在2023年狂攬441億元利潤之后，寧德時代愈發高調地開始宣傳自己的產品。?

4月9日，寧德時代舉行了儲能品牌發布會，并亮相了天恒儲能系統。

寧德時代儲能事業部CTO、儲能歐洲業務部總裁許金梅在介紹產品時表示：“讓我們用實力說話，也用實證說話。”

寧德時代儲能事業部CTO、儲能歐洲業務部總裁許金梅 來源：寧德時代

根據寧德時代的官方介紹，天恒儲能系統能實現產品5年功率和容量零衰減，鋰電池壽命可實現15000次實驗室循環。

儲能是個很大的概念，從電力輸送的角度可以分為發電側、配電側和用電側儲能，從實際使用主體也可以分為工商業儲能和家用、消費級儲能產品。

也正是因為市場足夠龐大，在此前的三至五年時間里，發展儲能幾乎成了中國電池供應商的主流敘事。

但現實情況是，無論是哪種類型、哪個場景下的儲能系統，由于市場機制、成本和產品性能等原因，實際使用效果沒有想象中的樂觀。

而寧德時代正在試圖用技術創新來打破這個僵局。

1.規模和問題都很大

儲能產業的發展節奏讓所有人措手不及，快速飽和的市場和性能仍不夠優良的產品在儲能產業中共存。

從數據上來看，中國新型儲能市場的規模擴張很快。根據國家能源局數據，截至2023年底，中國已建成投運新型儲能項目累計裝機66.87GWh，平均儲能時長2.1小時；2023年新增裝機48.70GWh，較2022年底增長超過260%。

發展新型儲能的初衷，是減少風光發電后的棄電現象，保證電網可以消納更多的綠電，以推動整個社會的能源結構轉型，儲能產業也得到了政府層的大力支持。

因此儲能賽道在一瞬間變得擁擠，市場飽和的速度非常快。企查查數據顯示，截至2023年5月，中國共有儲能企業約8.9萬家，儲能概念上市公司就有256家。

在盈利模式仍不明確的情況下，新型儲能企業的內卷程度越來越嚴重，產品的同質化競爭開始明顯。

另一方面，儲能產品本身而言并也沒能達到市場認可的標準。

提高儲能系統循環次數和能量密度是不約而同的發展方向，目前從產品宣傳上來看，各企業均宣稱自己的產品能實現超過1萬次的循環次數，使用壽命可以做到10年以上。但實際情況是，電芯在被集成為儲能系統后，其循環次數和使用壽命都會降低。

中國電科院電池儲能技術檢測部主任官亦標曾表示：“從系統實際運行壽命角度看，通常供應商承諾系統10年內電池容量保持率不低于80%。但在實際應用中，實際運行設定值遠低于承諾的額定值，造成的客觀事實是額定條件下的壽命難以達標。”

官亦標還表示，電池容量虛標也是普遍現象，“電池性能不對稱，甚至不真實。”

產品問題會反過來影響市場，在沒有正確引導和高性能產品的情況下，儲能產業容易陷入“越不用越不好用，越不好用越不用”的局面。

2.用實力說話

在發布會上，“凍齡”這個一般用于形容女性容貌狀態的詞被用在了天恒儲能產品上，意為其儲能系統功率、容量不發生衰減。

根據寧德時代的官方介紹，天恒儲能系統采用了仿生SEI和自組裝電解液技術，成功地解決了“零衰減”電池中鋰金屬高度活性的問題，有效遏制了氧化反應引發的熱失控現象，實現產品5年功率和容量零衰減。

此外，天恒儲能系統鋰電池壽命可實現15000次實驗室循環，許金梅特別強調，這個壽命是經過實證的。

在接受「甲子光年」等媒體的專訪時，許金梅表示，寧德時代的天恒儲能系統鋰電池在電芯級、直流側系統級、儲能站級和電網級都進行了完成了壽命測試，并搭建了軟硬件的測試環境。“我們真的在實驗室里對電芯測試過1.5萬次，而不是測試幾千次后就進行壽命模擬，我們的做法在行業里是很罕見的。”許金梅說到。

寧德時代希望通過這種全面實測的“笨辦法”，來保證系統壽命可以和產品宣傳時保持一致。

電芯方面，天恒儲能系統搭載了儲能專用磷酸鐵鋰電芯L系列產品，實現了430Wh/L的超高能量密度，并在標準20尺集裝箱內實現6.25兆瓦時級的高能量，單位面積能量密度提升30%，整站占地面積減少20%，

這些技術上的改進，能讓用戶通過配置更少的儲能單元實現更高的經濟收益。

安全方面，寧德時代搭建了安全實證平臺，能夠模擬不同電網場景和運行環境的儲能系統安全情況。在項目投運后，寧德時代會通過AI風險監測和智能預警不斷監控系統運行狀態。

寧德時代儲能技術中心主任余東旭也在發布會現場表示：“儲能安全非常重要，而可量化的安全尤為重要。”

據介紹，天恒儲能系統電芯單體失效率做到了PPB等級，這本身是一個濃度單位，即10的-9次方，也就是十億分之一。寧德時代用此來宣傳天恒儲能系統，向市場釋放了產品極度安全的信號。

許金梅也表達了對天恒儲能系統的愿景，她認為未來該品牌將會成為寧德時代儲能業務的主流品牌，同時品牌旗下也會發展處不同的產品系列，以滿足用戶的不同需求。

3.一切為了市場

即使是所有產品都在面向B端的寧德時代，也開始了品牌營銷。

此前，寧德時代的產品幾乎沒有特殊的命名，幾乎全部以代號和型號區分，但最近幾年寧德時代開始在動力電池領域啟用了新的命名方式，例如“麒麟電池”“神行電池”等，如今這中營銷策的改變也延伸到了儲能領域中。

許金梅向「甲子光年」解釋了打造天恒儲能系統的原因，她表示：“儲能是一個優質的資產，我們需要給客戶提供一個可以信賴的產品，‘天恒’這個名字也指代我們產品的性能。”

同時許金梅表示，擁有一個明確清晰的品牌名稱后，也更利于寧德時代與用戶進行產品推廣和商業合作。

而營銷策略的變化同樣源于幾近白熱化的產業競爭，即使儲能電池銷量連續三年市占率全球第一的寧德時代也受到了影響。

財報數據顯示，2020年，寧德時代儲能電池系統占全年營業收入比重是3.86%，2021年是10.45%，2022年是13.69%，2023年是14.94%。從增長率來看，儲能業務的高速增長窗口期只有短短三年，而且已經過去，產業內卷已經到來。

中國儲能網數據顯示，2024年開年以來，部分磷酸鐵鋰儲能項目投標價格已經來到了0.615元/Wh，儲能系統價格走低將成為“常態化”。

許金梅在接受專訪時對此并不諱言，她表示：“每一個行業到了產業成熟的時候，都會存在一個價格的競爭，但我們應該選擇有質量的‘卷’。”

這并不是許金梅第一次提到有質量的“卷”，2023年11月9日，在寧德市舉辦的2023世界儲能大會上，許金梅同樣提到了這一概念，并表示高質量的“卷”的一個目的是讓客戶“爽”，例如通過提升產品性能實現儲能電站的少故障和多吞吐。

儲能是繼新能源汽車產業之后最大的電池消納市場，也是各電池企業競相追逐的“第二增長曲線”，在競爭依舊激烈但市場空間巨大的情況下，寧德時代希望通過技術革新走的更遠。

審核編輯：劉清