過去的一年，電子元器件分銷市場可以說是非常精彩，雖然遇到缺貨、漲價浪潮，但是給貿易商帶來了超額的利潤及市場機會。根據相關機構數據統計，2017年中國元器件銷售超過4萬億，是中國進口石油金額的三倍，年增速超過20%。作為整機制造商的供應方和元器件生產企業的銷售渠道，電子分銷業在整個價值鏈上扮演著非常重要的角色。

不可忽視的是，電子元器件貿易從傳統柜臺、線上化到走向電商化是業已發生的事實，將來供應鏈化、數據化甚至借助AI亦難難料，變革一直在進行，而國際貿易商以其占據天時、地利、人和的優勢已經取得了長足的進步。在2018年4月9日至11日舉辦的中國信息技術博覽會（CITE）上，儒卓力（Rutronik ）首次參加并帶來了四大核心領域產品，即嵌入式、智能、電源和汽車，包括一系列具有高耐用性、長期可用性和工業及IoT 應用高集成度的無線芯片和模塊、顯示屏、電路板和存儲解決方案 。為此，電子發燒友采訪了儒卓力亞洲總經理Michael Heinrich。

儒卓力亞洲總經理Michael Heinrich

儒卓力亞洲總經理Michael Heinrich表示：“今年我們懷著興奮心情參加CITE展會，趁這個絕佳機會向中國的客戶傳達一個信息 —— 儒卓力一直以客為尊，并提供集成的產品、服務和解決方案。我們來到這里正是為了與大家建立關系并為您提供解決方案！”

在2017年儒卓力取得了非常大的成績，在亞洲區營業額達到80.354million（歐元），相對2012年增長四倍多。Michael表示，從領域來看儒卓力聚焦在汽車、工業、消費類及通信類產品，特別是汽車占所有產品線比重達48%。

（儒卓力亞洲2012-2017市場營業額表；單位 million ；歐元）

中國市場收入的60%來自于汽車市場

在汽車市場方面，儒卓力在中國市場收入的60%來自于汽車市場，這構建了公在中國地區的品牌地位。Michael 表示，儒卓力正在助力推動一系列包括安全特性在內的汽車應用創新，安全性已成為電子領域中的頭號問題，這也成為儒卓力展臺的一大主題。

與其它分銷商不同，儒卓力一直積極參與研發新技術和產品。去年，儒卓力與德國茨維考應用技術大學電子技術系合作開發的混合能源存儲系統（HESS），通過電池和雙層式電容器（UltraCaps） 的結合，改善了電能存儲設備的峰值電流特性，并極大延長了電池使用壽命，同時基于數字式控制，可實現接近于任意形式的適應性匹配。

此類混合能源存儲系統還可用于具有高安全性要求的應用，例如除顫器等醫療器械。而對于必須具有保證使用期限的租賃和租用設備也完全適用，包括從電池驅動的電動螺絲刀到圓鋸的所有類型的電動工具、通道搬運車輛、電動自行車和其他電池驅動車輛。

Michael 談到：“中國現在是汽車和其它類型車輛的世界領先消費國和生產國，是儒卓力非常重要的市場，我們可以在此提供行業所需的頂級品質電子產品。賽車是非常嚴苛的環境，必需采用絕對可靠的電子元器件。對于儒卓力而言，參與澳門格蘭披治大賽車可以提高品牌在區域的知名度，強化我們在亞洲市場的影響力，并促進業務關系。”

對此，儒卓力廣泛的產品組合包括以下產品：

1、采用SOT-23封裝的TDK Micron單極霍爾開關HAL1503SU-A-4-R-6-00（匹配碼），最小訂量為10，000個；

2、Vishay的汽車級N溝道60 V （D-S）175°C TrenchFET MOSFET器件SQ2308CES，這款功率MOSFET符合AEC-Q101標準，100%通過Rg和UIS測試，并采用SOT-23封裝；

3、 Nordic Semiconductor的nRF52810多協議2.4GHz SoC器件NRF52810-QFAA-R，支持藍牙5、ANT和2.4GHz專有應用，采用 QFN48針封裝型款，最小訂量為3，000個；

4、 Melexis的可編程霍爾開關產品MLX92232LSE-AAA-000-SP （儒卓力編號：ICIN3680） ，提供TSOT23封裝；

5、 JAE的MX23A系列連接器，可用于各種防水設備，包括汽車和摩托車；

布局“線上＋線下”供應鏈服務模式

據介紹，儒卓力此次展示了Rutronik24 網上商店，在線交易平臺銷售大約100萬種貨品，涵蓋全系列電子元器件，可說是面向中小企業和訂單量中等的大型企業的分銷商。據Michael 介紹，Rutronik24的主要功能包括批量報價工具（Mass Quotation Tool） ，該工具使客戶能夠上傳和獲取完整部件清單報價，以及訪問龐大的產品變更通知（PCN）數據庫。

另外，可以幫助中國工程師全天候獲取其全面的產品組合。儒卓力通過網站提供電子商務服務，配合其非常成功的供應和分銷平臺，達到相輔相成的效果。

Michael 表示，“儒卓力作為非常成功的廣產品線分銷商、全球排名第11大的電子部件分銷商及歐洲市場排名第叁的分銷商，在線下可為范圍非常廣泛的各種領域和應用固定供應280億種部件。公司在全球范圍內進行分銷，在世界各地擁有30多家分公司和70多家辦事處，并在亞洲、歐洲和北美擁有物流中心。門戶在全球各地 （包括中國） 提供24/7服務，供應來自國內領先廠商以及國際供應商的產品。”

今年儒卓力將大量聘請人才以擴張亞洲地區業務，目前在中國擁有七個銷售辦事處，其中叁個在中國大陸（深圳、上海和成都），另外四個分別設在中國香港、中國***、新加坡和泰國，香港也設有儒卓力的亞洲物流中心。

此外，儒卓力將于2018年第一季在新加坡開設全新的法人實體辦事處，并且計劃在2018年下半年分別在天津、馬來西亞和印度增設叁個辦事處。公司還將在上海增設一個倉庫。從現在到2020年，儒卓力還將在亞洲以20到50%的年率招聘人才。