性價(jià)比，這個(gè)詞最初是指性能與價(jià)格之間的比值。我們平時(shí)所說的性價(jià)比高，意思就是你能花更少的錢，買到同樣性能/性能更好的產(chǎn)品。在一般的觀念當(dāng)中，性價(jià)比高，意味著這個(gè)產(chǎn)品更值得購買。但，是不是性價(jià)比不高，我們就不能買？性價(jià)比高的產(chǎn)品是不是一定適用于所有人？

為方便大家理解，筆者用大家一定都很熟悉的手機(jī)市場(chǎng)舉例說明。現(xiàn)在有兩款手機(jī)，配置完全相同，一款是知名品牌，一款是華強(qiáng)北山寨；知名品牌該手機(jī)售價(jià)3000元，華強(qiáng)北山寨該手機(jī)售價(jià)2800元，哪個(gè)更有性價(jià)比？你選哪個(gè)？

實(shí)際上，如果大家在對(duì)兩款產(chǎn)品足夠了解的情況下，也未必會(huì)選擇“性價(jià)比更高”的那款。為什么？性價(jià)比高不是更劃算嗎？

但是性價(jià)比高是不是真的適合你？其實(shí)在不同用戶眼中，“性價(jià)比”的概念是不一樣的。

每個(gè)人對(duì)“性價(jià)比”的理解是不一樣的，雖然我們都在說“性價(jià)比”，但我們?cè)诳紤]產(chǎn)品的時(shí)候，往往已經(jīng)把更多的因素納入了我們的考核體系，這其中包括但不局限于品牌的市場(chǎng)認(rèn)同度、功能依賴度、外觀設(shè)計(jì)、硬件配置、售前/售后服務(wù)、明星IP價(jià)值等等，而絕非僅僅是硬件性能。

在這里筆者將性價(jià)比劃分為兩類：狹義性價(jià)比、廣義性價(jià)比

廣義性價(jià)比：（品牌的市場(chǎng)認(rèn)同度+功能依賴度+用戶體驗(yàn)+外觀設(shè)計(jì)+硬件配置+售前/售后服務(wù)+明星IP價(jià)值+N）/價(jià)格

狹義性價(jià)比：硬件性能/價(jià)格

A手機(jī)總能以2000~3000元的價(jià)格配上足夠豪華的配置（但自拍稍差），那是不是大家都應(yīng)該去買一臺(tái)A手機(jī)？B手機(jī)總是請(qǐng)一堆明星代言，贊助綜藝，同樣價(jià)格，我只能買到低A手機(jī)一檔的配置（但自拍更好），是不是買B手機(jī)的人都是傻*？并不是。

對(duì)于一個(gè)不玩游戲，喜歡自拍，覺得性能夠用就好，自己和朋友都對(duì)B手機(jī)的品牌認(rèn)同度更高的用戶，在他的眼里，也許B手機(jī)會(huì)比A手機(jī)更好一些，他是在綜合考慮多方面因素后而做出的決定。

而實(shí)際上，A手機(jī)的狹義性價(jià)比雖然很高，但是A手機(jī)是通過系統(tǒng)中附帶“廣告”而降低了自身的硬件成本。但對(duì)于一個(gè)數(shù)碼科技宅，他若有能力將A手機(jī)中的廣告去掉，喜歡跑分，喜歡追求性能，不喜歡自拍，他肯定會(huì)選擇A手機(jī)。選擇無分對(duì)錯(cuò)，蘿卜青菜各有所愛。

不僅如此，實(shí)際上對(duì)于手機(jī)產(chǎn)品來說，也并不是硬件堆的越強(qiáng)，其用戶體驗(yàn)就一定更好，實(shí)際上有很多我們無法直觀看到的部分也會(huì)影響用戶體驗(yàn)，例如系統(tǒng)優(yōu)化，相機(jī)算法等等。

為什么B手機(jī)要請(qǐng)明星代言，因?yàn)槊餍荌P是能給產(chǎn)品帶來附屬價(jià)值的，廣告，明星，贊助是能增加大家對(duì)品牌的認(rèn)同度的，對(duì)于部分用戶來說，這相當(dāng)于增加了產(chǎn)品本身的價(jià)值；為什么C手機(jī)要在機(jī)場(chǎng)打廣告？為什么C手機(jī)的廣告中總是出現(xiàn)商務(wù)人士？因?yàn)镃手機(jī)走的就是高端商務(wù)路線，這些能增加品牌認(rèn)同度；

不同的用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求點(diǎn)不同，有的用戶在意“硬件參數(shù)”；而有些用戶覺得硬件參數(shù)不用太好，相比之下他更在意外觀設(shè)計(jì)；有些則是會(huì)把關(guān)注點(diǎn)放在產(chǎn)品功能的創(chuàng)新點(diǎn)上；若是一些有品牌情節(jié)的用戶，甚至?xí)浅Ｔ谝猱a(chǎn)品的Logo。

實(shí)際上，我們平時(shí)所說“性價(jià)比”大多是廣義性價(jià)比，我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候往往在多方面進(jìn)行考量，適合別人的不一定適合自己，你喜歡的，你老爸老媽不一定喜歡。