轉載自——鐘林談芯

上一周跟代理國外Wi-Fi FEM公司的FAE有了一次交流，交流過程中幾次都按捺不住自己的情緒，還好這幾年有了些修煉，最終將情緒得以平復。

我的情緒來自他對國產Wi-Fi FEM產品的不屑，對國產Wi-Fi FEM芯片評價有失公允和客觀，因為工作的關系，他在客戶端有機會接觸到不同廠家的Wi-Fi FEM，也看到一些廠家燒片問題，因此得出一個結論國產Wi-Fi FEM芯片不行。

有國產Wi-Fi FEM產品燒片是事實，這種現象一直偶有發生，到最近一兩年才有好轉。如此一來，也導致三伍微作為一家新的Wi-Fi FEM公司在市場推廣時會遇到很大阻力，客戶首先懷疑你產品品質有問題，客戶有測試芯片性能的能力，但沒有評估質量可靠性的能力，只有等到市場用開了才敢導入。

之前一些客戶在采用國產Wi-Fi FEM時出過品質問題，吃過虧，一朝被蛇咬十年怕井繩。后續新品牌推廣產品時非常吃力，國產芯片在客戶端失去了信任感。

我甚至看到一家國產Wi-Fi FEM公司因為可靠性問題價格五折清貨，客戶把使用條件從5V改到4.8V。因為這樣的事例，給市場留下很不好的印象，國產芯片因此打上負面的烙印。

前段時間在深圳出差，跟幾個朋友聚會交流，聊到國內某射頻公司產品出了問題，不是一個客戶，是幾個客戶都出了問題，影響有點大。在半導體行業從業20年，也看過國外芯片產品出問題，小問題有，大問題極少見。國外芯片出問題少，國產芯片出問題多，這樣一來就給行業一個固有的印象，國產芯片不行，國產芯片品質不可控。

我待過海外的大公司和小公司，在中國大陸推新產品時，客戶都很容易接受，不管是大公司還是小公司芯片產品，有一種天然的信任感。

然而，當你轉身為國產芯片時，這種信任感就消失了，不得不背負起負面形象。國產芯片要有品牌意識，打造出可以讓客戶和市場可以信任的品牌，往后國產芯片品牌建設也是一個很重要的工作，否則很容易被打入同類，讓市場望而卻步。

什么是品牌意識？品牌意識?是指品牌在消費者記憶中留下的印象，表現為消費者在不同情境下識別出品牌的能力。品牌意識包括品牌認知和品牌回憶，品牌認知指在提及品牌時消費者對該品牌的反應與識別能力，而品牌回憶則指在提及品牌所屬產品品類時消費者主動提及品牌的能力。

我改變不了所有人的印象和意識，但會盡個人努力去宣傳和糾正市場的認知錯誤。在跟這位FAE的交流中，我堅決否定他的言論，有國產Wi-Fi FEM在質量方面存在一定的短板，但不是所有國產Wi-Fi FEM存在質量和可靠性短板問題。我緊追他一個問題，你有看到康希和三伍微的Wi-Fi FEM在哪個客戶有過燒片的問題嗎？他想逃避這個話題，我顯然不愿意放過，于是又退了一步跟他說，你也許會想三伍微的客戶覆蓋面不夠廣，沒有足夠的說服力，那就說說康希，你能舉出一個客戶例子嗎？

顯然他不能，我拜訪了國內幾乎所有大大小小的客戶，沒有一個客戶抱怨康希品質問題，對康希的性能和品質都是非常的認可。可以說，在Wi-Fi FEM產品中，康希HE版本的性能和品質都是最好的，沒有之一，好于國外公司的Wi-Fi FEM。為了避免掀起不必要的風浪，就不具體舉例，行業的人都很清楚。

是時候改變意識和觀念了，在高端芯片我們還一定差距，但在中低端芯片，有些國產芯片各方面都不輸給國外芯片產品，甚至做的更好。

所以，在市場推廣的時候，我們總是跟客戶說，只跟康希Wi-Fi FEM對比，其他家不看。在公司內部，我也是跟研發要求，性能和可靠性方面要跟康希看齊，因為康希是最好的。

通過幾年的技術積累和提升，三伍微做出了Wi-Fi7 FEM，而且可以跟國外公司看齊。從2024年起，我要求研發把可靠性放在第一位，其次才是性能。這種思路的轉變，意味著國產芯片設計進入2.0時代。

提高可靠性和品質并不難，選擇好的晶圓代工廠和封測廠，產品性能設計在-40℃~85℃溫度條件下要有足夠余量，設計的時候要關注性能指標的一致性，燒片的技術點要攻克并放在首要，FT測試要卡嚴，寧可犧牲良率，也不能放寬測試項。

在國內芯片行業，我是一個比較有品牌意識的創始人。品牌是定位，品牌是形象，品牌是責任。品牌的建設是一個過程，先有知名度，再有品牌認可度和美譽度。三伍微已經有知名度，品牌認可度和美譽度正在建設過程中。

最后，借用代理商的話來講，做三伍微代理挺放心的。到目前為止從來沒有真正出過品質問題，銷售出去的Wi-Fi FEM，IoT FEM，射頻開關和LNA，so far so good。

審核編輯 黃宇