2020年，LED會議一體機為困頓中的LED顯示產(chǎn)業(yè)帶來了第一個增長的風口，引發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈的競相追逐。

而當疫情散去，線上場景熱潮也逐步褪去，增長放緩下，哪些企業(yè)仍在深耕，則更容易浮出水面。

據(jù)行家說Research數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，科倫特繼續(xù)拿下智能LED一體機超10%的市場份額，成為LED一體機領域不可忽視的一股力量。

那么，為什么科倫特如此重視LED一體機，且銷量逐年攀升？

01

不為人知的先驅者

從LED一體機市場發(fā)展來看，隨著用戶群體的持續(xù)分層，應用領域由大政府端逐漸通向大商業(yè)端，LED一體機進入成長爬坡期，據(jù)行家說Research數(shù)據(jù)預估，LED一體機產(chǎn)值下一階段將往10億級別邁進，但一旦步入價格甜蜜點，市場需求將有機會迅速擴大數(shù)倍。

圖為LED一體機市場發(fā)展演變路徑 但從目前來看，相比LED顯示屏近500億的產(chǎn)值， LED一體機在其中的占比，仍然算是一個精致的市場——市場體量不大，但成長和利潤皆可控。

而這一點，科倫特董事長段四才早在2016年就已經(jīng)預判了。■2016年率先躬身入局

據(jù)行家說Research調(diào)研顯示，早在2016年，科倫特就已經(jīng)率先提出“商用LED顯示屏”概念，以及快速結合LED顯示屏“一體化”的方向，率先實現(xiàn)了量產(chǎn)及商業(yè)化。

而此時，LED顯示屏頭部企業(yè)還沒有完全聚焦到這一細分市場。

段四才，卻率先看到了LED一體機的商機。■LED一體機適合科倫特的基因LED一體機潛力可見，但新產(chǎn)品的開發(fā)，意味著需要匹配投入更多的人力與財力。

科倫特成立于2007年，據(jù)行家說Display信息顯示，在2016年提出 “商用LED顯示屏”概念時，其在LED專業(yè)顯示的成就已經(jīng)不容小覷，且背靠科倫特集團，公司財務健康，發(fā)展穩(wěn)定，所以無論是人力還是財力，都給科倫特制造LED一體機奠定了有力的基礎。

此外，LED一體機，相比常規(guī)的LED顯示屏，在創(chuàng)新設計和智能交互上的要求更高，而段四才的經(jīng)營理念，并不希望科倫特沉醉于靠純硬件的差價獲利，而更希望給用戶提供更多高附加值的產(chǎn)品，而LED一體機的性能特性和商業(yè)模式，則正好契合這一理念。

據(jù)行家說Display調(diào)研了解，科倫特是目前行業(yè)唯一一家將LED商顯一體機納入公司發(fā)展戰(zhàn)略方向的企業(yè)，足以可見其對LED一體機市場前景的看好和繼續(xù)加碼決心。

故多年來，其LED一體機能持續(xù)穩(wěn)步增長，也是情理之中。

02

國際大廠合作首選

基于前文所述，LED一體機是一個成長性可見但體量還不大的精致市場，國際大廠向來不會放棄任何一個潛力市場，但是還不足以讓其斥巨資投身制造。而國際通用的商業(yè)法則里，滿足市場需求的成熟方法是找到合適的制造伙伴。

那么，如果國際大廠，需要在中國尋找一家合格的、高水準LED一體機ODM/OEM廠商，科倫特或許是目前的首選代表之一。

為什么？

首先：科倫特已經(jīng)有超過16年LED顯示屏、7年LED一體機制造經(jīng)驗；其次：科倫特的生產(chǎn)基地，目前擁有全自動日本、德國、韓國先進生產(chǎn)設備，且是國內(nèi)鮮有的擁有獨立LED商顯組裝車間的企業(yè)，即擁有國際大廠所需的先進制造和專注能力。

此外：在產(chǎn)品打磨上，除了率先推出LED商顯一體機，這幾年，科倫特產(chǎn)品已經(jīng)全面覆蓋中、高端和低配簡易版，率先推出MiniLED/COB一體機，并發(fā)布了多款精品，包括：可級聯(lián)海報屏、可升降折疊的便攜移動LED商顯一體機，多次獲得了國內(nèi)商顯知名品牌獎、產(chǎn)品創(chuàng)新設計獎、最佳解決方案獎等，并獲得2023年德國IF產(chǎn)品設計大獎。

更重要的是：科倫特在LED商顯一體機產(chǎn)品上的深度理解、創(chuàng)新設計、技術沉淀，發(fā)明專利（超30+），以及戰(zhàn)略級的重視，這對國際合作伙伴來說，或是“可靠的名片”。

總結

科倫特對LED一體機賽道的專注與先發(fā)優(yōu)勢，可以說已經(jīng)贏得了階段性的勝利。

且從當前從各項數(shù)據(jù)和信息均說明：智能LED一體機依舊擁有廣闊的市場空間。相關數(shù)據(jù)顯示，預計 2025 年視頻會議市場規(guī)模將達到 304.1 億元。在線辦公、遠程會議等需求激增，智能LED會議一體機成為LED顯示屏一大增量市場。

但LED一體機要實現(xiàn)從數(shù)千臺量級到數(shù)萬臺量級邁進，仍然需要科倫特，甚至更多如科倫特般的企業(yè)，付出更多。

我們認為，當前LED一體機的發(fā)仍然存在以下幾個挑戰(zhàn)：

■價格甜蜜點

雖然LED一體機的成長性可見，但由于LCD一體機的成熟和價格美麗，使得這個市場對于價格敏感度較高，這也成為影響LED一體機滲透的主要壁壘。

據(jù)行家說Research最新數(shù)據(jù)顯示，目前已有企業(yè)將LED一體機競爭拉入了10萬元時代；與此同時，為一體機賦能也成為企業(yè)增效滲透的主要方向之一；相信在性價比同步提升的背景下，將釋放更大的潛力，有機會迎來真正的“放量”。■商業(yè)化模式考究

目前智能LED一體機處于成長階段，需要渠道的大力推廣來加深用戶對產(chǎn)品形態(tài)的認可度，這既是影響LED一體機滲透速度的關鍵，又是LED顯示企業(yè)是否能實現(xiàn)第二增長曲線的關鍵。

其次回到產(chǎn)品本身，LED一體機非單純的硬件產(chǎn)品，其內(nèi)置操作系統(tǒng)同時各廠商有不同的功能和軟件設計，集成度較高，更為考究企業(yè)的技術實力、制造能力及一體化創(chuàng)新服務等。

此外，如何與LCD一體機市場區(qū)隔，如何與LED傳統(tǒng)工程屏打出差異化，找到LED一體機更大的生存空間，也仍需“科倫特們”繼續(xù)努力。

故行家說Research認為：未來，隨著價格下降、應用能力增強，LED一體機市場將進一步打開。當然，若未來品類增多，玩家策略百出，LED一體機市場將仍然充滿著挑戰(zhàn)。

也期待“科倫特們”能探尋出更多的新型商業(yè)模式，讓LED一體機實現(xiàn)數(shù)量級加速。