當(dāng)下，AI浪潮正撲面而來，千行萬業(yè)都知道“起風(fēng)了”。

伴隨著數(shù)字中國的建設(shè)熱潮，2030年全國數(shù)字經(jīng)濟(jì)總量將達(dá)到80萬億人民幣；DeepSeek的火爆，在這個春天里讓每家企業(yè)都在探索和推動智能化；伴隨著科技自立自強(qiáng)的大勢所趨，政企自主創(chuàng)新進(jìn)程正在持續(xù)加速。數(shù)字化、智能化、自主創(chuàng)新正成為三大市場機(jī)遇。但是，我們?nèi)绾尾拍茏プ∵@些真實(shí)可見的市場機(jī)遇？在數(shù)智化浪潮中獲得成功？

這個問題，縈繞在“伙伴+華為”體系中的每一位成員心頭。好在，我們能夠在華為中國合作伙伴大會2025找到答案。

(華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁郭振興)

3月21日，以“因聚而生，眾智有為”為主題的華為中國合作伙伴大會2025在深圳繼續(xù)舉行。繼大會首日闡述了戰(zhàn)略、體系升級、政策變化后，華為進(jìn)一步詮釋了如何以“伙伴+華為”的合作伙伴體系為核心，與伙伴共同打造堅(jiān)實(shí)的算力底座，共筑解決方案競爭力，共贏AI時代新機(jī)遇。會上，華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁郭振興發(fā)表了“抓住AI機(jī)遇，共筑解決方案競爭力，共贏數(shù)智化未來”主題演講。

在其中，我們可以發(fā)現(xiàn)，AI時代，只有解決方案的堅(jiān)與實(shí)，才能帶來數(shù)智之躍的高與遠(yuǎn)。想要贏得AI時代的巨大機(jī)遇，伙伴可以抓住與華為共創(chuàng)解決方案的機(jī)會，將智能化帶到千行萬業(yè)，從而在行業(yè)智能化浪潮中收獲源源不斷的價(jià)值。

千行萬業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)智化，最核心也是最基本的發(fā)力點(diǎn)就是行業(yè)解決方案。競爭力卓越的行業(yè)數(shù)智化解決方案，不僅是企業(yè)推進(jìn)數(shù)智戰(zhàn)略的必經(jīng)之路，更決定著數(shù)智化的上限高度。

為了實(shí)現(xiàn)數(shù)智化與行業(yè)做到真正的緊密耦合，華為攜手伙伴在眾多關(guān)鍵行業(yè)進(jìn)行了深耕，打造了一系列先進(jìn)的行業(yè)數(shù)智化解決方案，并且取得了十分顯著的成果。

在銀行領(lǐng)域，到2024年底華為已經(jīng)參與了多家銀行客戶新核心的改造。在大行、股份制、省農(nóng)信、城商農(nóng)商等三個賽道打造了多個標(biāo)桿，如光大銀行、天津?yàn)I海農(nóng)商、江蘇農(nóng)信等。銀行大數(shù)據(jù)方案在浙江農(nóng)信、興業(yè)銀行等多個客戶落地，實(shí)現(xiàn)銀行的營銷轉(zhuǎn)化率提升了20%，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)攔截率提升了30%。

面向證券交易場景，華為聯(lián)合伙伴打造證券核心交易系統(tǒng)解決方案，交易委托時延從20毫秒降到了500微秒，交易量提升了10倍以上，方案在國信證券、中金財(cái)富、山西證券等多家客戶成功落地。

2025年華為聯(lián)合伙伴推出了銀行AI與大模型解決方案。金融機(jī)構(gòu)迫切地希望通過AI大模型來提高自身的運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力的躍升，從而實(shí)現(xiàn)降本增效。華為與領(lǐng)先的金融機(jī)構(gòu)深入合作，已經(jīng)落地了超過100個智能化應(yīng)用場景。比如在工商銀行，AI大模型賦能客服業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)客服效率提升了18%；在中原銀行，依托大模型的分析生成能力，信貸報(bào)告生成時間由以前的2周降低為現(xiàn)在的10分鐘左右，極大地提升了效率。

在制造領(lǐng)域，截至2024年，已經(jīng)有多家汽車主機(jī)廠與華為合作數(shù)智化轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目。華為基于自身研發(fā)的實(shí)踐推出了“汽車制造研發(fā)數(shù)字化”解決方案，利用大數(shù)據(jù)管理和軟硬件的開發(fā)工具助力車企提升研發(fā)效率。該方案已經(jīng)在廣汽、長安等全國多個客戶成功實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)效率提升了30%以上。

同時，華為對汽車智慧工廠解決方案全新升級。以長安汽車數(shù)智工廠為例，打通了企業(yè)的工程信息流、生產(chǎn)工藝流和商業(yè)信息流，消除各業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)孤島和斷點(diǎn)，使得數(shù)據(jù)可以按照業(yè)務(wù)需求自由流動；生產(chǎn)數(shù)據(jù)和伙伴應(yīng)用對接，并融入了場景化AI能力，釋放出更多的智慧工廠應(yīng)用價(jià)值。比如通過MES系統(tǒng)“多策略運(yùn)籌計(jì)算”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線的高效排產(chǎn)和柔性制造，效率提升20%，交付周期縮短10%；數(shù)字孿生工廠讓整個生產(chǎn)流程全程可視，生產(chǎn)質(zhì)量全息追蹤，結(jié)合AI質(zhì)檢能力，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化提升10%以上。

在數(shù)字政府領(lǐng)域，到2024年底，華為已經(jīng)為多個城市構(gòu)建了自主創(chuàng)新、超智融合的多元化算力底座，聯(lián)合伙伴通過大模型充分賦智千行萬業(yè)。當(dāng)前，政務(wù)一網(wǎng)通16大解決方案已經(jīng)在超過200個城市落地。在上海，華為聯(lián)合上海數(shù)據(jù)集團(tuán)打造了天機(jī)平臺，提供高質(zhì)量的數(shù)據(jù)資源，充分挖掘釋放數(shù)據(jù)要素價(jià)值，實(shí)現(xiàn)融合分析效率提升了50倍；在天津，聯(lián)合中新天津生態(tài)城，應(yīng)用前沿技術(shù)打造“車、路、云一體化”環(huán)境，構(gòu)建智能、低碳出行的新模式；在深圳，華為幫助龍崗在幾天內(nèi)完成了DeepSeek大模型的上線，將公文校驗(yàn)時間從5分鐘縮短到秒級；在福田幫助上線了70名“數(shù)智員工”，覆蓋了240多項(xiàng)政務(wù)工作。

除此之外，在公共事業(yè)領(lǐng)域、智算實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、智慧交通升級，以及電力、礦山、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，華為都與伙伴攜手打造了堅(jiān)實(shí)、可靠的行業(yè)智能化解決方案。行業(yè)解決方案的有效落地，幫助千行萬業(yè)從“望智興嘆”，變成了“智在手中”。與此同時，華為還在數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施方面不斷投入，為千行萬業(yè)緊跟智能化趨勢提供底座與底氣。

在當(dāng)前階段，AI技術(shù)已經(jīng)在某種程度上超越了摩爾定律，以極速發(fā)展的形態(tài)向前沖刺。想要讓企業(yè)能夠獲得最大化的AI紅利，就必須在數(shù)智化基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行有效投入，從而讓企業(yè)的數(shù)智化能力適配AI等前沿技術(shù)的進(jìn)展。

在華為看來，數(shù)智化基礎(chǔ)設(shè)施分為五個階段：首先是可靠的聯(lián)接階段，其次是建設(shè)云化的數(shù)據(jù)中心平臺，接著是通過統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺和數(shù)據(jù)治理，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)入湖，然后是建設(shè)企業(yè)級AI大模型平臺，最終實(shí)現(xiàn)AI模型重構(gòu)企業(yè)各業(yè)務(wù)的各領(lǐng)域。雖然各個行業(yè)所處的階段各有不同，但華為認(rèn)為2025年是非常關(guān)鍵的一年。為此，華為希望攜手伙伴，抓住行業(yè)數(shù)智化機(jī)遇，共筑行業(yè)解決方案。在此進(jìn)程中有兩大關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施尤為關(guān)鍵：

首先是云化數(shù)據(jù)中心。華為云Stack是高性能、低時延、高可靠、端到端安全的行業(yè)智能化云底座，可以為行業(yè)提供敏捷高效的中間件、云數(shù)據(jù)庫、單元化云應(yīng)用平臺；提供從治數(shù)、供數(shù)、用數(shù)到交換的數(shù)據(jù)空間；提供全棧大模型工具鏈，支持盤古和DeepSeek等大模型在政企客戶場景化應(yīng)用快速落地。

華為云Stack是面向政企打造的一朵全棧云，目前已經(jīng)服務(wù)了超過65家超大型央企和超過800個政務(wù)云項(xiàng)目，5家國有大型銀行，TOP10中國車企中的8家。同時，獲得了中國政務(wù)云市場份額連續(xù)七年第一，中國金融自建專屬云份額連續(xù)六年第一。

另一方面，昇騰的堅(jiān)實(shí)的AI底座，并且其與DeepSeek的深度優(yōu)化是DeepSeek行業(yè)落地的“最優(yōu)解”。首先，昇騰的方案最全。從預(yù)訓(xùn)練到微調(diào)、到強(qiáng)化學(xué)習(xí)、再到推理全流程方案的覆蓋，可使客戶快速完成DeepSeek的二次訓(xùn)練。其次，昇騰性能最優(yōu)，能夠?qū)崿F(xiàn)DeepSeek的MTP、MLA和大EP并行等技術(shù)親和昇騰的架構(gòu)，可充分利用昇騰底座資源，釋放極致的性能。此外，昇騰生態(tài)非常友好，其踐行了全棧開源開放的策略，能夠兼容業(yè)界主流框架及推理引擎。目前，已經(jīng)有超過100家伙伴基于昇騰打造DeepSeek方案，覆蓋了多個行業(yè)的需求。

從云到AI，華為都可以為千行萬業(yè)提供足夠先進(jìn)，滿足AI時代需求的數(shù)智化基礎(chǔ)設(shè)施，讓行業(yè)數(shù)智化獲得源源不斷的動力。

從行業(yè)解決方案的有效落地，到先進(jìn)數(shù)智化基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展，我們可以看到華為提供的這些數(shù)智化賦能，都離不開一個核心因素作為支撐，那就是“伙伴+華為”體系的緊密合作。

如果說，行業(yè)解決方案決定數(shù)智化的高度，基礎(chǔ)設(shè)施決定數(shù)智化的力度，那么強(qiáng)健的“伙伴+華為”體系與正向發(fā)展，就將決定千行萬業(yè)數(shù)智化的廣度，給各個行業(yè)帶來數(shù)智化路途中足夠多元，足夠有力的支撐，讓每一個數(shù)智化訴求，都可以在汪洋大海般的“伙伴+華為”體系中得到滿足和實(shí)現(xiàn)。

僅僅在2024年一年，“伙伴+華為”體系就面向8大行業(yè)共同推出了超過100款解決方案，有效助力各行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。接下來，華為將堅(jiān)持“一個深耕，兩個擴(kuò)張”的企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以客戶分類為龍頭，匹配相應(yīng)的組織陣型、資源配置、伙伴體系、產(chǎn)品與解決方案，與伙伴共同成長。

如何才能贏得AI時代，贏得智能時代？選擇“伙伴+華為”體系或許就是答案。

審核編輯 黃宇