來源：e絡盟

在過去幾年中，行業已習慣于不斷加劇的供應鏈挑戰，例如元器件短缺。這些挑戰對依賴電子元器件的各行業造成了許多問題。

汽車行業遭受元器件短缺的打擊較為嚴重。由于新冠疫情期間汽車需求大幅下降，該行業取消了微處理器的訂單。然而，當需求回暖，重新訂購這些元器件為時已晚，因為游戲主機等消費品制造商已經將許多元器件搶購一空。[1]

這種情況一定程度上源自對亞太地區芯片制造商的過度依賴。日本和中國及中國臺灣主導了集成電路的生產——事實上，這些地區生產的芯片產量占全世界的75%。美國正在考慮制定提升產量的計劃，其產量占當前全球芯片制造的12%。同時，英特爾正在美國建造四家芯片生產廠，三星也制定了在美國建造半導體晶圓廠的計劃，這些舉措將帶來進一步的產量增長。[2]

如今，整個行業都在向積極的方向發展，包括硅基元器件在內的電子元器件短缺問題將很快得到解決。

向回歸正常邁出的一大步

為了避免遭受元器件短缺，客戶在很大程度上放棄了準時化生產模式。最近，他們開始自行采取行動，采購所需每一款元器件，并維持長期的庫存供應，排除任何可能減緩生產進程的情況發生。

盡管許多制造商預訂了大量元器件，以避免再次陷入困境。如某家公司訂購了每種元器件正常需求量的5倍。但分銷商越來越感覺到，這種情況很快將會回歸正常。

這意味著在接下來的時間里，由于許多訂單已滿，預訂量將可能呈輕微下降趨勢。

已經有跡象證明這一趨勢。根據國際電子分銷聯盟（International Distribution of Electronics Association）發布的最新數據顯示，元器件的訂單量開始超過預訂量。[3]很明顯，預訂量的巔峰增長期已經過去。隨著制造商交付周期開始正常化，客戶開始減少訂單，預訂量在下幾個季度將呈進一步下降態勢。

重建與分銷商的關系

隨著行情回歸正常，元器件的采購變得更加容易，尋找元器件供應商的制造商將尋求改變與分銷商之間的關系。而在元器件嚴重短缺期間，每家公司是依據是否有所需產品的庫存來選擇一家分銷商的。

現在，隨著交付時間開始縮短，我們開始看到元器件供過于求的跡象。每家公司希望分銷商提供的不只是維系繼續生產所需的硬件。

除了在公司有需求的時候提供所需產品外，潛在客戶還會關注分銷商可能帶來的其他增值服務。如今，選擇分銷商的一些關鍵因素包括可持續性、低碳性及高效性。許多原始設備制造商制定了需要實現的環境目標，確保向能夠幫助他們實現這些目標的供應商采購產品是購買決策的一個主要因素。

買家也將重新審視那些使分銷商脫穎而出且經久不衰的品質：易于訂購產品，能夠履行承諾、提供售后服務以及持續的支持服務。

分銷商提供簡便的訂購流程，及在約定時間內交付所需產品的能力非常重要。其可以提供的其他服務還有售后支持服務。因為買家可能想知道分銷商是否提供如產品設計輔助、最新法規通知、校準服務、和提供幫助采用新技術或在線訪問主題專業知識的學習資源等服務。

比這些更重要的還有信譽和信任。供應危機意味著有時候客戶不能主動選擇，只能被動采用一家有庫存的分銷商。現在，供應危機正在緩解，客戶可以根據他們與分銷商的關系和信任度來進行選擇。

在供應危機期間，一些分銷商在這些問題上落后了，特別是當他們擁有高需求的產品庫存時。而現在，分銷商需要重建信任與透明度，從而維系客戶的信心。

一直以來，e絡盟竭盡全力實現透明，我們堅信透明與誠信的重要性。除了提供“必不可少”的產品與服務，e絡盟還提供廣泛的增值服務，例如使產品脫穎而出的校準服務和設計輔助等。

隨著市場回歸供需常態，分銷商的聲譽及對服務的承諾將比以往任何時候都更加重要。

審核編輯：湯梓紅