近日，華為智能光伏第二屆全球安裝商大會在中國深圳&東莞盛大召開。來自歐洲、亞太、拉美等全球各地的500多位伙伴和安裝商齊聚一堂，圍繞智能光伏產業趨勢、安裝商戰略、前沿的戶用和工商業解決方案、安裝商拓展成功案例以及營銷策略等議題展開精彩而熱烈的探討。

為期三天的大會內容豐富，涵蓋文化、戰略、技術及模式賦能等關鍵主題。大會首次創新性地舉辦了安裝商精英挑戰賽，通過積分賽制鼓勵安裝商分享真實案例，促進共同成長。同時，華為智能光伏安裝商內容創作大賽也正式開啟，以最高10萬美元獎金，激勵安裝商用鏡頭記錄給戶用和工商業業主創造綠色生活的瞬間，推動產業可持續發展。

思維碰撞、戰略啟迪、營銷賦能：共筑智能光伏產業新未來

華為高級副總裁、數字能源全球營銷服體系總裁楊友桂在大會上致歡迎詞，并發表題為《華為以客戶為中心》的演講。他表示，“在全球綠色能源產業中，尤其是光伏產業，其成功的關鍵之一在于擁有穩定且強大的合作伙伴。我們將繼續堅持數字化、智能化和低碳化的戰略方向，攜手眾多合作伙伴和客戶共同發展，構建更加美好、更加綠色的未來”。

華為數字能源智能光伏Marketing與銷售服務總裁孫曉峰分享了《攜手共建可持續未來》，指出到2030年，光儲行業持續迎來增長，光伏裝機增長3倍，儲能的裝機增長6倍。他強調，未來新型電力系統中，光伏將成為主要能源來源，實現源網荷儲協同與全生命周期智能化。安裝商不僅是華為商業成功的基石，更是光伏產業成功的基石，他們為智能光伏業主提供了至關重要的“最后一公里”價值。華為智能光伏將通過卓越的One-fits-All解決方案、值得信賴的服務、價值驅動的營銷以及持續發展的商業體系四個方面助力安裝商的業務發展。

華為數字能源戰略與Marketing總裁方良周發表題為《加強品牌營銷，共筑商業成功》的演講，強調品牌和營銷對商業成功的重要性，能為合作伙伴和客戶帶來更多的業務機會。華為、伙伴和安裝商在品牌營銷上的角色定位和策略不同，因此營銷的受眾、方式和目的應當各有側重，同時分享了歐洲、亞太等區域伙伴及安裝商在品牌營銷上的成功探索。華為將以開放的心態共享在品牌營銷上積累的深厚資源和豐富經驗，與伙伴和安裝商共同構筑商業成功。

數字化和工具賦能：開啟安裝商商業成功新引擎

華為數字能源CRM首席數字化架構師蔣漢泉介紹了面向安裝商的一站式平臺，通過營銷支持、激勵活動、培訓賦能及技術響應等多方面支持，協同小蜜蜂/伙伴拓展與相應數字化工具支持，系統構建安裝商拓展與支持的滴滴平臺，實現華為與安裝商的連接與支持，敏捷響應安裝商的需求，提升安裝商的能力與運營效率，讓安裝商做生意更容易。

華為智能光伏管理系統首席工程師王文淵分享了《SmartDesign如何使能安裝商商業成功》。SmartDesign是一款線上設計工具，能以高效、專業的方式解決智能光伏安裝商面臨的諸多挑戰，包括標準化設計、設備選型以及業主直觀可視的項目收益等。通過衛星地圖的應用，安裝商無需親臨現場，10分鐘即可完成設計。不僅支持電氣設計、3D建模、光伏排布和設備列表生成，還能生成詳細的報表呈現給業主，清晰展示投資回報情況，顯著提高業主和安裝商之間的溝通效率。

華為銷售融資部融資產品及創新資深主任鄭強在會上發表《金融助力安裝商成長》的演講。強調銷售融資的使命是利用融資資源，支持華為與客戶、伙伴之間的業務往來，幫助安裝商通過融資推動業務成長。

新產品、新武器，全方位賦能安裝商

華為數字能源全球Marketing與銷售服務副總裁曾玉峰分享了華為在服務領域的最新解決方案，從成本、交付、質保及服務等安裝商關注因素出發，站在安裝商視角介紹華為戶用和工商業產品在可服務性上的最新成果、服務支持的最佳實踐以及服務銷售簡化方案。他從安裝商服務之旅重點介紹了新一代戶用和工商業儲能在極簡、高效交付上的優化點，以及華為與伙伴TAC和備件支持體系，短視頻和VR便捷知識獲取方式，以及基于線上商城簡化安裝商的購買流程，助力伙伴商業成功。

華為數字能源全球戶用光伏銷售與服務總裁馬波發表主題演講《戶用光伏解決方案與全旅程支持：助力安裝商商業成功》，分享戶用市場的發展趨勢、新機遇以及華為的新解決方案。他強調，華為將持續為安裝商提供端到端的全旅程支持，助力其商業成功。馬波指出，“產品解決方案的價值傳遞是最重要的生產力”，未來戶用生態市場將保持蓬勃發展，華為解決方案也將不斷演進，通過融合三方生態，為安裝商創造更多商業價值。

華為數字能源全球工商業銷售與服務總裁童金祿發布了工商業One-Fits-All解決方案及業界首款215kWh風液智冷儲能。儲能C2C雙鏈安全設計榮獲TüV萊茵首個Safety Prime安全證書；首創風液智冷技術實現91.3%循環效率；獨有雙回路散熱設計實現SOH性能比業界高2%；獨有包級優化器實現可用容量比業界高2%等。整體方案面向業主和安裝商提供“主動安全、質量優先、更高收益和One-Fits-All”四大核心價值，實現業主，伙伴和華為三贏，助力千行萬業綠色轉型。

安裝商精英挑戰賽：全球經驗匯聚，精彩紛呈，共筑零碳未來

在華為智能光伏第二屆全球安裝商大會上，“安裝商精英挑戰賽”備受矚目，成為全場焦點。來自全球不同國家的10位安裝商精英分享了各自的真實案例與成功經驗，為零碳未來的實現貢獻了多元化的思路與智慧。

活動現場氣氛熱烈，參會人員熱情高漲，積極互動。大家圍繞著平時業務運營過程中關心的問題展開深入交流與探討，彼此分享見解、互相啟發。這不僅是一場經驗的分享，更是促進了全球安裝商之間的互相學習與共同成長。在這里，每一位參與者都能汲取知識、拓寬視野。

北歐Kl?vsta Energi AB的CEO講述了將瑞典小鎮光伏項目，一家安裝商服務整個小鎮的故事，從單戶拓展至社區的歷程，從1戶家庭到全鎮1000多戶家庭都安裝了華為光儲系統，他強調質量、安全和信任是贏得客戶的關鍵，也是獲取新客戶的機會所在。他選擇華為戶用解決方案，是因為其在行業中卓越表現，并期望未來通過聯接更多街道和社區，實現能源獨立，讓人們過上更富裕的生活。

羅馬尼亞ROMSIR-IMPEX SRL的CEO分享了其在5年內完成12500家光伏系統搭建的成就。憑借以客戶為中心的方法和華為產品的低故障率、線上監測功能以及對安裝商的重視，贏得客戶信任。她計劃未來與華為開展更多聯合營銷，提升市場份額。

泰國TCS POWER強調了技術、服務和財務可行性的重要性，通過Facebook等社交媒體展示產品細節和定制研討會吸引客戶，持續拓展市場。

日本TRUACH關注創新型儲能系統，特別是在受到自然災害時保障家庭電力供應。他們指出，日本電價上漲和用電需求增加推動了業主節電意識的提升和可再生能源的普及，同時東京要求新建住宅強制安裝光伏板，為行業發展帶來巨大機遇。

比利時Energreen Pro作為華為授權的安裝商，嚴格遵循華為的質量和安全要求，確保工商業儲能項目的高效交付和客戶滿意度。

意大利安裝商X-GREEN分享了應對安裝和運營挑戰的實踐經驗，通過短視頻、智能客戶培訓、路演和工程師認證提升技能，從而提高效率、降低成本。

捷克doma VKW的CEO分享了30年光伏行業經驗，通過“PSP（產品、服務、價格）戰略”贏得項目，為客戶提供長期服務，建立穩固關系。

墨西哥Girasolve Energy的CEO講述了與華為攜手開拓市場的經歷，通過可靠的光伏設備為社會場景提供穩定供電，并計劃拓展工商業儲能和光儲充市場。

厄瓜多爾Rising Sun的CEO分享了開拓光伏市場的歷程，強調“創新的最大障礙不是技術，而是信念”，通過光伏項目點亮學校和工廠，培養了一批光伏從業者。

巴基斯坦DSG Energy的CMO分享了與華為的合作，借助華為的產品、本地化平臺、培訓和營銷資源，助力巴基斯坦能源轉型。

此次大會還安排了智能光伏產線、樣板點、展廳等參觀，讓安裝商深入了解綠色能源轉型。華為將繼續秉持開放合作理念，與全球伙伴攜手，推動綠色能源轉型，為全球可持續發展注入強大動力，共同開創一個更加綠色、低碳、美好的未來。