時間往回撥一個月，10月8日對于蘑菇物聯CEO沈國輝來說是個值得慶祝的日子，他們創辦的蘑菇物聯得到了啟賦資本，銀杏谷資本和騰股創投數千萬元的融資。“第二輪融資的過程并不輕松。在美國100元的投資基金，其中約30元給B端，70元給C端，而在中國大概只有5元給B端，95元全給C端。可想而知，B端項目在國內的關注度非常低，但恰恰又是工業裝備領域，物聯網方向非工業與工業的關注量相差懸殊。例如智能家居，基于物聯網的消費電子，共享單車這些To C的項目持續成為這幾年的熱門。”沈國輝回憶道。

雖說工業物聯網方向一直處于弱關注的狀態，但是制造業出身的沈國輝一直堅信“工業物聯網能帶來實實在在的價值。”2012年，沈國輝兼任格蘭仕集團產品委員會秘書，從智能家電產品線規劃，再到MES系統的引進，都全面參與。2009年國內興起了一批做傳感器的公司，比如RFID，ZigBee，也得益于傳感器的快速發展，2012年迎來了家電產品上云的時代，格蘭仕不僅在產品上進行智能化，而且新的生產線也利用物聯網，建立采用MES系統的智能車間。“

阿里云恰巧也是2009年成立。沈國輝認為云計算對于物聯網的發展至關重要。物聯網天然是大數據量與高并發，如何解決窄帶通訊下的高并發，實現大規模存儲與計算，并且支持彈性擴展，只有依靠云計算。物聯網與云計算相輔相成，物聯網終端采集數據，傳輸到云端處理計算，然后輸出結果，最后在應用軟件上實現。阿里云一直發展到2013年才被阿里體系外的大公司所接受，伴隨著銀行數據上云，云計算才開始被大眾接受。與此同時，物聯網有了更多有價值的應用場景，手環，智能門鎖快速崛起，再到2016年火爆的共享單車，徹底把物聯網應用技術帶火了。沈國輝感嘆道：“投資圈說2016年是物聯網的元年，我覺得很有道理。”

雖說物聯網越來越被人看好，但是工業物聯網方向依舊缺乏有效的落地場景。Predix、Uptake等美國工業物聯網公司大熱，不僅為打開國內工業物聯網大門做出了貢獻，也為沈國輝的第二輪融資帶來了更高的關注。“如果沒有這些公司，中國很多資本機構可能都搞不懂工業設備物聯網可以怎么落地。投資人對于工業物聯網的認知大多只停留在黑燈工廠、MES系統方面，并不知道如何形成模式。”另外，沈國輝還介紹了Pre-A融資談成的另外一個因素，“啟賦資本，銀杏谷資本，騰股創投（華為系）這三個機構有一個共同特點，都擁有非常豐富的企業服務經驗。啟賦專門成立了智聯網小組，銀杏谷與阿里云長期合作，騰股創投出自華為，華為人的強項就是做企業服務。”

沈國輝透露目前蘑菇物聯的主要業務是為工業設備市場的三大主體（設備制造商、設備代理/服務商以及設備用戶）提供基于工業物聯網的SaaS管理軟件及增值服務。

如何構建工業物聯網的SaaS管理軟件及增值服務？

沈國輝介紹蘑菇物聯為設備制造商和代理服務商的工業裝備提供物聯網數據采集終端“蘑菇云盒”，蘑菇云盒采集設備實時數據后上傳到云端（架構在阿里云上的蘑菇云），然后由蘑菇物聯的一站式SaaS軟件根據數據安全機制，按照數據權限規則將有價值的數據計算結果分別發送給設備用戶、設備代理商和設備制造商的APP和PC端。

目前蘑菇物聯主要涉及的工業裝備類型是空氣壓縮機、真空泵、工業風機、水泵、木工機械和數控機床。主要數據類型是設備控制器數據和外接傳感器數據。

蘑菇物聯對于三類客戶的服務是否有差異化？

沈國輝介紹蘑菇物聯的直接客戶是設備制造商和設備代理服務商，間接客戶是設備用戶。并且對于三者都有明確的服務提供：

對設備用戶：由于物聯網可以實現遠程監測，對于設備用戶來說就可以實現預測性維護，用戶設備出現問題時，設備的故障代碼數據可以通過蘑菇物聯的SaaS軟件傳送給代理/服務商，實現遠程診斷，從而實現快速維修。還可以通過規則引擎和人工智能算法技術進行故障預警，預防設備突然出現故障導致工廠臨時停產，從而避免停產損失。同時物聯網SaaS系統還可以根據設備運行情況向用戶和服務商給出設備保養提醒，即時保養設備，延長設備使用壽命。

對設備代理服務商：SaaS系統可以將傳統的被動維保變為主動維保。沈國輝表示，設備代理服務商的主要盈利模式是售賣設備+設備維保，以前只能等待用戶通知來維保，而物聯網SaaS軟件可以將設備的實時運行數據主動發送給代理服務商，一方面增加了設備維保收入，一方面降低了人工成本，一方面減少了因用戶對設備不專業而導致的報修信息不對稱。

對設備制造商

>>>>

一是增加設備賣點：使用蘑菇物聯的SaaS系統，設備制造商可以將所生產的設備變成物聯網智能協同設備，從而輔助增加設備銷量。

>>>>

二是對設備進行數字化管控：尤其是質量管控，設備制造商可以得知設備運行過程中的各零部件的故障率和故障詳情，分析壞損率，從而為下一次的產品升級及研發提供精確的數據指導。

目前蘑菇物聯主要靠SaaS管理軟件的服務費用以及蘑菇云盒的銷售來盈利。對設備制造商和代理服務商會根據配置的功能模塊多少進行不同價格的收費。所以，中立性是蘑菇物聯的生命線，也是其核心定位。

蘑菇物聯的SaaS軟件除了可以提供蘑菇的公有云服務，還可以為設備制造商提供私有云部署服務。蘑菇云盒基于ARM架構，使用的是窄帶物聯網通訊技術。

目前蘑菇物聯的設備制造商和代理商付費客戶合計已經超過200家。

蘑菇物聯的成功案例值得其他企業考慮的是：

一、實事求是，讓客戶享受價值。

蘑菇物聯的商業模式部分借鑒了美國工業物聯網應用軟件商Uptake，但是由于中國制造業基礎落后于美國，所以蘑菇物聯做了本土化改進。客戶本質上不是需要物聯網，而是需要新增的價值，并且是產出大于投入的價值。所以從客戶角度出發，實事求是，讓客戶享受價值，這是基本邏輯。

二、創業公司必須有自己的特性

沒有特性的公司，必死無疑。但企業的特性不是靠講故事講出來的，而是做出來的。就像沈國輝與其合伙人，他們已經在工業領域干了十年，這就是蘑菇物聯的企業基因。另外沈國輝還表示，千萬不要盲目抄襲其他公司，最后會抄成四不像。

沈國輝眼中的物聯網

物聯網有四層結構：

第一層，采集層

諸如傳感器、DTU、邊緣網關等，2009年就已經開始做了；

第二層，傳輸層

也就是管道，類似中國移動、聯通、電信這些運營商等，這一層還有很多通訊技術在發展，例如低功耗的窄帶物聯網、eMTC等，當前這些都還在發展中；

第三層，平臺層

也就是iaas，paas等，2012年開始興起；

第四層，應用層

這四層中，傳輸層和平臺層是基礎，然后把采集做穩定，應用才能產生。你可以觀察一個現象，從2015年開始，阿里云和騰訊云的廣告大規模出現在北京、上海、深圳的機場，但在2013年你看不到云計算公司的線下廣告，當時大家還沒有云概念，直到后來民生銀行、餓了么、共享單車都把數據放到云上，大家才開始信賴云平臺。

所以采集層最先發展，平臺層后來突破，傳輸層技術不斷進化，促使應用層的不斷豐富。