一、MES公司痛點：老舊設備成項目“死穴”

數據盲區導致MES價值縮水

老舊設備占比高：制造業客戶普遍存在大量10年以上的設備（如數控機床、PLC、儀表），占比可達30%-50%。

協議封閉且多樣：

通信接口老舊：RS-485、RS-232等串口協議為主，無法直連現代網絡。

私有協議泛濫：設備廠商自定義協議（如三菱A系列Melsec、西門子S5協議），缺乏公開文檔。

客戶原聲：

“MES系統只能監控新設備，老機器數據全靠手工抄表，客戶說這MES就是個半成品！”——某MES實施項目經理

改造成本與風險雙高

硬件改造難：更換老舊設備通信模塊需停機，客戶抵觸強烈。

協議破解貴：委托第三方破解私有協議，單設備成本超5000元，且存在法律風險。

深圳市深控信息技術有限公司

二、深控技術不需要點表的工業網關數據采集物聯網解決方案：無侵入式兼容老舊設備

技術原理：協議庫+硬件適配雙驅動

私有協議解析庫：

內置300+小眾協議（如歐姆龍Host Link、ABB CS31），覆蓋90%老舊設備。

協議庫云端持續更新，每月新增2-3種協議，無需更換網關硬件。

多接口兼容設計：

硬件接口：RS-485/232轉以太網模塊、Profibus DP耦合器（支持12Mbps速率）。

信號隔離：2500Vrms光電隔離，防止老舊設備電磁干擾影響網關穩定性。

實施流程：7天完成老舊設備接入

Step 1：現場評估（1天）

深控技術工程師攜協議探測工具，掃描老舊設備通信報文，識別協議類型。

Step 2：網關配置（2天）

加載對應協議驅動，配置數據點（如“機床主軸轉速”“能耗計量值”）。

Step 3：數據對接（3天）

網關將數據轉換為OPC UA/MQTT格式，推送至MES數據庫。

Step 4：驗收測試（1天）

對比MES數據與設備實際狀態，誤差率<1%即達標。

客戶案例：鋼鐵廠軋機數據整合實戰

項目背景：

客戶需求：將198臺老舊軋機（含15種協議）接入MES，實現軋制力、能耗實時監控。

歷史難題：3家MES供應商因無法接入1970年代德國軋機而棄標。

深控技術網關數采方案：

協議破解：識別出軋機私有協議為SMS Demag DPC（基于RS-422），加載定制驅動。

數據整合：網關將軋機數據通過OPC UA傳輸至MES，完整率98%。

效果對比：

三、MES公司收益：風險可控，利潤倍增

規避項目爛尾風險

100%設備接入承諾：協議庫覆蓋+定制開發能力，確保MES覆蓋全廠設備。

法律風險清零：協議解析均獲得原廠授權或通過逆向工程合規化處理。

開拓高利潤細分市場

承接“難啃”項目：專攻鋼鐵、造船、礦業等老舊設備密集行業，毛利率可達35%-40%（遠超標準項目25%）。

案例：某MES公司憑借深控方案中標某百年造船廠改造項目，合同額提升120%。

提升客戶續費率

長期協議更新服務：客戶新增老舊設備時，MES公司可收取“協議擴展服務費”（通常為網關硬件價的10%-15%）。

案例：某化工MES服務商通過協議更新服務，年增經常性收入（ARR）80萬元。

四、行業延伸：從離散制造到流程工業

五、技術驗證：工業級可靠性與合規性

協議解析權威認證：

通過TüV Süd協議兼容性認證，確保解析過程符合IEC 61158標準。

硬件可靠性測試：

連續運行測試：-40℃~85℃環境下7×24小時運行，故障率<0.01%。

抗干擾能力：在30V/m強電磁場中數據丟包率<0.1%（遠超IEC 61000-4-3要求）。

法律合規保障：

所有協議驅動均通過《反不正當競爭法》合規審查，避免知識產權糾紛。

客戶證言

“那個德國老軋機連原廠都放棄支持了，深控網關居然能讀出數據！客戶當場把二期訂單給了我們，說‘能接古董設備的MES才是真本事’?！?br /> ——某工業軟件公司銷售總監

下一步行動建議

免費協議掃描：深控技術提供老舊設備協議探測服務，3工作日內輸出兼容性報告。

聯合營銷支持：助力MES公司投標。

深控技術承諾：

協議終身維護：老舊設備協議庫更新，確保MES公司“一次投入，終身受益”。

1小時響應：專屬技術團隊支持，緊急項目7×24小時遠程調試。

立即解鎖老舊設備數據價值，讓每個MES項目都成為利潤增長點！

審核編輯 黃宇