《程序員》雜志的編輯約我寫一篇命題作文，想了幾天都無從下手不知道寫什么才好。在這篇文章里，我不打算將創(chuàng)業(yè)的艱辛與喜悅重新回憶一遍，我確實(shí)不想去誤導(dǎo)大家，因?yàn)槲宜幍哪甏且粋€物質(zhì)缺乏的年代，成功相對來說要容易得多。每個人的成長經(jīng)歷都有其個性化的東西，每個人的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)雖然有一些可以遵循的普遍規(guī)律，但一般來說都很難復(fù)制，成功需要不斷地創(chuàng)新。對于今天很多的年輕人來說，一味注重技術(shù)至上的觀念刻骨銘心，其實(shí)很多時候努力并非一定有回報。事實(shí)上，有不少出類拔萃的人才往往做出來的產(chǎn)品就是賣不掉，因?yàn)樵O(shè)計(jì)者壓根兒就不了解用戶的需求和心理以及產(chǎn)品功能的恰當(dāng)定義，而總想在同事及其老板面前賣弄自己的技術(shù)和產(chǎn)品功能。其實(shí)有很多思維性的東西恰恰 是很多人所忽視的，因?yàn)閺囊婚_始的出發(fā)點(diǎn)就錯了，怎么可能取得輝煌的成績呢？所以有時擁有卓越的技術(shù)并不一定代表人生的成功，很多企業(yè)就是死在一些自命不凡的“卓越人才”手中。它山之石可以攻玉，減少“階段0”的開發(fā)有所“創(chuàng)造”確實(shí)是人人期待的，令人矚目的發(fā)明雖然激動人心卻談何容易，人們時常將蓋茨沒有任何爆炸性的發(fā)明作為茶余飯后的笑料，我們不妨從另外一個角度去探索微軟的成功奧妙從而為我們所用。確實(shí)不假，蓋茨的DOS源代碼是從帕特森手上“買”來的。這些年來，我收集了世界各地中英文版有關(guān)微軟的專著來比較研究，大家僅僅注意到蓋茨為建立整個行 業(yè)架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的遠(yuǎn)見，并嘆服蓋茨深得市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的精髓，我認(rèn)為這些研究成果都是后來者研究微軟成功經(jīng)驗(yàn)，是“牽強(qiáng)附會”不可復(fù)制的理論總結(jié)。當(dāng)初微軟公司還僅僅是一家很稚嫩的公司，可以說生存下去是蓋茨作為老板唯一的使命。事實(shí)上，正當(dāng)蓋茨決定動手來寫IBM所要的OS時，原計(jì)劃在一年左右完 成，但I(xiàn)BM公司只給了他幾個月的時間。盡管帕特森的QDOS并不完善錯誤百出，但為了履行對IBM的承諾，蓋茨購買了QDOS改貼標(biāo)簽后賣給了IBM公 司。蓋茨對此心知肚明，因?yàn)樗廊绻靡荒甑臅r間來做OS的開發(fā)，他將失去與巨人IBM的合作機(jī)會，那是一種浪費(fèi)。付一小部分的技術(shù)費(fèi)用沒有關(guān)系，只要 能獲得Know-how，獲得更高的利潤就好了。通過支付權(quán)利金引入技術(shù)，然后以模仿的方式學(xué)習(xí)他人的技術(shù)，再改造成符合IBM需要即可。“買”――只要有現(xiàn)成的就不需要自己開發(fā)，這就是蓋茨的過人之處，而且恰恰是很多人忽視的地方，值得我們所有人學(xué)習(xí)和仿效。蓋茨就是由于沒有“階段0”，從而大幅度地降低開發(fā)風(fēng)險。當(dāng)年，我是一個人單*匹馬借了2.15萬元出來創(chuàng)業(yè)的，可以說是負(fù)資產(chǎn)，后來才開始有伙伴注資6萬元。沒有經(jīng)驗(yàn)怎么辦？我有一個非常好習(xí)慣，讀書從不拘泥 于他人的觀點(diǎn)，也滿足于人云亦云，否則那就是聽別人講故事，那不是您的東西，有入寶山空手而歸。我認(rèn)為，要想成功就必須“研究”成功者的軌跡，向成功者學(xué) 習(xí)。下面我會把我“第一桶金”的故事告訴你，這也是盡量減少“階段0”開發(fā)一個非常典型的例子。當(dāng)年，《羊城晚報》幾乎每天都有半版廣告刊登信息臺（聽歌、悄悄話等）廣告，一打聽廣告費(fèi)每天幾十萬。當(dāng)時相信不少人在利用公費(fèi)電話在撥打這些信息臺。后 來我送貨到客戶那里發(fā)現(xiàn)電話機(jī)都外加了一個鐵殼并上了一把鎖，從看到那一幕開始，我決定做電話加密碼鎖，鎖長途電話0字頭，手機(jī)、BB機(jī)、信息臺的9字 頭。通過朋友介紹，福州某公司有這個技術(shù)，于是我打了一個試探性的電話，使用5000元購買方案和源代碼，對方非常爽快地同意了。我生怕有變立即坐飛機(jī)到 福州去，很快就見到了鄭新建工程師，他原來在福州某公司工作，我見到他的時候已經(jīng)離開了福州某公司，但仍然自己寫一些產(chǎn)品解決方案，通過福州某公司銷售。 買到方案與源代碼之后，我立即帶樣機(jī)到各地去做測試，發(fā)現(xiàn)這臺樣機(jī)兼容性太差，而且市場已經(jīng)開始在賣的產(chǎn)品也存在同樣的問題，我想只要解決好兼容性的問 題，如果在任何地區(qū)交換機(jī)局域網(wǎng)都能夠使用，那就是最好的產(chǎn)品不愁沒有市場。我當(dāng)時既沒有資金也沒有生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，到底怎么將技術(shù)變成市場上所需要的產(chǎn)品呢？那是因?yàn)槲艺业搅松a(chǎn)電話分線器的廣州市白云區(qū)百新電器廠的老板陳國 亮，由他生產(chǎn)和銷售，每銷售一臺產(chǎn)品給我提成。以這個項(xiàng)目為起點(diǎn)，我們使用PIC單片機(jī)的數(shù)量很快就達(dá)到了每月100K以上，一年以后Microchip 香港公司經(jīng)理Andi主動找上門來將當(dāng)時的廣州強(qiáng)力電子研究所發(fā)展成為了授權(quán)分銷商。毫不否認(rèn)蓋茨的遠(yuǎn)見和判斷力是微軟至關(guān)重要的核心競爭力，但蓋茨也絕非天才，否則蓋茨就不會在瀏覽器上輸給網(wǎng)景了，盡管微軟使用的很多技術(shù)都不是微軟所發(fā)明的，但毫不妨礙微軟獨(dú)步天下。注重核心技術(shù)，其余的外包通過創(chuàng)業(yè)以來第一個項(xiàng)目的成功，我深深地體會到商業(yè)模式比技術(shù)本身更重要。通過十多年的努力，我們設(shè)計(jì)的“鐵將軍（Steel Mate）”品牌汽車防盜器、汽車倒車?yán)走_(dá)不僅成為了全世界范圍的“隱性冠軍”，而且為GE等世界著名汽車廠商售前市場提供配套產(chǎn)品，與此同時我們?yōu)?a href="http://m.xsypw.cn/v/" target="_blank">智能 卡酒店門鎖廠商設(shè)計(jì)與制造的各種智能卡門鎖控制模塊在國內(nèi)也一直處于第一名的地位。他們?yōu)楹文軌蛉〉门c眾不同的成功呢？其最大的長處就是產(chǎn)品創(chuàng)意與制造、簡約時尚風(fēng)格的工業(yè)設(shè)計(jì)、模具制造技術(shù)以及精心打造的銷售渠道，這些廠商深刻明白 “注重核心技術(shù)做自己擅長的，其余的外包分段取利”的基本道理，而對于我來說就是“智慧出租”，通過與強(qiáng)者合作獲得雙贏。通過這些成功經(jīng)驗(yàn)的積累，我們開始全力以赴注重發(fā)展核心技術(shù)，將自己不擅長的技術(shù)全部外包。比如，我們長期投資清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系，并建立以陳渝博士后為主 Linux內(nèi)核開發(fā)團(tuán)隊(duì)，為公司底層的技術(shù)提供良好支撐，而我們自己則將精力集中于Linux驅(qū)動開發(fā)。這種分工合作、協(xié)同開發(fā)的模式贏得市場上寶貴的時 間，并快速取得了應(yīng)用成果。也許有程序員會關(guān)心JTAG開發(fā)工具問題，那也是一個“外包”的項(xiàng)目。當(dāng)時，我們在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一個由計(jì)算機(jī)愛好者業(yè)余時間設(shè)計(jì)的H-JTAG，這是一個比 較穩(wěn)定的調(diào)試器軟件，正好適合我們使用。于是我就同設(shè)計(jì)者聯(lián)系，并決定由周立功單片機(jī)資助他繼續(xù)開發(fā)，同時，其開發(fā)成果還免費(fèi)提供給網(wǎng)上的用戶下載，保證 它作為一個自由軟件。其實(shí)，無論是Linux還是H-JTAG都是開源軟件，如果擔(dān)心其它的同行因此受益而超越自己的話，難免需要在公司負(fù)擔(dān)很多開發(fā)人 員，面面俱到地做許多事實(shí)上是重復(fù)的開發(fā)工作。其實(shí)，我們的合作伙伴都是所在領(lǐng)域的專家，如果自己從頭到尾去學(xué)習(xí)和開發(fā)，不僅搶了合作伙伴的飯碗，而且結(jié) 果未必理想。這種情況下不但會延誤寶貴的商機(jī)，而且還會影響與合作伙伴之間的關(guān)系。其實(shí)只要引入我們企業(yè)長期積累和制定的嵌入式系統(tǒng)工程管理思想和規(guī)范， 即可得到自己想要的結(jié)果：“做你最擅長的，其余的外包”，類似這樣的案例在周立功單片機(jī)將會越來越多。專注與差異化生存1999年1月23日我離開了原公司，先后分別創(chuàng)立了廣州周立功單片機(jī)發(fā)展有限公司與廣州致遠(yuǎn)電子有限公司，分別從事貿(mào)易業(yè)務(wù)與產(chǎn)品制造。作為代理商通過為客戶提供解決方案從而達(dá)到大批量銷售芯片是代理行業(yè)慣常使用的手段，而實(shí)際上通過設(shè)計(jì)能夠真正達(dá)到增值獲得豐厚回報的代理商卻少之又少。 要知道過去公司的人才數(shù)量和資源是非常寶貴的，如果沒有正確的戰(zhàn)略，機(jī)會可能稍縱即逝。事實(shí)上創(chuàng)業(yè)開始的前幾年，我們一共為用戶設(shè)計(jì)了超過100個品類的 產(chǎn)品，產(chǎn)品型號超過500種，可以說幾乎涉及到了各行各業(yè)，但能夠帶來穩(wěn)定而豐厚回報的案例幾乎沒有。我經(jīng)過一段時間的思考和報表分析發(fā)現(xiàn)，目前公司的業(yè) 務(wù)做得太多、太雜，沒有將任何一個行業(yè)做精。于是我下定決心減少用戶數(shù)量集中精力在1－2個行業(yè)做強(qiáng)、做大，直至成為頂尖的行業(yè)專家，堅(jiān)持十年如一日重點(diǎn) 做好汽車配套產(chǎn)品與智能卡門鎖控制模塊的開發(fā)。通過多年的精耕細(xì)作，我們通過為直接用戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品增值年銷售單片機(jī)的數(shù)量已經(jīng)超過了1000萬片，無論是對 用戶還是對半導(dǎo)體公司來說，我們無疑是一家非常有價值的代理商。1999年5月，PHILIPS半導(dǎo)體公司邀請我去上海洽談是否有意向代理LPC700單片機(jī)，當(dāng)我拿到用戶手冊時離去上海的時間只有5天。當(dāng)時公司不像 現(xiàn)在有250位大學(xué)生，總共只有8個人，怎么辦？我一邊寫商業(yè)計(jì)劃書，一邊與大家翻譯用戶手冊、打字和貼圖，面對機(jī)會就像抓住救命稻草一樣加班加點(diǎn)，每天 只休息3－5個小時。第5天我趕到上海東亞富豪酒店時，我將整整齊齊的材料放在了來自美國PHILIPS半導(dǎo)體公司2位經(jīng)理的面前，包括吃飯?jiān)趦?nèi)僅僅只洽 談了2個小時，代理權(quán)就正式談下來了。事后他們告訴我，就是因?yàn)槲遗c眾不同，專注且非常有個性。風(fēng)雨變換誘惑莫測，人怕出名豬怕壯，這是常理！隨后找上門來要求我們代理芯片的著名半導(dǎo)體公司不下10家。這時候，對于很多人來說不做什么就是一個艱難的 選擇。此時，我認(rèn)為不管對方開出的條件多好，有沖突的就是不做，性能不突出的也不做，如果能夠形成價值鏈互補(bǔ)，就一定要通過自己的努力和業(yè)績表現(xiàn)主動去 “求”半導(dǎo)體公司授權(quán)給我們，我就是這樣取得了Keil、Catalyst、Sipex的代理權(quán)和信用額度。2004年SHARP半導(dǎo)體公司北京、日本、 美國一共五位經(jīng)理來到我的辦公室要求我代理SHARP的ARM，幫助SHARP在中國推廣以及制造用于全球銷售的開發(fā)套件，我根本沒有思考就一口回絕了， 可以說SHARP給我的條件非常之好，特別是美國人覺得是非常不可思議的事情，作為商人這么好的賺錢機(jī)會都不要。為什么？我們之所以暫時“強(qiáng)大”，就是因 為我們長期以來專注于發(fā)展PHILIPS半導(dǎo)體，集中精力對準(zhǔn)焦點(diǎn)成為了小河里的大魚，進(jìn)而才引起了眾人的關(guān)注。如果我們分散了精力，最后的結(jié)果一定會什 么都不是！當(dāng)決定專注的目標(biāo)之后，接下來的就是想辦法如何做得與眾不同，這是一件不容易的事情。最重要的就是窮舉用戶最大的需求和競爭者最容易忽略之處，然后將其做到最好。為了推廣好PHILIPS的單片機(jī)和ARM，我們定位于幫助初學(xué)者快速入門，至今一共編寫出版了20多本專著，并將大部分版權(quán)全部捐獻(xiàn)給了出版社用于降低 成本，同時我也還會繼續(xù)堅(jiān)持將這項(xiàng)工作做下去、爭取做得更好。***有一句名言：“計(jì)算機(jī)要從娃娃抓起！”我認(rèn)為，任何一個有遠(yuǎn)見的廠商，要想成功地推廣 嵌入式系統(tǒng)，一定要從在校大學(xué)生抓起，這必定是一件一舉多得的好事。既能夠提高企業(yè)的美譽(yù)度，又能獲得市場占有率，還能為學(xué)生提供實(shí)踐的理論基礎(chǔ)。為何很 少有廠商或者代理商心甘情愿去做？這不僅可幫助企業(yè)建立差異化，而且還能夠給企業(yè)帶來長遠(yuǎn)的利益，何樂而不為？比如說，至今在國內(nèi)任何一家代理商的網(wǎng)站上幾乎都找不到完整的芯片中文數(shù)據(jù)手冊、用戶手冊與應(yīng)用手冊，不是我們的同行不知道其中的重要性。首先大家普遍認(rèn) 為這是半導(dǎo)體公司的份內(nèi)之事，其次大家或許感到自己做好之后放到網(wǎng)站任由用戶免費(fèi)下載，會給其它代理商占了便宜。但很多人卻始終不明白，這是滿足用戶需求 制造公司服務(wù)差異化的最佳機(jī)會。于是我們決心從網(wǎng)站入手堅(jiān)持長期投資，做中國最好的嵌入式系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)網(wǎng)站，建立專業(yè)的技術(shù)支持與開發(fā)團(tuán)隊(duì)。特別是對于優(yōu)質(zhì)用戶的服務(wù)，網(wǎng)站還專門開通了 “快速綠色通道”，如果這樣的用戶遇到問題，都是由我、分公司經(jīng)理及其相關(guān)服務(wù)部門的經(jīng)理牽頭負(fù)責(zé)實(shí)施“保姆式”的服務(wù)，我們實(shí)施的服務(wù)戰(zhàn)略就是：“用有 限的資源為有效的用戶提供高質(zhì)量的服務(wù)”。“你若親近神，神就親近你！” 2001年8月一篇來自PHILIPS內(nèi)部刊物的報道《風(fēng)險意味著機(jī)會》，我是被推上了“本地英雄”封底人物欄目的第一位亞洲代理商；2004年 PHILIPS半導(dǎo)體公司又給我授予了“優(yōu)秀卓越貢獻(xiàn)獎”，來自全國各地的用戶連續(xù)多年通過《亞洲資源》媒體將我們公司評選為“本地十大最受客戶歡迎的分 銷商”。沒有用戶崇高的忠誠度和長期的大力支持，我們不可能從1999年以來連續(xù)多年銷售單片機(jī)取得PHILIPS亞太區(qū)第一名的業(yè)績。一個“人棄我取”的機(jī)會成就了我，盡管個人與團(tuán)隊(duì)的努力至關(guān)重要，但可以毫不掩飾地說，如果沒有PHILIPS半導(dǎo)體經(jīng)理的慧眼相馬，一定是巧婦難為無米之炊，業(yè)界不會再有我的一席之地。在嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)方面與我們不相伯仲或者說比我們聰明能干的人才何止萬千，為何只有少數(shù)人能夠脫穎而出呢？就是因?yàn)橄敕ㄌ唷⒉粚Ｗⅲ荒軋?jiān)持在一個 行業(yè)里面十年如一日地下苦功夫。但面對眾多的競爭者和后來者，我每天都如履薄冰，不敢有絲毫的懈怠，每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)到深夜，因?yàn)槲ㄓ胁粩嗟貙W(xué)習(xí)和更新思維才 有可能具備遠(yuǎn)見并及時規(guī)避可能出現(xiàn)的失誤。關(guān)注用戶的需求其實(shí)維系企業(yè)生命的關(guān)鍵在于產(chǎn)品是否能夠獲得市場的青睞，我們要做的并非是成為技術(shù)的領(lǐng)先者，而是要將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為迎合消費(fèi)者需要的商品。八十年代是一個物質(zhì)缺乏的年代，而今天的人們更加注重消費(fèi)享受和情感的分享，這是任何人都無法否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。我們公司剛開始做產(chǎn)品時，由于我個人偏愛藍(lán)色， 所以我憑著老板的權(quán)威將所有產(chǎn)品的外觀全部都做成藍(lán)色，其實(shí)當(dāng)時也有不少的人向我提出改進(jìn)意見，但我仍然還是無動于衷，為什么？就是因?yàn)槲沂亲黾夹g(shù)出身 的，而且從創(chuàng)業(yè)初期開始一直都是依靠技術(shù)一路拼殺過來的，可以說過于迷信技術(shù)的力量，因此在很長的一段時間內(nèi)，公司完全走的是研究的路子。而我卻恰恰忽視 了用戶讀產(chǎn)品的心理需求，以至于在產(chǎn)品推向市場之后一直都無法打開局面。當(dāng)時，EasyPRO系列編程器面市的時候，其銷售數(shù)量一年下來都不到500套，同時有用戶表示對于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)很不滿意，這可以說是一次深刻的教訓(xùn)。于是 我下定決心組建工業(yè)設(shè)計(jì)事業(yè)部，首先從EasyPRO系列通用編程器開始，親自管理、研究和參與產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，將原來的模具全部廢掉重新設(shè)計(jì)。盡管是第 一次設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品的外觀上沒有做出非常杰出的效果，但無論如何，新產(chǎn)品外觀比原有的產(chǎn)品出眾得多。2005年10個月的時間里，EasyPRO系列通用編 程器的銷售數(shù)量達(dá)到了6000套。2006年我們又推出了SmartPRO系列智能型通用編程器，預(yù)計(jì)本年度銷售編程器的總數(shù)量將超過10000套，而這 些產(chǎn)品將帶著我和我們公司躋身于國內(nèi)編程器市場主流品牌之列。從那次深刻的教訓(xùn)以后，我明白好的外觀設(shè)計(jì)可以凸現(xiàn)產(chǎn)品的魅力，讓產(chǎn)品與環(huán)境融為一體，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。即使是普通產(chǎn)品，經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，也 會成為一件時尚產(chǎn)品，甚至讓人們覺得它就是一件藝術(shù)品，從這一點(diǎn)來說，時尚、新潮、藝術(shù)化的外觀設(shè)計(jì)是塑造產(chǎn)品品牌形象的第一要素。從那以后，我開始改變產(chǎn)品簡介、廣告以及展示會的形象設(shè)計(jì)，為了配合新的形象，我們展開了大規(guī)模、全方位的宣傳：一方面盡量多地為用戶提供產(chǎn)品簡介手冊， 同時通過大量的媒體廣告，讓用戶認(rèn)識并初步了解公司，從而迅速有效地提高了品牌知名度；另一方面組織各種全國巡回演講、免費(fèi)ARM技術(shù)培訓(xùn)活動和產(chǎn)品展示 會，而且我們每次參加展示會都是投入4個攤位并進(jìn)行特裝展位設(shè)計(jì)，目的就是為了獲得與用戶積極溝通的機(jī)會。2003年暑假期間，周立功單片機(jī)投資80萬元邀請了行業(yè)3位著名的嵌入式系統(tǒng)專家組成講師團(tuán)在全國10個城市主辦了免費(fèi)的ARM巡回演講，提供了免費(fèi)的 午餐，可以說規(guī)模空前。這次巡講中，共有8000多人參加了這次活動，隨后公司趁熱打鐵推出了售價400元的EasyARM2104開發(fā)學(xué)習(xí)套件，第一個 月生產(chǎn)的1000套在15天之內(nèi)搶購一空，直到銷售了15000套之后才因新產(chǎn)品的推出而停產(chǎn)。這次活動不僅收回了80萬元的宣傳費(fèi)用，而且還直接或間接 地影響了超過50萬嵌入式相關(guān)人員，強(qiáng)有力地達(dá)到了品牌宣傳的目的。在贏得豐厚利潤回報的同時，也打造了嵌入式行業(yè)一次非常成功的“事件營銷”經(jīng)典案例， 我深深地體會到“俘虜”用戶的心是提升品牌的唯一途徑。全球化市場意識過去，一個公司可能需要等到10年之后才開始考慮是否全球化，而今天由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，無論我們身處何地，世界各地的新信息仿佛就在眼前，誰也不會被邊緣化了，所以今天成立公司明天就要準(zhǔn)備全球銷售。這幾年ARM已經(jīng)到了熱得不得了的程度，很多人不以為然，其實(shí)這是一種必然趨勢。事實(shí)上，我在美國PHILIPS半導(dǎo)體公司看到，美國1997年出版的 《嵌入式系統(tǒng)》雜志就已經(jīng)大量刊登OS與32位嵌入式系統(tǒng)開發(fā)工具等文章和廣告。在美國硅谷主辦的嵌入式系統(tǒng)展示會上，來自歐美的上千展位展現(xiàn)在我眼前的 是各種各樣嵌入式系統(tǒng)產(chǎn)品，中國廠商普遍展示的是蜂鳴器、繼電器等低檔元器件。我第一次身臨其境地感受到了中美之間的差距究竟有多大。中國太需要懂得國際 市場需求和游戲規(guī)則的人才和企業(yè)家了。同樣是做USB分析儀，全球只有5家，我們自己的USB分析儀升級版在中國目前定價為3800元，這款產(chǎn)品原來的售價只有1800元，用戶還認(rèn)為太貴了。 其實(shí)這樣的產(chǎn)品在國內(nèi)一年的銷售數(shù)量也就200臺，但是同樣的情況在美國，一個小公司一年的銷售額就能夠到2000萬美元，他們的單臺最低售價不低于 10000美元，以至于美國同行直接給我來電話，希望我在售價的基礎(chǔ)上至少加一個0。中國企業(yè)不做全球化銷售能行嗎？不行！而且中國企業(yè)必須向價值鏈頂端攀升，否則我們只能做歐美消費(fèi)品市場的廉價加工基地。個性化的企業(yè)文化，幫助他人走向成功通過與用戶合作所經(jīng)歷的共同成功過程中，用戶將我教育成為了一個善良、上進(jìn)、誠實(shí)、優(yōu)秀的人才。我不僅懂得如何做自己最擅長事情的方式方法，而且也懂得了 如何與用戶、與員工分享成功的道理。一旦芯片銷售數(shù)量增大成本下降就主動給用戶降價，贏得了用戶更長遠(yuǎn)的支持；公司效益提高了，年終就主動給員工漲工資、 加獎金并對優(yōu)秀員工提供購房津貼。由于公司的規(guī)模不大，我們一直以招聘二類本科應(yīng)屆生為主，在內(nèi)部采取導(dǎo)師制的培養(yǎng)模式，為他們提供至少一年的嚴(yán)格訓(xùn)練， 幫助他們規(guī)劃職業(yè)生涯，想盡辦法提供機(jī)會將他們培養(yǎng)成優(yōu)秀的人才。這些年來不少公司打電話向我們公司挖人，關(guān)鍵人才從未出現(xiàn)過流失，至今跳槽的員工不超過 12人，我深深地感到這就是我人生最大的快樂和財富，離開了支持我的用戶和追隨我的人才，我將變得一錢不值。為了保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展所帶來的人才困境，我與江西理工大學(xué)合作以五年為期開辦了“3＋1”嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用開發(fā)特訓(xùn)班，與此同時還設(shè)立了每人3000元 共10人的“周立功獎學(xué)金”資助那些動手能力極強(qiáng)而成績中等的學(xué)生，開展校企無縫聯(lián)接，培養(yǎng)嵌入式系統(tǒng)創(chuàng)新性開發(fā)人才的有益嘗試，即就是從7個班中選拔 30位愛好者用3年的時間修完所有課程，我們?yōu)槊恳晃粚W(xué)生提供一臺計(jì)算機(jī)、全套開發(fā)工具及其設(shè)計(jì)中所發(fā)生的一切費(fèi)用，由我們組織著名專家開設(shè)專題講座和課 程，學(xué)校組織1位專職輔導(dǎo)員和2位指導(dǎo)教師，并由我們提供必要的津貼，然后用一年的時間專門做畢業(yè)設(shè)計(jì)，為此我們制定了嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃。這些年我們還不斷贊助各省電子大賽、畢業(yè)設(shè)計(jì)大賽、創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽，捐贈了50所大學(xué)單片機(jī)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，以求擴(kuò)大企業(yè)的知名度和廣泛尋求人才的來源。最后的話很多開發(fā)工程師以為這些都是老板或者經(jīng)理們應(yīng)該考慮的問題，與己無關(guān)，其實(shí)是大錯而特錯。作為一位優(yōu)秀而卓越的開發(fā)人員，如果希望獲得人生的完全成功和快樂，我們時刻需要明白，任何一個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展一定是群策群力的結(jié)果。1981年我經(jīng)歷了高考失敗之后上了技校，1999年我作為勞動模范被保送上了大學(xué)，創(chuàng)業(yè)至今十多年來，往事依然歷歷在目，用戶給予我的回報很多，很難在此一一完全道來，謹(jǐn)以此文與同行、用戶分享和交流。這些年來，我陸續(xù)捐資資助教育、設(shè)立獎學(xué)金以及幫助家鄉(xiāng)修建鄉(xiāng)村水泥公路、祠堂等公益事業(yè)回饋社會。1990年的中秋節(jié)，我只身一人南下廣東打工，不曾想到會有今天這樣的成績，我一直非常珍惜這來之不易的機(jī)會。作為一個嵌入式技術(shù)愛好者，我的愿望就是：“生命不息、奮斗不止！”力爭為發(fā)展中國的嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

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