過程中，當行業釋放出足夠大的需求，產品的完整度也相應會越來越高。

在李向前看來，工業元宇宙應用于工業生產實踐是必然趨勢，軟通動力也將在該方向持續發力。但眼下，他們有更重要的事，構建好“朋友圈”，扮演好行業綜合服務商的角色。

審核編輯黃宇