2020年，LED會(huì)議一體機(jī)為困頓中的LED顯示產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了第一個(gè)增長(zhǎng)的風(fēng)口，引發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)相追逐。

而當(dāng)疫情散去，線上場(chǎng)景熱潮也逐步褪去，增長(zhǎng)放緩下，哪些企業(yè)仍在深耕，則更容易浮出水面。

據(jù)行家說(shuō)Research數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，科倫特繼續(xù)拿下智能LED一體機(jī)超10%的市場(chǎng)份額，成為L(zhǎng)ED一體機(jī)領(lǐng)域不可忽視的一股力量。

那么，為什么科倫特如此重視LED一體機(jī)，且銷(xiāo)量逐年攀升？

01

不為人知的先驅(qū)者

從LED一體機(jī)市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，隨著用戶(hù)群體的持續(xù)分層，應(yīng)用領(lǐng)域由大政府端逐漸通向大商業(yè)端，LED一體機(jī)進(jìn)入成長(zhǎng)爬坡期，據(jù)行家說(shuō)Research數(shù)據(jù)預(yù)估，LED一體機(jī)產(chǎn)值下一階段將往10億級(jí)別邁進(jìn)，但一旦步入價(jià)格甜蜜點(diǎn)，市場(chǎng)需求將有機(jī)會(huì)迅速擴(kuò)大數(shù)倍。

圖為L(zhǎng)ED一體機(jī)市場(chǎng)發(fā)展演變路徑 但從目前來(lái)看，相比LED顯示屏近500億的產(chǎn)值， LED一體機(jī)在其中的占比，仍然算是一個(gè)精致的市場(chǎng)——市場(chǎng)體量不大，但成長(zhǎng)和利潤(rùn)皆可控。

而這一點(diǎn)，科倫特董事長(zhǎng)段四才早在2016年就已經(jīng)預(yù)判了。■2016年率先躬身入局

據(jù)行家說(shuō)Research調(diào)研顯示，早在2016年，科倫特就已經(jīng)率先提出“商用LED顯示屏”概念，以及快速結(jié)合LED顯示屏“一體化”的方向，率先實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)及商業(yè)化。

而此時(shí)，LED顯示屏頭部企業(yè)還沒(méi)有完全聚焦到這一細(xì)分市場(chǎng)。

段四才，卻率先看到了LED一體機(jī)的商機(jī)。■LED一體機(jī)適合科倫特的基因LED一體機(jī)潛力可見(jiàn)，但新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，意味著需要匹配投入更多的人力與財(cái)力。

科倫特成立于2007年，據(jù)行家說(shuō)Display信息顯示，在2016年提出 “商用LED顯示屏”概念時(shí)，其在LED專(zhuān)業(yè)顯示的成就已經(jīng)不容小覷，且背靠科倫特集團(tuán)，公司財(cái)務(wù)健康，發(fā)展穩(wěn)定，所以無(wú)論是人力還是財(cái)力，都給科倫特制造LED一體機(jī)奠定了有力的基礎(chǔ)。

此外，LED一體機(jī)，相比常規(guī)的LED顯示屏，在創(chuàng)新設(shè)計(jì)和智能交互上的要求更高，而段四才的經(jīng)營(yíng)理念，并不希望科倫特沉醉于靠純硬件的差價(jià)獲利，而更希望給用戶(hù)提供更多高附加值的產(chǎn)品，而LED一體機(jī)的性能特性和商業(yè)模式，則正好契合這一理念。

據(jù)行家說(shuō)Display調(diào)研了解，科倫特是目前行業(yè)唯一一家將LED商顯一體機(jī)納入公司發(fā)展戰(zhàn)略方向的企業(yè)，足以可見(jiàn)其對(duì)LED一體機(jī)市場(chǎng)前景的看好和繼續(xù)加碼決心。

故多年來(lái)，其LED一體機(jī)能持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，也是情理之中。

02

國(guó)際大廠合作首選

基于前文所述，LED一體機(jī)是一個(gè)成長(zhǎng)性可見(jiàn)但體量還不大的精致市場(chǎng)，國(guó)際大廠向來(lái)不會(huì)放棄任何一個(gè)潛力市場(chǎng)，但是還不足以讓其斥巨資投身制造。而國(guó)際通用的商業(yè)法則里，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的成熟方法是找到合適的制造伙伴。

那么，如果國(guó)際大廠，需要在中國(guó)尋找一家合格的、高水準(zhǔn)LED一體機(jī)ODM/OEM廠商，科倫特或許是目前的首選代表之一。

為什么？

首先：科倫特已經(jīng)有超過(guò)16年LED顯示屏、7年LED一體機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)；其次：科倫特的生產(chǎn)基地，目前擁有全自動(dòng)日本、德國(guó)、韓國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，且是國(guó)內(nèi)鮮有的擁有獨(dú)立LED商顯組裝車(chē)間的企業(yè)，即擁有國(guó)際大廠所需的先進(jìn)制造和專(zhuān)注能力。

此外：在產(chǎn)品打磨上，除了率先推出LED商顯一體機(jī)，這幾年，科倫特產(chǎn)品已經(jīng)全面覆蓋中、高端和低配簡(jiǎn)易版，率先推出MiniLED/COB一體機(jī)，并發(fā)布了多款精品，包括：可級(jí)聯(lián)海報(bào)屏、可升降折疊的便攜移動(dòng)LED商顯一體機(jī)，多次獲得了國(guó)內(nèi)商顯知名品牌獎(jiǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、最佳解決方案獎(jiǎng)等，并獲得2023年德國(guó)IF產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

更重要的是：科倫特在LED商顯一體機(jī)產(chǎn)品上的深度理解、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、技術(shù)沉淀，發(fā)明專(zhuān)利（超30+），以及戰(zhàn)略級(jí)的重視，這對(duì)國(guó)際合作伙伴來(lái)說(shuō)，或是“可靠的名片”。

總結(jié)

科倫特對(duì)LED一體機(jī)賽道的專(zhuān)注與先發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)已經(jīng)贏得了階段性的勝利。

且從當(dāng)前從各項(xiàng)數(shù)據(jù)和信息均說(shuō)明：智能LED一體機(jī)依舊擁有廣闊的市場(chǎng)空間。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì) 2025 年視頻會(huì)議市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 304.1 億元。在線辦公、遠(yuǎn)程會(huì)議等需求激增，智能LED會(huì)議一體機(jī)成為L(zhǎng)ED顯示屏一大增量市場(chǎng)。

但LED一體機(jī)要實(shí)現(xiàn)從數(shù)千臺(tái)量級(jí)到數(shù)萬(wàn)臺(tái)量級(jí)邁進(jìn)，仍然需要科倫特，甚至更多如科倫特般的企業(yè)，付出更多。

我們認(rèn)為，當(dāng)前LED一體機(jī)的發(fā)仍然存在以下幾個(gè)挑戰(zhàn)：

■價(jià)格甜蜜點(diǎn)

雖然LED一體機(jī)的成長(zhǎng)性可見(jiàn)，但由于LCD一體機(jī)的成熟和價(jià)格美麗，使得這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格敏感度較高，這也成為影響LED一體機(jī)滲透的主要壁壘。

據(jù)行家說(shuō)Research最新數(shù)據(jù)顯示，目前已有企業(yè)將LED一體機(jī)競(jìng)爭(zhēng)拉入了10萬(wàn)元時(shí)代；與此同時(shí)，為一體機(jī)賦能也成為企業(yè)增效滲透的主要方向之一；相信在性?xún)r(jià)比同步提升的背景下，將釋放更大的潛力，有機(jī)會(huì)迎來(lái)真正的“放量”。■商業(yè)化模式考究

目前智能LED一體機(jī)處于成長(zhǎng)階段，需要渠道的大力推廣來(lái)加深用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品形態(tài)的認(rèn)可度，這既是影響LED一體機(jī)滲透速度的關(guān)鍵，又是LED顯示企業(yè)是否能實(shí)現(xiàn)第二增長(zhǎng)曲線的關(guān)鍵。

其次回到產(chǎn)品本身，LED一體機(jī)非單純的硬件產(chǎn)品，其內(nèi)置操作系統(tǒng)同時(shí)各廠商有不同的功能和軟件設(shè)計(jì)，集成度較高，更為考究企業(yè)的技術(shù)實(shí)力、制造能力及一體化創(chuàng)新服務(wù)等。

此外，如何與LCD一體機(jī)市場(chǎng)區(qū)隔，如何與LED傳統(tǒng)工程屏打出差異化，找到LED一體機(jī)更大的生存空間，也仍需“科倫特們”繼續(xù)努力。

故行家說(shuō)Research認(rèn)為：未來(lái)，隨著價(jià)格下降、應(yīng)用能力增強(qiáng)，LED一體機(jī)市場(chǎng)將進(jìn)一步打開(kāi)。當(dāng)然，若未來(lái)品類(lèi)增多，玩家策略百出，LED一體機(jī)市場(chǎng)將仍然充滿(mǎn)著挑戰(zhàn)。

也期待“科倫特們”能探尋出更多的新型商業(yè)模式，讓LED一體機(jī)實(shí)現(xiàn)數(shù)量級(jí)加速。