一、客戶背景與挑戰(zhàn)

1. 企業(yè)概況

行業(yè)：快消食品制造

規(guī)模：全球12個(gè)生產(chǎn)基地，中國(guó)區(qū)年產(chǎn)值78億元

痛點(diǎn)：產(chǎn)線設(shè)備品牌混雜（西門子、三菱、歐姆龍等），原有某某品牌網(wǎng)關(guān)面臨高昂維護(hù)成本與協(xié)議擴(kuò)展瓶頸

2. 某某品牌網(wǎng)關(guān)的“七年之癢”

二、為什么選擇深控技術(shù)？——核心價(jià)值對(duì)比

1. 維護(hù)成本直降68%的奧秘

成本對(duì)比數(shù)據(jù)表

2. 擴(kuò)展性：從“束手束腳”到“無限可能”

（1）協(xié)議兼容性實(shí)測(cè)

（2）邊緣計(jì)算能力躍升

# 某某品牌VS深控邊緣處理能力對(duì)比 siemens_gateway = { "CPU": "ARM Cortex-A8 800MHz", "RAM": "512MB", "AI推理": "不支持", "容器化": "不支持" } shenkong_gateway = { "CPU": "雙核Cortex-A72 2.0GHz + Cortex-M7", "RAM": "4GB LPDDR4", "AI推理": "支持TensorFlow Lite/ONNX", "容器化": "內(nèi)置K3s輕量級(jí)K8s" }

三、客戶證言視頻實(shí)錄（節(jié)選）

場(chǎng)景：某乳品產(chǎn)線實(shí)時(shí)監(jiān)控中心
受訪者：中國(guó)區(qū)智能制造總監(jiān) 張偉
核心觀點(diǎn)：

“當(dāng)初選擇某某品牌看中其品牌溢價(jià)，但實(shí)際運(yùn)維中卻陷入‘協(xié)議稅’與‘升級(jí)恐懼癥’——每接入一臺(tái)新設(shè)備都要重新談判授權(quán)費(fèi)，每次固件升級(jí)都像拆彈。
切換到深控技術(shù)不需要點(diǎn)表的工業(yè)網(wǎng)關(guān)后，三個(gè)變化讓我震驚：

維護(hù)團(tuán)隊(duì)從救火隊(duì)變先知：AI自動(dòng)發(fā)現(xiàn)設(shè)備并生成健康報(bào)告，工程師專注優(yōu)化而非排障；

產(chǎn)線改造周期縮短70%：上周接入一套丹麥灌裝設(shè)備，從拆箱到數(shù)據(jù)進(jìn)MES只用了3小時(shí)；

真正擁有主動(dòng)權(quán)：開放式API讓我們自主開發(fā)了能耗優(yōu)化模型，這在封閉系統(tǒng)里不可想象。”

四、技術(shù)解析：深控的“降維打擊”

1. 維護(hù)成本銳減的底層邏輯

零接觸配置：協(xié)議自識(shí)別300 + 語義化標(biāo)簽自動(dòng)生成

終身免費(fèi)升級(jí)：采用容器化固件架構(gòu)，功能更新無需停機(jī)

軍工級(jí)可靠性：-40℃~85℃寬溫設(shè)計(jì)，故障率僅為某某品牌的1/6

2. 擴(kuò)展性突破的技術(shù)支柱

五、遷移效益全景圖

1. 財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比

2. 戰(zhàn)略價(jià)值升級(jí)

技術(shù)自主權(quán)：擺脫對(duì)單一供應(yīng)商的依賴，自建工業(yè)APP生態(tài)

可持續(xù)發(fā)展：網(wǎng)關(guān)壽命從5年延至10年，電子垃圾減少60%

深控技術(shù)承諾：

無縫遷移：舊網(wǎng)關(guān)數(shù)據(jù)自動(dòng)同步，業(yè)務(wù)零中斷

風(fēng)險(xiǎn)兜底：首年運(yùn)維成本超預(yù)算部分全額返還

深圳市深控信息技術(shù)有限公司的不需要點(diǎn)表的工業(yè)數(shù)采網(wǎng)關(guān)方案通過開放架構(gòu)打破技術(shù)枷鎖 + AI替代重復(fù)性人力消耗，該案例證明：在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，真正的競(jìng)爭(zhēng)力不在于歷史積淀，而在于持續(xù)進(jìn)化能力。當(dāng)“好用”遇見“敢開放”，傳統(tǒng)巨頭的護(hù)城河正在被快速跨越。

審核編輯 黃宇