近日，華為智能光伏第二屆全球安裝商大會在中國深圳&東莞盛大召開。來自歐洲、亞太、拉美等全球各地的500多位伙伴和安裝商齊聚一堂，圍繞智能光伏產(chǎn)業(yè)趨勢、安裝商戰(zhàn)略、前沿的戶用和工商業(yè)解決方案、安裝商拓展成功案例以及營銷策略等議題展開精彩而熱烈的探討。

為期三天的大會內(nèi)容豐富，涵蓋文化、戰(zhàn)略、技術(shù)及模式賦能等關(guān)鍵主題。大會首次創(chuàng)新性地舉辦了安裝商精英挑戰(zhàn)賽，通過積分賽制鼓勵安裝商分享真實案例，促進(jìn)共同成長。同時，華為智能光伏安裝商內(nèi)容創(chuàng)作大賽也正式開啟，以最高10萬美元獎金，激勵安裝商用鏡頭記錄給戶用和工商業(yè)業(yè)主創(chuàng)造綠色生活的瞬間，推動產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

思維碰撞、戰(zhàn)略啟迪、營銷賦能：共筑智能光伏產(chǎn)業(yè)新未來

華為高級副總裁、數(shù)字能源全球營銷服體系總裁楊友桂在大會上致歡迎詞，并發(fā)表題為《華為以客戶為中心》的演講。他表示，“在全球綠色能源產(chǎn)業(yè)中，尤其是光伏產(chǎn)業(yè)，其成功的關(guān)鍵之一在于擁有穩(wěn)定且強大的合作伙伴。我們將繼續(xù)堅持?jǐn)?shù)字化、智能化和低碳化的戰(zhàn)略方向，攜手眾多合作伙伴和客戶共同發(fā)展，構(gòu)建更加美好、更加綠色的未來”。

華為數(shù)字能源智能光伏Marketing與銷售服務(wù)總裁孫曉峰分享了《攜手共建可持續(xù)未來》，指出到2030年，光儲行業(yè)持續(xù)迎來增長，光伏裝機增長3倍，儲能的裝機增長6倍。他強調(diào)，未來新型電力系統(tǒng)中，光伏將成為主要能源來源，實現(xiàn)源網(wǎng)荷儲協(xié)同與全生命周期智能化。安裝商不僅是華為商業(yè)成功的基石，更是光伏產(chǎn)業(yè)成功的基石，他們?yōu)橹悄芄夥鼧I(yè)主提供了至關(guān)重要的“最后一公里”價值。華為智能光伏將通過卓越的One-fits-All解決方案、值得信賴的服務(wù)、價值驅(qū)動的營銷以及持續(xù)發(fā)展的商業(yè)體系四個方面助力安裝商的業(yè)務(wù)發(fā)展。

華為數(shù)字能源戰(zhàn)略與Marketing總裁方良周發(fā)表題為《加強品牌營銷，共筑商業(yè)成功》的演講，強調(diào)品牌和營銷對商業(yè)成功的重要性，能為合作伙伴和客戶帶來更多的業(yè)務(wù)機會。華為、伙伴和安裝商在品牌營銷上的角色定位和策略不同，因此營銷的受眾、方式和目的應(yīng)當(dāng)各有側(cè)重，同時分享了歐洲、亞太等區(qū)域伙伴及安裝商在品牌營銷上的成功探索。華為將以開放的心態(tài)共享在品牌營銷上積累的深厚資源和豐富經(jīng)驗，與伙伴和安裝商共同構(gòu)筑商業(yè)成功。

數(shù)字化和工具賦能：開啟安裝商商業(yè)成功新引擎

華為數(shù)字能源CRM首席數(shù)字化架構(gòu)師蔣漢泉介紹了面向安裝商的一站式平臺，通過營銷支持、激勵活動、培訓(xùn)賦能及技術(shù)響應(yīng)等多方面支持，協(xié)同小蜜蜂/伙伴拓展與相應(yīng)數(shù)字化工具支持，系統(tǒng)構(gòu)建安裝商拓展與支持的滴滴平臺，實現(xiàn)華為與安裝商的連接與支持，敏捷響應(yīng)安裝商的需求，提升安裝商的能力與運營效率，讓安裝商做生意更容易。

華為智能光伏管理系統(tǒng)首席工程師王文淵分享了《SmartDesign如何使能安裝商商業(yè)成功》。SmartDesign是一款線上設(shè)計工具，能以高效、專業(yè)的方式解決智能光伏安裝商面臨的諸多挑戰(zhàn)，包括標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計、設(shè)備選型以及業(yè)主直觀可視的項目收益等。通過衛(wèi)星地圖的應(yīng)用，安裝商無需親臨現(xiàn)場，10分鐘即可完成設(shè)計。不僅支持電氣設(shè)計、3D建模、光伏排布和設(shè)備列表生成，還能生成詳細(xì)的報表呈現(xiàn)給業(yè)主，清晰展示投資回報情況，顯著提高業(yè)主和安裝商之間的溝通效率。

華為銷售融資部融資產(chǎn)品及創(chuàng)新資深主任鄭強在會上發(fā)表《金融助力安裝商成長》的演講。強調(diào)銷售融資的使命是利用融資資源，支持華為與客戶、伙伴之間的業(yè)務(wù)往來，幫助安裝商通過融資推動業(yè)務(wù)成長。

新產(chǎn)品、新武器，全方位賦能安裝商

華為數(shù)字能源全球Marketing與銷售服務(wù)副總裁曾玉峰分享了華為在服務(wù)領(lǐng)域的最新解決方案，從成本、交付、質(zhì)保及服務(wù)等安裝商關(guān)注因素出發(fā)，站在安裝商視角介紹華為戶用和工商業(yè)產(chǎn)品在可服務(wù)性上的最新成果、服務(wù)支持的最佳實踐以及服務(wù)銷售簡化方案。他從安裝商服務(wù)之旅重點介紹了新一代戶用和工商業(yè)儲能在極簡、高效交付上的優(yōu)化點，以及華為與伙伴TAC和備件支持體系，短視頻和VR便捷知識獲取方式，以及基于線上商城簡化安裝商的購買流程，助力伙伴商業(yè)成功。

華為數(shù)字能源全球戶用光伏銷售與服務(wù)總裁馬波發(fā)表主題演講《戶用光伏解決方案與全旅程支持：助力安裝商商業(yè)成功》，分享戶用市場的發(fā)展趨勢、新機遇以及華為的新解決方案。他強調(diào)，華為將持續(xù)為安裝商提供端到端的全旅程支持，助力其商業(yè)成功。馬波指出，“產(chǎn)品解決方案的價值傳遞是最重要的生產(chǎn)力”，未來戶用生態(tài)市場將保持蓬勃發(fā)展，華為解決方案也將不斷演進(jìn)，通過融合三方生態(tài)，為安裝商創(chuàng)造更多商業(yè)價值。

華為數(shù)字能源全球工商業(yè)銷售與服務(wù)總裁童金祿發(fā)布了工商業(yè)One-Fits-All解決方案及業(yè)界首款215kWh風(fēng)液智冷儲能。儲能C2C雙鏈安全設(shè)計榮獲TüV萊茵首個Safety Prime安全證書；首創(chuàng)風(fēng)液智冷技術(shù)實現(xiàn)91.3%循環(huán)效率；獨有雙回路散熱設(shè)計實現(xiàn)SOH性能比業(yè)界高2%；獨有包級優(yōu)化器實現(xiàn)可用容量比業(yè)界高2%等。整體方案面向業(yè)主和安裝商提供“主動安全、質(zhì)量優(yōu)先、更高收益和One-Fits-All”四大核心價值，實現(xiàn)業(yè)主，伙伴和華為三贏，助力千行萬業(yè)綠色轉(zhuǎn)型。

安裝商精英挑戰(zhàn)賽：全球經(jīng)驗匯聚，精彩紛呈，共筑零碳未來

在華為智能光伏第二屆全球安裝商大會上，“安裝商精英挑戰(zhàn)賽”備受矚目，成為全場焦點。來自全球不同國家的10位安裝商精英分享了各自的真實案例與成功經(jīng)驗，為零碳未來的實現(xiàn)貢獻(xiàn)了多元化的思路與智慧。

活動現(xiàn)場氣氛熱烈，參會人員熱情高漲，積極互動。大家圍繞著平時業(yè)務(wù)運營過程中關(guān)心的問題展開深入交流與探討，彼此分享見解、互相啟發(fā)。這不僅是一場經(jīng)驗的分享，更是促進(jìn)了全球安裝商之間的互相學(xué)習(xí)與共同成長。在這里，每一位參與者都能汲取知識、拓寬視野。

北歐Kl?vsta Energi AB的CEO講述了將瑞典小鎮(zhèn)光伏項目，一家安裝商服務(wù)整個小鎮(zhèn)的故事，從單戶拓展至社區(qū)的歷程，從1戶家庭到全鎮(zhèn)1000多戶家庭都安裝了華為光儲系統(tǒng)，他強調(diào)質(zhì)量、安全和信任是贏得客戶的關(guān)鍵，也是獲取新客戶的機會所在。他選擇華為戶用解決方案，是因為其在行業(yè)中卓越表現(xiàn)，并期望未來通過聯(lián)接更多街道和社區(qū)，實現(xiàn)能源獨立，讓人們過上更富裕的生活。

羅馬尼亞ROMSIR-IMPEX SRL的CEO分享了其在5年內(nèi)完成12500家光伏系統(tǒng)搭建的成就。憑借以客戶為中心的方法和華為產(chǎn)品的低故障率、線上監(jiān)測功能以及對安裝商的重視，贏得客戶信任。她計劃未來與華為開展更多聯(lián)合營銷，提升市場份額。

泰國TCS POWER強調(diào)了技術(shù)、服務(wù)和財務(wù)可行性的重要性，通過Facebook等社交媒體展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和定制研討會吸引客戶，持續(xù)拓展市場。

日本TRUACH關(guān)注創(chuàng)新型儲能系統(tǒng)，特別是在受到自然災(zāi)害時保障家庭電力供應(yīng)。他們指出，日本電價上漲和用電需求增加推動了業(yè)主節(jié)電意識的提升和可再生能源的普及，同時東京要求新建住宅強制安裝光伏板，為行業(yè)發(fā)展帶來巨大機遇。

比利時Energreen Pro作為華為授權(quán)的安裝商，嚴(yán)格遵循華為的質(zhì)量和安全要求，確保工商業(yè)儲能項目的高效交付和客戶滿意度。

意大利安裝商X-GREEN分享了應(yīng)對安裝和運營挑戰(zhàn)的實踐經(jīng)驗，通過短視頻、智能客戶培訓(xùn)、路演和工程師認(rèn)證提升技能，從而提高效率、降低成本。

捷克doma VKW的CEO分享了30年光伏行業(yè)經(jīng)驗，通過“PSP（產(chǎn)品、服務(wù)、價格）戰(zhàn)略”贏得項目，為客戶提供長期服務(wù)，建立穩(wěn)固關(guān)系。

墨西哥Girasolve Energy的CEO講述了與華為攜手開拓市場的經(jīng)歷，通過可靠的光伏設(shè)備為社會場景提供穩(wěn)定供電，并計劃拓展工商業(yè)儲能和光儲充市場。

厄瓜多爾Rising Sun的CEO分享了開拓光伏市場的歷程，強調(diào)“創(chuàng)新的最大障礙不是技術(shù)，而是信念”，通過光伏項目點亮學(xué)校和工廠，培養(yǎng)了一批光伏從業(yè)者。

巴基斯坦DSG Energy的CMO分享了與華為的合作，借助華為的產(chǎn)品、本地化平臺、培訓(xùn)和營銷資源，助力巴基斯坦能源轉(zhuǎn)型。

此次大會還安排了智能光伏產(chǎn)線、樣板點、展廳等參觀，讓安裝商深入了解綠色能源轉(zhuǎn)型。華為將繼續(xù)秉持開放合作理念，與全球伙伴攜手，推動綠色能源轉(zhuǎn)型，為全球可持續(xù)發(fā)展注入強大動力，共同開創(chuàng)一個更加綠色、低碳、美好的未來。