赫聯(lián)（Heilind）是一家1974年成立于美國波士頓的授權分銷商，也是北美最大的連接器分銷商。成立40多年來，赫聯(lián)一直專注于連接器和機電產(chǎn)品的代理，全球設有40多個分部，包括9個配送中心。現(xiàn)今赫聯(lián)供應著100多家制造商的產(chǎn)品，涵蓋25個不同元器件的類別。近日記者從“深圳國際電子展及嵌入式系統(tǒng)展”上獲悉，一直專注于連接器產(chǎn)品代理的赫聯(lián)也開始引入傳感器產(chǎn)品線代理。

傳感器代理：“被動”承接與“主動”出擊

連接器供應商TE、安費諾看到傳感器產(chǎn)品的發(fā)展商機而強勢進入，促成了赫聯(lián)“被動”承接傳感器產(chǎn)品代理的契機。同時，赫聯(lián)自身對傳感器市場應用前景的看重，也成為其“主動”出擊的原始動力。

負責赫聯(lián)傳感器產(chǎn)品線的商務拓展經(jīng)理張峰超告訴記者，這幾年，物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)自動化等領域新興迅速崛起，對傳感器的需求大增，赫聯(lián)的供應商和客戶都開始關注傳感器產(chǎn)品。赫聯(lián)作為連接上下游的“橋梁”，有義務滿足雙方的業(yè)務需求。

赫聯(lián)貿(mào)易（上海）有限公司商務拓展經(jīng)理張峰超

據(jù)張峰超透露，TE、安費諾等連接器廠商均是通過并購傳感器公司而進入此領域。在對傳感器供應商的選擇上，赫聯(lián)并不局限于現(xiàn)有的連接器供應商，也會跟其他的傳感器原廠合作，2017年赫聯(lián)就新簽了一家專注做傳感器的供應商——Sensata，張峰超表示赫聯(lián)還會同更多的傳感器原廠達成合作。

據(jù)了解，赫聯(lián)從2015年開始布局傳感器產(chǎn)品線，當時給客戶做的方案現(xiàn)在已經(jīng)開始量產(chǎn)。目前，赫聯(lián)在中國的傳感器客戶已有近百家之多。赫聯(lián)代理的傳感器產(chǎn)品類型也非常廣，壓力傳感器、溫濕度傳感器、紅外傳感器、超聲波傳感器等絕大部分市場需求的傳感器類型均有涉足。

與連接器客戶的需求不同，傳感器的客戶需要分銷商更緊密的配合，需要在客戶提出需求之初就介入其產(chǎn)品開發(fā)和技術支持，甚至部分客戶還提出定制化的需求，這些都是考驗赫聯(lián)的地方。

對此，張峰超表示，赫聯(lián)有廣大的連接器客戶基礎，對其傳感器的銷售和推廣有很強的輔助作用，這是因為赫聯(lián)原有的連接器客戶同樣有傳感器的需求，他們在購買赫聯(lián)連接器產(chǎn)品的同時會搭配購買其傳感器產(chǎn)品。加上是一站式采購，客戶在快速下單、統(tǒng)一物流和技術服務方面均可得到更快的響應。目前赫聯(lián)的傳感器客戶多半來自原有的連接器客戶，但同時赫聯(lián)也在拓展新的客戶加入進來。

專注+精耕細作 2017業(yè)績增長超30%

因看重亞太市場快速崛起的趨勢，赫聯(lián)2012年進入亞太市場并連續(xù)5年實現(xiàn)了業(yè)績的迅猛增長。目前，赫聯(lián)在亞太區(qū)擁有19處分部和3處倉庫（香港、新加坡和蘇州），在亞太區(qū)的原廠代理已經(jīng)達到46家。

記者獲悉，赫聯(lián)制勝的秘訣在于，對所經(jīng)營產(chǎn)品的垂直與專注，持續(xù)拓展庫存的深度與廣度，對客戶服務與技術支持的精細到位。

赫聯(lián)貿(mào)易（上海）有限公司區(qū)域經(jīng)理楊思遠

赫聯(lián)貿(mào)易（上海）有限公司區(qū)域經(jīng)理楊思遠告訴記者，2017年赫聯(lián)整體銷售業(yè)績及中國市場銷售業(yè)績增長均超過30%，而這些業(yè)績的增長，主要源自于新能源、工業(yè)自動化和半導體設備的快速成長。

楊思遠透露，這幾大應用領域的火爆，又得益于中國政府加大對半導體產(chǎn)業(yè)的投資以及半導體設備的快速更新?lián)Q代。除此諸如電源、電機、大數(shù)據(jù)、通訊和安防等領域也成為赫聯(lián)業(yè)績增長的主要拉動力。

談及連接器在工業(yè)自動化的應用，楊思遠強調(diào)，工業(yè)機械臂對連接器的穩(wěn)定性、可靠性和低成本均有很高的要求。當前，國內(nèi)工業(yè)機械臂發(fā)展水平較為落后但進步很快，美的收購了全球排名第三的機器人公司——庫卡，海爾成立了專門的自動化研究院，格力也在工業(yè)機器人早有布局。這充分說明國內(nèi)工業(yè)自動化的進程在提速，這是包括赫聯(lián)在內(nèi)的授權分銷商的機會。

有機遇也會有挑戰(zhàn)，這幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺的崛起，分銷商的競爭環(huán)境發(fā)生了變化。如何應對？楊思遠表示，赫聯(lián)會堅持做到如下幾點：一是堅持對客戶的承諾與服務;二是將產(chǎn)品做到可追溯性的質(zhì)量保證;三是在元器件缺貨與供應緊張時，赫聯(lián)不刻意囤貨及漲價。

提及缺貨與漲價，2017年元器件缺貨潮爆發(fā)，產(chǎn)業(yè)鏈不少企業(yè)受到波及。楊思遠告訴記者，2016年部分用于新能源汽車的連接器比較緊缺，但目前來看，隨著2017年產(chǎn)能的增加，缺貨已經(jīng)得到緩解。對傳感器來說，部分產(chǎn)品的交期可能延長至12-18周。

此外，互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺的出現(xiàn)使得元器件供求信息更加透明化，大型授權分銷商與中小型分銷商的業(yè)務界限越來越模糊。“大型授權分銷商滲透中小客戶，對現(xiàn)有的目錄分銷商可能有一定的影響，但赫聯(lián)的優(yōu)勢是垂直和專注，給客戶帶來的服務體驗不一樣，客戶可以從赫聯(lián)獲得更有針對性的解決方案，這是我們的優(yōu)勢。”楊思遠強調(diào)說。

正是赫聯(lián)的這些專注與針對性的服務得到了下游客戶的廣泛好評，進而穩(wěn)固了赫聯(lián)跟客戶的長期合作關系，這也是赫聯(lián)在激烈競爭環(huán)境中業(yè)績穩(wěn)步增長的原因。

展望2018年，楊思遠表示，在持續(xù)專注連接器業(yè)務的基礎上，赫聯(lián)一定會加大傳感器產(chǎn)品線的拓展力度，加強新客戶培養(yǎng)，并不斷改善客戶服務品質(zhì)，為客戶提供他們真正需要的定制化服務。

整體而言，40多年對連接器產(chǎn)品的專注令赫聯(lián)一直保持穩(wěn)步快速的增長，在亞太以及中國區(qū)的業(yè)績更是一馬當先。作為進入中國市場5年的新晉分銷商，赫聯(lián)用專注和精細的服務贏得了客戶的一致認可，相信赫聯(lián)固有的“專”和“精”的經(jīng)營理念以及有針對性的技術支持與售后服務，會成為其強有力的競爭籌碼，幫助赫聯(lián)在未來的連接器和傳感器的市場開拓中再創(chuàng)佳績！

(華強電子專訪，文/王瓊芳)