“到今年，公司正好進入第十個發(fā)展年頭，可以說是十年磨一劍吧。”在窗明幾凈的復式辦公室里，深圳市樂得瑞科技有限公司創(chuàng)始人劉小靈向記者道出了這句開場白。

樂得瑞位于大浪街道凱豪達廣場，是一家創(chuàng)新型集成電路設計公司，核心團隊擁有超過15年的集成電路設計資質。從2014年創(chuàng)立以來，始終專注于手機、電腦周邊產品的專用集成電路設計和銷售，產品包括TYPE-C接口CC邏輯控制芯片、USB PD協(xié)議控制芯片、USB-C接口電源管理芯片等，向飛利浦、優(yōu)派、微星等國際知名品牌的顯示產品提供全球領先芯片。2016年該公司獲得國家級高新技術企業(yè)認定，2022年又增添國家級專精特新“小巨人”企業(yè)的殊榮。

抓住契機，突破行業(yè)封鎖

談及是如何抓住進入USB TYPE-C接口控制芯片領域的契機，劉小靈表示：“2014年8月美國標準化組織USB-IF發(fā)布了USB TYPE-C接口標準和USB PD通信協(xié)議。作為一名資深的集成電路設計工程師，從技術發(fā)展、產品迭代的角度，我敏銳地察覺，USB接口從TYPE-A、TYPE-B切換到TYPE-C是一場二十年一遇的大變革。在USB TYPE-C接口的普及過程中，將會產生巨大的市場機會。這是冰冷殘酷的淘汰，也是讓我熱血沸騰的機遇。”

USB-IF發(fā)布的標準和協(xié)議如同發(fā)令槍響，劉小靈和他的團隊迅速反應，鎖定目標，率先起跑，全力以赴地直接奔上轉化產品的細分“賽道”。僅僅數月后的2015年，樂得瑞填補行業(yè)空白，發(fā)布國內第一顆USB TYPE-C接口控制芯片——LDR6013，實現了USB TYPE-C接口的DRP（Dual Role Port）功能，既可下行提供電源，也可上行傳輸數據，并且在上、下行之間能動態(tài)切換。簡單地說，就是電腦、手機、移動電源等設備通過這一個接口，足以完成正反方向充電、數據讀取。然而，銷售并沒有迎來預期的火爆。LDR6013問世之初，意外地遇到了市場的冷落。

究竟是什么原因呢？經過一番調查、分析，劉小靈找到“癥結”——國內還沒有廠家使用USB TYPE-C接口——創(chuàng)新太過超前，步伐邁動太快，因此有點“曲高和寡”，導致沒有銷量。

這是一個信心容易崩盤的階段，也是一個孕育著希望的階段。為了度過這個相當困窘的階段，樂得瑞差不多“轉行”去做科普，撰寫、發(fā)表了許多關于USB TYPE-C接口知識的文章，甚至與世界著名半導體公司TI一起開辦了USB PD技術宣講會，在全球范圍內都產生了很大影響。盡管銷售仍未見多大起色，但不遺余力地推廣，打響了公司的知名度。行業(yè)、領域內，盡人皆知：樂得瑞是最先推廣USB TYPE-C接口的企業(yè)，也是最早生產該芯片的企業(yè)。

“蒼天不負有心人”，2017年，日本著名電子游戲業(yè)巨頭任天堂公司發(fā)布switch游戲機。該機采用USB TYPE-C接口，把性能優(yōu)勢發(fā)揮到極致，既能夠快速充電，又能夠傳輸高清音頻、視頻。借此機會，樂得瑞全球率先發(fā)布支持該機擴展顯示的控制芯片。一時間，海內外訂單如雪花般飛來，樂得瑞長達三年多的“廣種薄收”大為改觀，銷售業(yè)績全面飄紅。2020年左右，樂得瑞的USB TYPE-C接口控制芯片全面系列化，廣泛應用于筆記本電腦、工業(yè)機器人、顯示器等領域，為國內一些“重要”公司的創(chuàng)新產品提供了核心元器件。在應對某些西方國家“卡脖子”問題上，起到了關鍵作用。

重磅研發(fā)，“贏”領國際市場

眾所周知，USB TYPE-C接口具備很多應用功能，很多廠商都想加以充分利用，嘗試產品創(chuàng)新。但這個美好的想法，往往受制于控制芯片的匹配度和稀缺性。早就洞悉了這一點的樂得瑞，依靠長期研發(fā)積累起來的兼容性和創(chuàng)新能力，制造滿足需求的芯片，給這些廠商插上搏擊商海的翅膀。而這，就是樂得瑞的核心競爭力。

一直以來，研發(fā)經費都在樂得瑞“居高不下”。舉最近三年為例，其研發(fā)投入接近2000萬元。這對年營收5000萬元左右的公司來說，無疑是一筆相當巨大的支出。“隨著市場銷售規(guī)模擴大，相信研發(fā)經費的高占比會降下來。”劉小靈告訴記者，“投入力度不會減小。”對待研發(fā)，樂得瑞除了連續(xù)投入資金，還秉持一個極富特色的理念——產品質量源自設計，并融入每位研發(fā)人員的重要工作內容以及績效考核指標。為此，樂得瑞不惜重金，采購大量與測試認證相關的研發(fā)“硬件”，比如USB-IF全套認證設備，高低溫、EMC輻射檢測等多方面的研發(fā)設備。甚至動用200萬元添置整套USB TYPE-C認證設備，成為國內首家擁有這套認證設備的非認證公司。在量產階段，樂得瑞配備了量產測試機臺和自動化測試產線，讓研發(fā)人員深入芯片“從小樣到大貨”每個環(huán)節(jié)的質量保障。

幾近苛刻的研發(fā)管理，使得本來具有先發(fā)優(yōu)勢的產品，更加卓爾不群。在多USB TYPE-C接口產品的供電管理上，樂得瑞的芯片能夠控制兩個或者3個，最多5個接口的電源傳輸和數據傳輸策略。其中，高質量發(fā)展的典型代表是2018年全球首創(chuàng)的雙USB TYPE-C接口顯示器。截至目前，這個產品的下游客戶年產值已經高達10億元人民幣，尤其在亞馬遜網站上，銷售異常火爆，連三年疫情時期都逆市增長。

創(chuàng)新源頭，激發(fā)市場活力

作為芯片廠商，樂得瑞從不拘于一隅，而是始終面向國際市場，參與競爭，樂于競爭。前幾年，中國是世界工廠，樂得瑞的市場占有量足以保證公司在行業(yè)領域內的領先地位。最近一兩年，隨著供應鏈的轉移，越南、印度、巴西等國家和地區(qū)也開始興建工廠。針對變化，樂得瑞及時調整銷售策略，服務好主動“找上門”的客戶，逐步利用互聯網接觸開發(fā)海外市場。芯片“揚帆出海”的同時，聘請多名外籍工程師，提供最好的技術支持和無縫的市場交流。“在這方面，我們主要靠有效創(chuàng)新，或者說供給側結構性改革。更通俗一點講，就是設計出人們夢寐以求的產品，從而在提高人們生活水平的同時，激發(fā)市場的活力。” 劉小靈進一步解釋：“經過這么多年的摸爬滾打，我想明白了一件事，那就是創(chuàng)新需要市場的認可，創(chuàng)新的源頭是為人民服務。”

迄今為止，樂得瑞獲得已授權國家發(fā)明專利14項，實用新型專利28項，全部都是高性能數模混合集成電路設計的方法學及系統(tǒng)學方面的創(chuàng)新專利。由于在創(chuàng)新方面的卓越成績，劉小靈本人被深圳市政府認定為高層次人才。“匠心臻品，樂得則瑞”。創(chuàng)新，正在以前所未有的速度顛覆著我們的生活。這種快速的變化，其本質是潛藏在人類基因中的創(chuàng)造力，在移動互聯網等底層技術平臺的支撐下，在與人性的完美結合中，得到了前所未有的釋放。展望行業(yè)前景，劉小靈信心滿滿。他說：“未來的10年仍然是增長和收獲的10年，我們有著深厚的技術的知識產權積累，并持續(xù)地在進行技術和產品迭代。通過持續(xù)的創(chuàng)新，我們有信心應對未來的挑戰(zhàn)。”

記者也相信，在不久的將來，一切皆如劉小靈所愿：短期規(guī)劃，發(fā)展成為全球第一的USB PD SOC芯片供應商；長期規(guī)劃，成為一流的芯片供應商，為中國企業(yè)源源不斷的創(chuàng)新提供核心的不可替代的芯片。

【零距離對話】

對話深圳市樂得瑞科技有限公司創(chuàng)始人劉小靈

記者：樂得瑞在數字產業(yè)化發(fā)展中發(fā)揮著哪些方面的作用？

劉小靈：樂得瑞在數字產業(yè)發(fā)展中，算是上游企業(yè)，在整個產業(yè)鏈中起到關鍵環(huán)節(jié)的作用。我們?yōu)樯钲谑泻妄埲A區(qū)的很多下游企業(yè)提供了重要的核心器件和軟件支持，為嘉潤源，綠聯，倍思等公司的暢銷產品提供了控制芯片。

記者：樂得瑞為什么會選擇在龍華扎根發(fā)展呢？在發(fā)展過程中，都與龍華產生建立了哪些情感，或是發(fā)生了哪些有淵源、有趣且值得分享的故事呢？

劉小靈：樂得瑞創(chuàng)立之初的注冊地在南山。不久，我們就來到龍華大浪，主要是因為客戶在這里。龍華最大的優(yōu)勢就是企業(yè)創(chuàng)新意識都很強，都知道創(chuàng)新是企業(yè)的唯一出路。我們研發(fā)出來的芯片和軟件產品，很快就能夠在這里得到產業(yè)鏈下游企業(yè)的承接，并利用他們的市場觸角對我們的創(chuàng)新進行優(yōu)化，從而實現有效創(chuàng)新和快速產業(yè)化。所謂的專精特新，就是在正確的細分方向上，持續(xù)做有效的、能夠提升人們生活水平的創(chuàng)新，并發(fā)展壯大，成為國家在全球產業(yè)鏈上的核心競爭力。

剛來大浪時，我開玩笑說，這里有布龍路、福龍路，名字又叫大浪，真的是雙龍交匯之地，長風破浪之所啊，風水好，適合逐鹿全球市場。我還鼓勵同事在大浪買房子，包括公司現在的辦公室，也是買下來的。這是堅定不移地扎根龍華了。在我看來，樂得瑞是龍華區(qū)的種子型企業(yè)，公司的每一位員工都是種子，希望在人才安居方面，政府能提供更多的幫助，讓種子安心萌芽成長。

記者：您對深圳市、龍華區(qū)的營商環(huán)境有著怎樣的感受？

劉小靈：深圳市和龍華區(qū)的營商環(huán)境都非常好，政府是服務型的政府。以最近為例，3月24日，深圳市市場監(jiān)督局舉行了《電線電纜質量提升培訓會》；3月31日，工信局和稅務局舉行了《走近稅務稽查排除涉稅風險講座》；同一天，大浪街道還舉行了《大浪街道促進經濟高質量發(fā)展工作會議》，并邀請企業(yè)家參與；這就說明深圳市的政府，試圖在企業(yè)出現問題之前，就做好培訓和服務工作，而不是等著企業(yè)出問題，去進行處罰。把其他地方，企業(yè)最怕的工商和稅務部門，變成了企業(yè)的幫扶部門，在幫扶過程中實現監(jiān)管。這就能夠讓企業(yè)安心地去做好創(chuàng)新和品質，實現經濟的高質量發(fā)展。

文摘自讀特網

審核編輯黃宇