近日，IBM 在中國科技創(chuàng)新的標桿、大灣區(qū)核心城市深圳成功舉辦了“IBM 核心伙伴高層論壇”。來自 IBM 核心伙伴的 122位高管，包括深圳外商投資企業(yè)協(xié)會秘書長、深圳市半導體行業(yè)協(xié)會榮譽會長在內的特邀嘉賓，以及 40余位 IBM 領導與專家匯聚一堂，共同探討如何通過AI 技術構建可持續(xù)生態(tài)，加速產業(yè)客戶邁向全球化舞臺。

今天的 IBM 已成為一家軟件主導、全面整合、持續(xù)增長的平臺型公司。本次論壇以“AI 賦能可持續(xù)生態(tài)，加速產業(yè)客戶全球化”為主題，聚焦企業(yè)級 AI 應用、數(shù)據(jù)驅動創(chuàng)新、產業(yè)升級等關鍵議題，全面展示了 IBM 如何攜手合作伙伴，以 AI 技術推動行業(yè)變革，以及 IBM 以技術驅動伙伴協(xié)同、助力中國企業(yè)邁向全球價值鏈高端的戰(zhàn)略雄心。

深化合作伙伴生態(tài)，加速 AI 驅動的增長

IBM 大中華區(qū)董事長兼總經理陳旭東在會上分享了 IBM 在 2024年取得的業(yè)績和 2025年大中華區(qū)戰(zhàn)略重點，并表達了深化合作生態(tài)和渠道規(guī)?；l(fā)展的期許。他指出，“從業(yè)績表現(xiàn)和客戶反饋來看，IBM 已經迎來‘拐點’時刻。在 2024年渠道優(yōu)先策略初見成效的基礎上，今年我們會進一步推動渠道的規(guī)?；l(fā)展。同時，IBM 也將更加注重與合作伙伴深度共創(chuàng)，共同探索 AI 規(guī)?；涞氐摹詈笠还铩?。"

IBM 亞太區(qū)伙伴生態(tài)總經理 Chetan Krishnamurthy和IBM 亞太區(qū)生態(tài)系統(tǒng)營銷與傳播總監(jiān) Namrata Kapur就 IBM 2025 伙伴生態(tài)策略、市場創(chuàng)新與增長策略進行了深入解讀。

Chetan KrishnamurthyIBM 亞太區(qū)伙伴生態(tài)總經理

到 2030年，人工智能實現(xiàn)價值預計將達到 16萬億美元，以科技為支柱，AI 與業(yè)務伙伴的深度整合是 IBM 2025年生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略的核心。

IBM 將通過數(shù)據(jù)驅動的市場分析、人工智能輔助銷售和生態(tài)合作，幫助合作伙伴精準定位市場機會，實現(xiàn)規(guī)模化增長。

Namrata KapurIBM 亞太區(qū)生態(tài)系統(tǒng)營銷與傳播總監(jiān)

打造創(chuàng)新融合的企業(yè)級AI，與業(yè)務系統(tǒng)對接，賦能、提升科技變現(xiàn)能力

本次論壇聚焦 IBM 與合作伙伴共創(chuàng)創(chuàng)新型企業(yè) AI 解決方案，推動 AI 與業(yè)務深度融合，以科技賦能業(yè)務增長。

IBM 中國區(qū)總經理、大中華區(qū)科技事業(yè)部總經理侯淼就 IBM 在 AI 時代的技術優(yōu)勢與戰(zhàn)略布局分享：“IBM 的核心競爭力不僅在于領先的 AI 和混合云技術，更在于如何與合作伙伴攜手，我們將持續(xù)擴大伙伴生態(tài)規(guī)模，將這些技術轉化為客戶可見的業(yè)務價值。”上海正受信息科技有限公司總經理徐海波和北京數(shù)途科技有限公司總經理朱樹峰參與訪談環(huán)節(jié)，立足于客戶視角，對傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“AI+”轉型的可行路徑，并結合實際案例，闡述從思考規(guī)劃到技術落地、業(yè)務融合的全過程實踐經驗。

侯 淼 IBM 中國區(qū)總經理、大中華區(qū)科技事業(yè)部總經理

基于 IBM 的混合云、自動化、數(shù)據(jù)、交易處理四大技術平臺和 IBM 優(yōu)選方案，與合作伙伴深度共創(chuàng)，為企業(yè)打造提供更具競爭力的整體解決方案，助推跨越式發(fā)展。

IBM 大中華區(qū)技術銷售總經理、首席技術官翟峰，著重介紹了 IBM 的 AI 戰(zhàn)略，產品戰(zhàn)略和技術路線。他指出需要注意的是“當企業(yè)將一些核心數(shù)據(jù)應用起來，在開源大模型平臺跑起來時，尤其要支持全球業(yè)務的時候，安全隱患尤為顯著。對于復雜的企業(yè)級 AI 落地，IBM 有一套全棧能力解決整個鏈路的安全冶理。”IBM 依托企業(yè)級 AI 與數(shù)據(jù)平臺 watsonx、包括 Granite 在內的的開源模型，以及高效構建和管理 AI 助手、AI 智能體的全棧解決方案，來幫助企業(yè)快速構建和擴展?jié)M足自身需求的 AI 能力，真正成為 AI 價值創(chuàng)造者。

企業(yè)真正需要的是靈活、安全且具備成本效益的 AI 平臺和工具，從而深度整合企業(yè)數(shù)據(jù)、自動化工作流并驅動業(yè)務增長。

翟 峰IBM大中華區(qū)技術銷售總經理

IBM 大中華區(qū)伙伴生態(tài)業(yè)務總經理譚穎瑜，IBM 亞太區(qū)伙伴生態(tài) BUILD 融合解決方案經理陸炳源, 及多位 IBM 核心產品及業(yè)務負責人，與圖靈新智算副總裁陳峰、上海正受信息科技有限公司總經理徐海波和艾科斯冪(蘇州)信息科技有限公司 COO 顧世山等合作伙伴代表，聚焦企業(yè)級AI應用, 結合圖靈 watsonx AI 一體機、 ZENPAUSE 數(shù)據(jù)中臺解決方案、艾科斯冪 X-Power 基于 watsonx平臺的工業(yè)應用解決方案的現(xiàn)場演示，深入剖析 AI 在制造業(yè)的應用場景，全面展示如何利用 IBM AI 技術助力制造業(yè)轉型升級，推動企業(yè)運營優(yōu)化與業(yè)務創(chuàng)新。

科技嵌入業(yè)務模式中，拉升企業(yè)成長、賦能新型工業(yè)化

隨著企業(yè)級 AI 規(guī)模化應用加速落地，技術與關鍵業(yè)務的深度融合趨勢之下，無論是供應鏈整合還是產銷協(xié)同優(yōu)化等豐富的場景中，AI都需要與業(yè)務系統(tǒng)及各類數(shù)據(jù)實現(xiàn)無縫對接，這一過程涉及大量具體工作。在確保安全性和穩(wěn)定性的基礎上，AI 才能真正釋放價值，推動業(yè)務創(chuàng)新與效率提升。

數(shù)據(jù)與人工智能雙引擎

通過 watsonx 人工智能平臺、IBM 知識圖譜（Knowledge Catalog）及 Guardium 數(shù)據(jù)安全中心三大核心方案，構建覆蓋數(shù)據(jù)治理、AI 生產力躍遷與安全防護的全棧能力，助力企業(yè)激活全域數(shù)據(jù)資產價值，將智能決策嵌入業(yè)務流程，同時以端到端安全架構護航數(shù)據(jù)合規(guī)流通，最終實現(xiàn)從數(shù)據(jù)洞察到商業(yè)價值的全鏈路加速——讓每一條數(shù)據(jù)脈絡都成為推動業(yè)務進化的戰(zhàn)略動能。

鄧曉暉

——IBM 大中華區(qū)數(shù)據(jù)及人工智能總經理

IBM 自動化平臺

平臺包括 IBM Concert- AI 賦能的360度應用洞察與風險管理平臺及系列優(yōu)化方案，通過 AI 驅動的自動化能力幫助企業(yè)管理成本，優(yōu)化效率、保障安全和全面運營優(yōu)化，以積極的自動化投入，達成所需的實際效果，同時，加速產業(yè)客戶全球化進程。

許偉杰

—— IBM 大中華區(qū)自動化平臺業(yè)務總經理

現(xiàn)代化數(shù)據(jù)與 AI 基礎架構

IBM 提供高性能、可擴展且具備成本效益的 Storage Scale 和 FlashSystem 解決方案，統(tǒng)一數(shù)據(jù)存儲平臺高效地管理不同類型的數(shù)據(jù)和工作負載，助力企業(yè)構建穩(wěn)健且面向未來的數(shù)據(jù)存儲基礎設施。

吳磊

—— IBM 大中華區(qū)存儲業(yè)務總經理

IBM 維護和技術服務

我們關注實現(xiàn)一流的客戶體驗，通過 AI 提升客戶技術支持服務體驗的內容。

蘇悅

—— IBM 大中華區(qū)技術

服務部銷售總經理

IBM公有云

賦能 AI，助力客戶出海。以 AI 時代的商業(yè)模式創(chuàng)新，來積極應對中企出海面臨的主要風險，機遇和挑戰(zhàn)。

崔海濤

—— IBM 大中華區(qū)云計算平臺產品及

生態(tài)總監(jiān)

IBM 優(yōu)選產品精準營銷

IBM 支持合作伙伴理解汽車、電子及生物醫(yī)藥等行業(yè)客戶需求，提供針對性支持，幫助企業(yè)更好地整合 IBM 技術、優(yōu)化市場策略、提升競爭力。

李玲

——IBM大中華區(qū)首席營銷官

AI 時代的合規(guī)治理

通過制定企業(yè)在全球化市場中的數(shù)據(jù)安全與合規(guī)管理策略，IBM 幫助合作伙伴，確?？蛻粼诳鐕\營中的法律合規(guī)性與市場競爭力。

徐娜

—— IBM 大中華區(qū)首席合規(guī)官

此次論壇不僅為 IBM 與合作伙伴以及伙伴生態(tài)之間搭建了深度交流與戰(zhàn)略共創(chuàng)的平臺，更為未來 AI 技術的行業(yè)應用與全球化發(fā)展指明了方向。面對全球市場變革、企業(yè)數(shù)字化轉型需求升級，IBM 將繼續(xù)攜手合作伙伴，依托領先的 AI 與混合云技術，共同推動 AI 賦能可持續(xù)生態(tài)，加速產業(yè)客戶全球化發(fā)展。

關于 IBM

IBM 是全球領先的混合云、人工智能及企業(yè)服務提供商，幫助超過 175個國家和地區(qū)的客戶，從其擁有的數(shù)據(jù)中獲取商業(yè)洞察，簡化業(yè)務流程，降低成本，并獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢。金融服務、電信和醫(yī)療健康等關鍵基礎設施領域的超過 4000家政府和企業(yè)實體依靠 IBM 混合云平臺和紅帽 OpenShift 快速、高效、安全地實現(xiàn)數(shù)字化轉型。IBM 在人工智能、量子計算、行業(yè)云解決方案和企業(yè)服務方面的突破性創(chuàng)新為我們的客戶提供了開放和靈活的選擇。對企業(yè)誠信、透明治理、社會責任、包容文化和服務精神的長期承諾是 IBM 業(yè)務發(fā)展的基石。