什么是好的品牌？

基于個人，會有不同的評判標準，各有紛說，但是當一個品牌擁有超兩千萬的用戶基礎時，無論如何都算得上是一個好品牌了。

TOZO就是這樣一個品牌，以其出色的音質、創新的設計和穩定的性能贏得了消費者的廣泛好評，自成立起，用戶數量就呈直線上升的趨勢，憑借著出色的設計、卓越的音樂品質、極高的性價比俘獲了用戶的心。

TOZO是如何在國際上做到2000萬的用戶體量的？

其一是品牌理念先行

自2015年TOZO在美國華盛頓西雅圖成立，秉持著"Technology Surrounds You"（科技與你同行）的品牌理念，專注于創新設計和創意開發，致力于為用戶打造便攜式智能影音系統。

以“為全球用戶提供優質的產品和服務”為品牌使命。 在前沿技術的支持下，為用戶提供更高品質的產品、更加極致的用戶體驗以及更綠色低碳的生活方式。

其二是定位消費者痛點的“精準打擊”

隨著藍牙耳機市場不斷擴大，消費者數量不斷上升，隨之而來的便是各式各樣的使用痛點，對于消費者而言，這些痛點往往會變成購買下一款產品的驅動力。

面對消費者產品痛點，TOZO成立了TOZO體驗升級科技實驗室與TOZO音頻科技實驗室。前者關注于TOZO產品的外觀、結構、材料等方面，以提升消費者在使用TOZO產品時的體驗感；后者則是深究TOZO無線音頻產品上音質的越級性技術研究。

如TOZO Golden X1與TOZO Open都是在TOZO科技實驗室設計出的優秀產品。

前者在設計上通過高靈敏度及高分辨率可移動動鐵單元，聆聽更多聲音細節，呈現影院級音效。 12mm超大動圈更比傳統動圈大90%，高音清晰，中音柔和圓潤，低音強勁，人聲通透。在技術上研究HI-FI解碼、材質及聲學技術，以補償聲音通過耳道曲線時的頻率損失，使到達鼓膜的聲音最接近真實。

后者通過采用獨特專利技術來解決消費者佩戴舒適度這一問題，TOZO在耳掛部分使用了縱、橫雙向的轉軸設計，消費者可以從水平和垂直方向上調整耳機的角度，而且單只耳機的重量僅約為10克，從佩戴貼合度與佩戴重量上組合解決消費者佩戴舒適度的問題。

其三是“市場深耕”

市場深耕背后，體現了TOZO“戰略聚焦”屬性：即將企業的“相對有限”資源，聚焦在“相對無限”的重點市場競爭投入之中。

同時，市場深耕還有一個核心點，就是“精準用戶洞察”與“入鄉隨俗的本土化”。

TOZO所面對的國際用戶群體，從來都不是一個“簡單生意”。這些用戶懂產品、對產品挑剔，同時也最容易接受變化和擁抱潮流新事物，并且對性能、體驗和設計往往都有明確需求。TOZO的目標也十分明確：做更懂消費者的科技產品，為全球用戶提供符合他們期待與強化他們體驗感的產品。

對于國際用戶，TOZO明顯是下了“深功夫”，在渠道拓展與用戶服務方面，一是通過品牌長期的積累，更多的是靠“本土化”的私域流量運營與符合當地消費者使用習慣的觸媒軟件運營和沉淀，以及專業媒體和博主的背書，內容營銷+強大的品牌背書，不斷沉淀。

從2015年品牌成立，到如今全球用戶超2000萬的巨大跨越，TOZO用自己的理念與產品“硬生生”地在蘋果、三星等國際大品牌陰影籠罩的情況“啃下”市場蛋糕。詮釋了只要用心做產品，精準聚焦用戶的使用痛點，“做得更好，獲得越多！”

未來展望與踏出中國市場第一步

無線耳機市場在回暖擴大，這是事實

根據cannalys機構發布的《智能個人音頻分析統計數據》中，截止至2023年Q3季度，無線耳機出貨量仍呈增長態勢，也就是說自2023年起，無線耳機的市場連續三個季度處于增長狀態。

TOZO這些年來在全球市場布局也在逐步擴大，從美國逐步擴大到世界各大市場，其產品遠銷全球多個國家和地區，并在全世界范圍內的多家大型百貨連鎖公司都開設了專柜，例如新加坡機場店等。

作為無線耳機最為重要的中國市場TOZO也踏出了第一步

根據IDC機構發布的《中國無線耳機市場季度跟蹤報告，2023年第二季度》數據顯示，2023年上半年中國無線耳機市場出貨量4,588萬臺，同比下降0.1%。其中，第二季度出貨量2,527萬臺，同比增長9.9%，迎來2022年以來首次正增長。

中國國內的無線耳機市場正處于穩中向好的狀態。

為了進一步開拓中國市場，TOZO選擇了與京東合作，看重京東在中國電商領域的影響力和廣泛的用戶群體。京東作為中國最大的綜合性電商平臺之一，擁有強大的物流體系和售后服務保障，能夠為消費者提供安全、便捷的購物體驗。因此，TOZO將京東作為其進入中國市場的橋頭堡，并攜帶眾多實力產品亮相，期待在中國市場迎來銷售開門紅。

通過與京東的合作，TOZO將能夠更好地覆蓋中國市場的消費者群體，并通過京東的平臺優勢和資源支持，提升其在中國市場的知名度和競爭力。這一合作將為TOZO在中國市場的發展奠定堅實的基礎，并為其帶來更大的市場機遇和增長空間。

為了進一步拓展市場份額，TOZO未來將繼續深化與電商平臺和線下實體店等合作伙伴的戰略合作關系。通過擴大銷售渠道、提升產品曝光率和增強消費者購買便利性，TOZO將努力拓展更廣泛的市場空間，實現更全面的市場覆蓋。

審核編輯 黃宇