10月20日， 2017 年度“全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會(huì)”在深圳舉行，電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)的大咖悉數(shù)到場，并針對“中國制造2025”大背景下分銷產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、元器件電商、缺貨漲價(jià)等熱點(diǎn)話題進(jìn)行深入探討。其中，世強(qiáng)總裁肖慶也針對目前硬件創(chuàng)新中的問題、企業(yè)的痛點(diǎn)，以及世強(qiáng)元件電商的現(xiàn)狀發(fā)表了名為《用元件電商賦能硬件研發(fā)》的主題演講。

他認(rèn)為目前硬件研發(fā)中有四個(gè)環(huán)節(jié)，分別是“知、選、研、用”，其中“知”其實(shí)是指獲取創(chuàng)新信息，“選”是選擇最優(yōu)的方案和元件，“研”是研發(fā)設(shè)計(jì)階段，“用”是生產(chǎn)階段，其中每一個(gè)階段都有其要求和痛點(diǎn)。

而目前的世強(qiáng)元件電商這個(gè)專為硬件研發(fā)打造的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，則一直在聚焦這四個(gè)環(huán)節(jié)，解決各個(gè)階段的痛點(diǎn)。在短短3年時(shí)間內(nèi)，世強(qiáng)元件電商已經(jīng)幫助超過1萬個(gè)研發(fā)項(xiàng)目，大幅度縮短了開發(fā)時(shí)間。

那么研發(fā)各環(huán)節(jié)的具體痛點(diǎn)是什么，世強(qiáng)元件電商是如何“運(yùn)用電商附能硬件研發(fā)”，解決研發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)呢？

以下為演講內(nèi)容整理。

在長期的硬件服務(wù)中，我們發(fā)現(xiàn)硬件研發(fā)有四個(gè)階段，也就是“知、選、研、用”，

知：指的是創(chuàng)新或者設(shè)計(jì)，是一切開始的源頭，講究信息高效的到達(dá)，它真正要求的是“快”而“新”。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)導(dǎo)致了信息爆炸，產(chǎn)生很多垃圾信息，因此現(xiàn)在創(chuàng)新想要獲得真正有深度的信息非常困難。

選：是工程師做設(shè)計(jì)最重要的門檻，是選擇最新、最合適和最優(yōu)的元件和方案，要求快而準(zhǔn)。準(zhǔn)是選元件要準(zhǔn)，因?yàn)樾畔⒑迫鐭熀＃趺催x好、選準(zhǔn)才是其中的難點(diǎn)。如何通過選好選準(zhǔn)來實(shí)現(xiàn)技術(shù)的領(lǐng)先性、系統(tǒng)成本的領(lǐng)先性，渠道、品質(zhì)和供應(yīng)的保障性等，是選的難處。

研：指的是研發(fā)設(shè)計(jì)階段，工程師自己完成硬件設(shè)計(jì)。它要求“快”而“好”。真正的痛點(diǎn)是技術(shù)的難題，因?yàn)楣こ處熢诿鎸π录夹g(shù)難題會(huì)降低研發(fā)的進(jìn)度，以及交付速度和交付質(zhì)量，這中間穿插著殘次品等問題，給廣大的客戶、硬件創(chuàng)新企業(yè)帶來很大的問題。

用：是生產(chǎn)階段，要求準(zhǔn)、成本低、便宜，很多創(chuàng)新企業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件等初創(chuàng)企業(yè)在研發(fā)階段非常困難，特別是今年上半年缺貨階段，因?yàn)槟硞€(gè)產(chǎn)品導(dǎo)致缺貨，導(dǎo)致很多小客戶出現(xiàn)問題。

于是，為了解決這些問題，在過去的三年，世強(qiáng)元件電商把焦點(diǎn)聚焦在這四個(gè)階段的痛點(diǎn)上，做了一個(gè)垂直研發(fā)服務(wù)的電商。

在世強(qiáng)元件電商上有六大服務(wù)入口，分別是“新技術(shù)新產(chǎn)品”、“技術(shù)資料”、“產(chǎn)品選型”、“技術(shù)難題”、“產(chǎn)品供應(yīng)”和“客服支持”。其中“新產(chǎn)品線技術(shù)”專注于目前最新的產(chǎn)品及技術(shù)資訊、“技術(shù)資料”包含白皮書、PCN、應(yīng)用手冊等資料、“產(chǎn)品選型”提供產(chǎn)品的對比選型、“技術(shù)難題”匯集所有工程師可能遇到的技術(shù)和設(shè)計(jì)問題、“產(chǎn)品供應(yīng)”可以稱之為叫小量快購，專門支撐研發(fā)服務(wù)的產(chǎn)品采購、“客戶服務(wù)”則是彌補(bǔ)現(xiàn)在系統(tǒng)無法直接解決的問題，工程師可以通過這個(gè)入口幫助找到我們的客服資源。

截止目前，在世強(qiáng)元件電商平臺上，大約有100個(gè)左右的歐美日和國內(nèi)頂尖原廠品牌入駐， 1萬個(gè)元器件和配件現(xiàn)貨，10萬份新技術(shù)和新產(chǎn)品的資料，還有超過100萬的資料，覆蓋集成電路、元件、材料、儀器和配件等品類。目前，在世強(qiáng)元件電商上，還有500多個(gè)熱門應(yīng)用方案，供工程師直接使用，各個(gè)行業(yè)的工程師都可以來我們這里查看 。同時(shí)，結(jié)合智能推薦、精準(zhǔn)定位、人工智能、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這些內(nèi)容已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了快速檢索和推薦。

經(jīng)過3年的積累，現(xiàn)在世強(qiáng)元件電商已經(jīng)成為最高效的新產(chǎn)品的推薦平臺。值得一提的是，世強(qiáng)元件電商的這些服務(wù)，全部都是免費(fèi)的，對于國內(nèi)的元器件企業(yè)、半導(dǎo)體企業(yè)等等，世強(qiáng)元件電商的平臺都是開放的，都為大家都提供免費(fèi)服務(wù)。

與此同時(shí)，世強(qiáng)元件電商還是一個(gè)最高效的研發(fā)和設(shè)計(jì)服務(wù)的平臺。簡單來說，工程要找任何新技術(shù)，用搜索引擎輸入關(guān)鍵詞，就可以找到所有相當(dāng)內(nèi)容，以雷達(dá)方案為例，在世強(qiáng)元件電商的搜索框中輸入雷達(dá)，找到方案后，還會(huì)自動(dòng)關(guān)聯(lián)到相關(guān)的元件器，再點(diǎn)擊元器件，該元器件的相關(guān)資料也會(huì)關(guān)聯(lián)出來，包括是否有現(xiàn)貨庫存也可以顯示，甚至可以直接進(jìn)行訂貨購買。也就是說，一個(gè)流程貫穿了工程師從找技術(shù)找資料到元件購買的全部步驟。

此外，工程師也可以在世強(qiáng)元件電商上找到大量器件的經(jīng)驗(yàn)和問題，而針對一些平臺上暫時(shí)還沒有的“技術(shù)難題”解答，世強(qiáng)元件電商的技術(shù)專家也可以直接提供幫助。最為關(guān)鍵的是，這些服務(wù)都是免費(fèi)的。

解決了“知、選、研”的問題，世強(qiáng)元件電商還有最可靠的供應(yīng)鏈保障。事實(shí)上，在“用”的階段，廣大中小創(chuàng)新企業(yè)在創(chuàng)新的過程功能中，除了要拼命創(chuàng)新產(chǎn)品外，還面臨很多本不該面臨的困難，比如說行業(yè)缺貨。而世強(qiáng)和世強(qiáng)元件電商，則建立起了一個(gè)非常可控的供應(yīng)保障體系，完全能保障中小客戶的元件供應(yīng)。并且世強(qiáng)元件電商全面支持研發(fā)采購，在世強(qiáng)元件電商，最小的采購數(shù)量是一只，付款后基本能保證在2-5個(gè)工作日內(nèi)送達(dá)，于是這一業(yè)務(wù)被稱為“小量快購”。目前，世強(qiáng)元件電商有上萬種現(xiàn)貨庫存，而日后平臺的目標(biāo)則是平臺上NPI中談到的所有型號，系統(tǒng)都會(huì)配置現(xiàn)貨。

截止目前，大概有10萬個(gè)工程師，3萬個(gè)采購，4萬個(gè)創(chuàng)新企業(yè)在使用世強(qiáng)元件電商，平臺已經(jīng)幫助了超過1萬個(gè)研發(fā)項(xiàng)目，大幅度的縮短了開發(fā)時(shí)間，縮短了“知、選、研、用”的時(shí)間。